澳洲在线解答各类澳洲Franchise问题

在澳大利亚生意种种



本贴知从经营角度考虑，很多连锁问题不在于经营。

本人精算出身，在国外生活12年，也经营生意，自从来澳州以来，研究过千个商业,其中90%是franchise,不说我是个专家，至少还是对澳洲的franchise很了解的。
在此先说明，所说商业和价格只限于维州。所谓的品牌好坏只是相对的，每个品牌都有自己的经营得很好的店，就比如最好的Vauxhall也要比最差的宝马贵并且好是一个道理。

如果有谁有franchise相关的问题，我会尽量回复的。可能有些品牌的店主会不高兴，但是我只是实话实说，有些品牌的确到了日落西山的时候了。

至于麦当劳，burger king, KFC这3个品牌就不说了，已经超出了小生意的范畴了，我主要讨论少于100万的生意。

对于连锁开新店，我的忠告是除非你是经验丰富的老手，能看得非常准，不然别趟这趟浑水!

误区
品牌越大越好
很多华人在选择franchise的时候总是挑选品牌，认为品牌越大越好。经常为了买某个特定的品牌空花了不少的等待时间，从某种意义上讲，的确越大的品牌品牌效应越强。但是在实际中一般人所能承受得起的小商业的品牌并没有什么本质上的区别。比如说Subway,我所看过的60几家店有1/3左右的价值已经低于开新店的费用，另有1/3到2/5惨淡经营，只是挣一份老板相对于出去打工高一些的辛苦钱。相反，很多小品牌的经营的好的并不差，虽然可能占比例不大。

买生意和购物不同，经商的目的是为了盈利，而不是买个大牌子。当然有某些特殊目的的不在此讨论范围。

franchise的营业额都是真实的
经常看到有些人说franchise的营业额只会低不会高，理由是连锁费用，并煞有其事的计算3年连锁作假的支出并得出结论连锁作假费力不讨好，支出大于收益。
首先别忘了，总部的数据是从哪里得来的，使每个店里的操作收银的人输入的数据。实际上小生意利润小于20万都是可以通过合理避税的各种手段做成负利润的，即使真的作假3年所付出的支出远远小于卖生意多出来的所得，而且一般作假一年多足够了，有经验的人完全可以做的天衣无缝。

taking一定要高
很多人买生意的时候十分注重taking,认为taking高的生意一定好，taking低的生意一定不行，实际上，决定生意价值的是生意的净利润，即有多少钱能进你的口袋，而不是十分虚无的taking,很多所谓的大店未必能挣得到钱，往往是人来人往十分热闹，但是到头来却在瞎忙活。相反，很多只有 10000左右或是10000出头的franchise生意由于其他的支出非常低廉，而且生意比较稳定，净利润要比city和SC里的要高很多。当然 taking太低了也不行，至少要达到8000以上才可以。

大的SC一定好
很多人包括我自己在刚开始看生意的时候想当然的就认为SC里面人流多，受外界环境变化影响小，SC里的店面是很好的选择。由于franchise的经营模式，要比独立店多出许多额外的支出，实际上包括Chadstone SC在内，很多franchise的商业都在刀口上舔血，苦苦经营。原因就是高昂的房租。比如说Doncaster里面一般的一个小的food court店面就要15万以上，Chadstone里面30万以上的房租比比皆是，而且往往在租约要到期要序约的时候房租还要增长很多。别以为借助总部的力量就可以高枕无忧了，想必强势的大SC,即使是franchise的总部的力量也是很渺小的。往往一些二级的SC里的生意经营的较好。

Subway,对于新手来说，Subway比较容易上手。商业贷款最多70%。从经营角度来讲，Subway已经过了鼎盛时期，虽然在世界范围有为数众多的加盟店。现在的Subway相当于下午3点的太阳。换句话说，已经过了波峰了，开始该走走下坡路了。下一轮太阳升起可能会是20年。而且Subway的内部问题导致其最终会死于人祸。回顾subway的发展史，是在全球经济复苏的情况下发展壮大的，在未来至少十年澳洲经济的萧条期中，subway的前景个人不看好。而且数据表明，经济形势下滑，subway经营遇到了困难，去年很多都是下滑了10%左右。做差的悉尼北区，平均营业额从13000下滑到9000。

最近好像很多人对Subway感兴趣，但是最近一些在卖的Subway的店都是狮子大张口，要价是实际价值的1倍左右。Subway的问题是由于扩张过快，现在很多Subway店已经成了鸡肋生意。已经在亏损或是亏损的边缘。

Subway的经营体制决定了franchisee的利益很难得到保证。每个区都有个地区承包者，他们已个人的利益和喜好决定加盟者，而且只在乎你的营业额，甚至你的死活根本不管。今年维州要有几十个新店开张，很多现存店的生意会受到影响，最好的例子2009年ormond一开！边上1.2公里的营业额掉了2000，而且还在持续下滑。至于利润，正常合法的雇佣劳动力的情况下（下同）一般来说12k的营业额5万的房租一个owner工作全职的情况下大概是12万一年。我一共看过很多Subway,一些taking作假。买店时要慎重，看看边上有没有新店要开，营业额是否真实！

The Coffee Club,商业贷款最多70%。大部分的店都开在shopping center里，有自己固定的客户群。属于中高档餐馆性质。其实其品牌的主要利润来源点并不是咖啡，食物占据了很重要的一个部分！目前的经济形势下，定位为中高档餐馆的该品牌并不是很好的投资选择。

问题：和许多shopping center里的连锁店一样，由于其定位和高昂的房租，一旦一些店营业额没达到预期，就过起了刀口舔血的日子。一般净营业额15000的一般只能勉强保本。

Boost, 澳洲本地品牌，商业贷款最多60%，主要客户群年轻人，员工也是以年轻人为主来显示活力。大部分的店也是开在shopping center里。问题：由于其制作过程，营业额很难达到一定规模，造成利润和一些其他的连锁店相比并不占优势。而且Boost的加盟店很奇怪，要不就是生意和利润非常好的，要不就是苦苦经营的，没有这两者之间的。
对于华人来说，很难拿到Boost的经营权，维州我只看到过一家华人的店！
最近开始由华人陆续进入该品牌！

Pizza Hut，国际大品牌，商业贷款最多60%，但是在澳洲居然不如地头蛇。只能位居第二，和星巴克一样，虎落平阳被犬欺。不仅仅是Pizza,很多行业都是这样，澳洲真是个神奇的国度。必胜客在澳洲不是个投资的好选择。在卖的店大部分都是不是太理想的。被Dominos打得根本抬不起头一般营业额1万4以下的别考虑了。如果是1万左右的营业额，老板干全职一般就能挣个自己的工资。
如果仔细研究，造成pizza hut在澳洲困境的原因在于其自身，产品不过硬等硬伤制约其发展。极力不推荐品牌之一.详情请google "80 franchisees stop 4.95"

Domino，更多详情参见http://www..com.au/bbs/f ... &extra=page%3D7
至少在澳州， Domino是No.1的，这也是这个品牌在世界上不多的亮点区了，澳洲是其发展最好的地方，商业贷款最多60%。最近几年D借助天时做大做强，现在该品牌进入扩张阶段，需要franchisee冲到前面当炮灰。而且条款越来越苛刻。

由于送餐服务和每个店不同的经营模式，导致不同类型的店利润相差很多，一些18k的店的利润还不如12-13k的。如果加入此品牌，一定要选经营模式好的店，不然麻烦多多。Pickup可以提高利润，delivery能够提高营业额，你需要哪个自己选吧！和Hut一样，D是少数不靠人流量的餐饮行业。有些店做得非常滥，但是也有不少做的好，营业额3万以上，全澳最好的一家店也是世界最好的店营业额每周6万+。维州营业额前十的店,都有一些共同性，Hut的好店也是如此，如果能够照方抓药选到理想的地点，生意的稳定性和利润都不错。目前维州卖的几个店比如H,M,N,C区的都有问题，有的是作假，有的别看营业额很高，经营模式不对基本没有利润，买到手就会后悔，慎重！维州有20家左右的店倒贴钱都不能要，包括几个公司店总有人问为什么公司店做得好，一言以蔽之，总公司不怕亏钱，一切以营业额为前提。

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Nandos,商业贷款最多60%,也是个世界级的品牌。在欧洲的大部分店都在市中心的繁华地带。在澳洲和Subway的问题一样，有些过度扩张，造成了一些店惨淡经营。近年出过一个苏丹红事件，造成了很多西人的反感情绪，甚至已经有了联合抵制Nandos的组织。连墨尔本CBD的一家店的营业额都比去年下滑了每周1000多。要买Nandos的人注意，最近Nandos要变更自己的主色调，从红色的改为蓝色的，相关装修为用5-15万，取决于你的营业面积，一般中介都不会告诉你，买到手后还要自己花钱，这是个讨价还价的很好的理由！此品牌对于员工的能力要求很高，不同的员工做出的味道绝对是不一样的！

Red Rooster,商业贷款最多50%，连锁品牌中的鸡肋。想学麦当劳，Burger King的经营模式做大做强，但是达不到他们的品牌效应，造成了其十分巨大的各项开支。导致很多店营业额很高，但是实际利润向对其taking实在是低得可怜。相对其入门价格50万左右，很多加盟者现在赔钱也要脱手。

Oporto, 商业贷款最多50%,和Nandos, Red Rooster合称为澳洲作鸡类产品的三大品牌。在维州还处于起步阶段。好处是为了发展品牌，Oporto总部现在给与每个加盟者房租补助。在目前的经济形势下和气经营模式的问题，维州基本上所有的该品牌都成为了鸡肋店。

Gloria Jeans,商业贷款最多60%,GJ就只能说是下午2点钟的太阳了。他的最好的时候已经过去了.GJ有着所有咖啡连锁的通病，甜点的利润太低,而且浪费比较严重。除了位置好的店面以外，很多GJ店由于经营模式和总公司的问题。最近的营业额都出现了不同程度的下滑，很多在亏损，倒至了市场上出售的很多。该品牌的瓶颈就是是纯咖啡店。根据2010年7月30号的地区经理的最新消息。墨尔本如果没有PR，GJs就不要再考虑了。总部是不会批准的。当然如果合作关系一个人有PR也可以。

Muffin Break,由家族生意Foodco拥有，商业贷款最多60%,品牌效应尚可，维州的平均营业额大概在12k左右。实际上muffin只是个虚头，最重要的产品和利润还是来自咖啡。它的咖啡作的还算是不错的。对人流依赖高，小的SC最好不要碰。

JAMAICA BLUE,和Muffin break都是由家族生意Foodco拥有，商业贷款最多50%,品牌效应一般，维州的很多店都在苦苦挣扎，市场上很多在卖，Muffin Break定位属于咖啡，JB的其定位是餐馆，当前经济形势下最好别做这个品牌。止损点较高，营业额没有1万5基本上就别碰。而且是前提房租别太贵。墨尔本有几家JAMAICA BLUE作假做得厉害，要想买慎重。

[ 本帖最后由 philguo 于 2012-2-9 23:33 编辑 ]

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Michel's Patisserie，商业贷款最多50%,虽然是受西人高度认可的一家蛋糕店。但是已经是一个快日落西山的品牌了。蛋糕不是能够天天吃的，再不好的经济形势下，该品牌的经营出现了问题。实际上和Muffin Break一样，咖啡成了其利润的主要来源。直接到各中介的网站上看看，只要是个中介就有MP在卖，维州过去1年出卖的MP店超过了其总店数的60%，我想这个数据可以说明一定问题了。该公司市场部前总经理一个俄罗斯变态D和我正面交锋很多次，该品牌内部问题已经决定其不值得投资。

Donut King，商业贷款最多50%,和MP一个总公司，深受西人小孩子和青少年喜爱的一家甜品店，近年来华人的业主越来越多，和Michel一样的问题，只要是个中介就有DK在卖，维州过去1年出卖的DK店超过了其总店数的50%。

Dymocks，商业贷款最多60%,比较老牌的连锁书店，实际上属于零售范畴，受经济影响较大。连起旗舰店都已经开始亏损，在当前环境下，已经不是投资的理想选择。

Angus & Robertson, 商业贷款最多50%,是Dymocks的主要竞争对手，品牌效应相对差一点，经营和问题与Dymocks类似。现在总公司已在破产的边缘。

La Porchetta，澳洲本地品牌之一，所谓强龙不压地头蛇，一般店面都很大，营业额平均在2万以上。最好的4个店甚至再5万以上，在澳洲声势甚至超过了Pizza Hut。但是相应的问题和Red Rooster一样，各种支出相应的也增加了不少，造成了虽然是高taking,但是利润率并不高。25k以下的营业额最好别碰。

Sumo Salad，商业贷款最多50%，维州一共有10家店，我有幸参与过其中的7家，总体说来，这个店对location的以来比较严重，所以那种人流量大的店经营状况还算不错，而在那些二流的SC中的店利润不多。问题，加盟费和转手费相对过高，使总投资额上涨。品牌效应相对差一些。加盟该品牌不如自己弄独立店。

AU Post，商业贷款最多50%，很多身价丰厚的中国人都钟情于邮局，和7-11，Newsagency并成为新三大件。其相对的稳定性。但是低风险所带来的问题就是低回报率。低回报率也导致了贷款额还不如其他一些品牌。邮局收入主要分为三大部分，一是邮箱，二是commision,三是零售。我所看的十几家邮局都是7年左右回本。那些不相信这么长时间回本的还在诋毁我的人你可以买个邮局试一试，只要你们两公婆不要在里面拼死拼活的干，你看看你7年以内能不能收回你的投资。现在价格已被炒的很高，而且未来邮局的前景并不好，慎入！

[ 本帖最后由 philguo 于 2012-6-14 22:31 编辑 ]

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占坑！！

7-11,世界知名品牌，相对稳定。成为身家丰厚的华人选择之一。有人说7-11是带加油站的牛奶吧。大部分利润来自便利店，汽油基本上是1c/升的收入。
问题由于其运行体制，回报率较低。总部收取57%的毛利率，一般营业额200万以下的还不如自己打份工做。而且和邮局一样，现在的价格已经超到了比较离谱的地步。一般来说，如果营业额200万以下的店最好不要考虑。
入门门槛较高，光是加盟申请费就要7万5-10万。个人意见如果不能回报率达到20%，不要买入！

Allphones,顾名思义，是靠卖电话和相关产品挣钱的。营业额和收入相对稳定，大都建在向Shopping center这种人流量多的地方。对有行业经验的人来说，是个很好的投资选择。从其商业贷款最多70%就可以看出，对其品牌效应还是认可的。

Storage King,从名字就能知道，是提供仓储服务的连锁生意，商业贷款最多60%，利润相对来说不是太高，但是业务比较稳定。

Video Ezy，澳洲最大的音像制品连锁店，很多人认为这是个夕阳产业。实际上我认为，最大的威胁并不是来自于互联网，而是来自于其他的商业巨头对本行业的入侵。这个行业至少10年内还是可以做的。买这个品牌最好不要在亚洲人区和穷人区，相信原因一切尽在不言中了吧！我看的几个这个品牌店中，工人区和中产阶级区大部分小有下滑，一些高雅区营业额和利润反而在上涨，而且现在VE也在注重开源，比如说一些店里的冰淇淋和小商品，都带来了不少额外的利润。

Blockbuster，相信很多人已经知道了，这个品牌已经被Video Ezy收购了，根据Video Ezy每个地区只能有一个店的游戏规则，有很多Blockbuster的前途堪忧，买店的时候要慎重！

Wendy's，总部在南澳，听说在南澳做的不错，维州卖得不多，报表看来大部分经营状况都不是太好。毕竟我看的只是几个而已。不过按照我的经验，该行业决定除非location很好，而且租金你不是太离谱，否则不值得做。

[ 本帖最后由 philguo 于 2012-6-14 22:22 编辑 ]

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搬小凳儿学习ing

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哇。。。。学习ing。。。

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麻烦先写一下MUFFIN BREAK，谢谢，我最近在谈一家这个。

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麻烦楼主介绍一下wendys冰激凌店

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麻烦楼主介绍La Porchetta

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等更新

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我也来学习的

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强烈关注中

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此等好帖，速速收藏之。谢lz了！赞一个！

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楼主好人呀

[ 本帖最后由 Durra 于 2010-6-15 00:25 编辑 ]

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听LZ八到目前为止，只有Dymocks还值得一买啊

那NEWSAGENT或邮局呢？能一起分析一下吗？

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好帖，收藏了。

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我着重说的都是问题，难道你要我说每个品牌都是怎么怎么好之类的吗？

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"Donut King，商业贷款最多50%,深受西人小孩子和青少年喜爱的一家甜品店，近年来华人的业主越来越多，和Michel一样的问题，(只要是个中介就有DK在卖，维州过去1年出卖的DK店超过了其总店数的50%)。"这说明什么问题呢？生意下降？还不是经济危机影响的，大家消费减少了，哪个行业不都一样。。

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我是来听课的。

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关注中！~不知道PIZZA HUT和 DOMMINO的生意如何？

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支持！！支持！！！

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我来听课,学习了!

Dymocks 是连锁书店, taking很高. 我不知道作为新移民接这种店, 有哪些困难? LZ能否指点一二?

[ 本帖最后由 平常心 于 2010-6-8 19:34 编辑 ]

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作为新移民接手连锁店，首要的困难就是语言关，看你能不能通过总部的面试或是考试。实际上书店经营起来还是很容易的，不过此品牌一般来说价格较贵，存货较多，而且有些书市永远也卖不出去的了。有个现金流的问题。

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等待video ezy的分析。

的确，过去一年多来，各种各样的连锁生意营业额都在跌。

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我收藏了两个网站。。和大家分享一下
http://www.whichfranchise.net.au/franchiseSearch/index.cfm
http://www.franchisebusiness.com.au/

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lotto 呢？

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楼主能写一下ALL PHONE , TELECHOIE,Healthy Habits, 现在正在看店呢？非常期待能看到你的专业意见。谢谢！

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好贴，顶！

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楼主真专业！donut king的产品和现在的健康饮食潮流相悖，太甜太油太容易长肥了，澳洲人还是很注意身体健康的，要不怎么成为世界上最爱跑步的国家了？要不boost怎么做得风生水起？虽然boost没少加奶油冰激凌，但是人家起码营造了一个健康饮料的表象Boost加的是Low fat Yoghurt，不是ice cream

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收藏

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那里面的巧克力啊cookie啊也是low fat？我其实很喜欢喝boost，但最近才发现他们的juice并不是纯榨汁，里面也加了一些可能是楼上说的low fat yougurt因为一般都是给小孩点果汁，所以让我有点烦，还有boost怎么我喝的有点上瘾，我是喝习惯一种后基本要几个月才换另一个喝，当然别误解，我不是说他们加了什么不好的成分。

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哪里会有纯粹健康的食品呢，boost如果全用健康食品做材料基本就没有口感了，所以都是相对的

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boost里面做Smoothie的juice怎么会是鲜榨的呢？那样要多少成本阿，而且速度更慢了而且像芒果汁根本榨不出来的。Boost是有鲜榨果汁卖的。我推荐wild berry juice，加一点sorbet，酸酸甜甜的，你可以去试试。
它的milk是no fat的，yoghurt也基本是no fat，所以加上什么chocolate，cookie才是low fat。不然就叫no fat了。
没加什么东西了，只是口味搭配的比较好。基本每个月都有新drink，都是研究的新品种，然后试客户反应效果的。Menu上的都是很受欢迎的，它的menu board一般2年就换新的，总有调整。
顺便说一下，如果总去喝，一定要那个Vibe card，可以积点，然后换免费的。

不说太多了，好像给Boost打广告似的。

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Boost健康到没什么，主要是 low fat。其实糖的含量不低的

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我说的就是juice么，不是smoothie，那个wild berry'太酸了，我女儿都不爱喝，我可不是用卡么，有此累积到4杯免费了总忘了换，结果终于把卡给弄丢了，不知道便宜了谁

不好意思，太歪楼了，楼主继续，顺便搬回来。

楼主说的nandos换新形象我到才知道，我其实一直很想做nandos，我也觉得nandos是比较有前景的，而且nandos非常注意培养青少年新市场，看看nandos的主流食客就知道了。

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楼主，我们最近看了一家OUTBACK JACK'S，澳洲本地的牛排连锁店。总公司的连锁品牌还有PETS PARADISE 等。不知楼主是否有了解？

此店在VIC目前只有1家，其他地方以QLD, SA, WA 等居多。加盟费一次性交4万5，LOYALTY FEE 每年8%，店的规模要求至少在100座以上，而且喜欢位于SHOPPING CENTRE里。（房租不便宜啊）。牛肉需从总部定。（进货成本也下不来吧）。店里雇佣的WAITRESS都是老外年轻人，厨房也是OPEN KITCHEN，也以老外为主。（人工也就挺高）

一般这样的连锁店，利润率能达到百分之多少？对于开餐馆性质的连锁店，需要注意点什么呢？

非常感谢！

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这样的连锁我肯定不会做，原因参见Red Rooster,开局就把摊子铺得太大，一旦收入不如预期，会赔得很惨的！

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楼主好人呀,相信能帮助不少人.

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楼主讲得很好啊

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想问楼主几个问题。我们刚来时就想买franchise的生意来做，但因为各种事，一直耽搁着。
现在我们终于决定要做了。因为我们两人都是IT类工程师，没有任何做生意的经验，我们想先买
一个30w到40w的店来练手，如果进展好再买大一些的。（我们在悉尼）
我们比较倾向于Gloria Jeans或Michel's Patisserie，也考虑subway,domino,
donut king.我在网上看了一些正在卖的店，基本上都是如果卖30w，turn over 50w，
net profit 12到15w （owner 要做），和售价=3xnet profit 一致，如果销售
价格高，相应turn over, net profit 也会高一点。

如果买下我会迟掉现在的工作，做全职5-6天，老婆不会迟，我们希望一个人先做，这样会比较稳妥。
（老婆在大公司，待遇还可以，比我高一点，>10w,商量后决定到时我迟）
我们希望在头2年如果是30w店，有个10w 的net profit 就可以了（我5-6天全职，
weekend 时老婆可以帮下忙），主要是练手为主。

想问一下楼主，你在前面提到语言关和总部的面试或是考试，这个语言到底需要到什么程度？我觉得自己
还可以，我在这里读了书，然后在本地IT公司已经工作好几年了，如果不行，我打算把老婆放在第一申请人
上，她没有在这读过书，不过英语和communication skill比我好。
还有是选择店时有哪些是比较需要注意的？
先谢了。

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LS这么好的工作不做，来忆苦思甜啊？先买斤苦瓜回家啃啃再谈买生意

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学IT的应该是很聪明的，按你的背景，只要用心，考试应该没问题的。
至于选择店时有哪些是比较需要注意的，恐怕不是一句两句说得清的了。首先taking的真伪，别以为连锁的不作假，我就见过不少。还有就是财务报表，里面手脚不断。还有各种外部条件。如果计算感觉差不多就可以出手了。



人的性格不同，要求也不一样，天天早九晚五是在没意思。我当年也在世界500强工作，工作也轻松得很，不也是辞职做生意。

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其实总部的面试不难，除了GJ。 但是我觉得你看50w的营业额包不包GST？其实事物成本都差不多，主要看你的房租贵不贵。

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实际上房租只是各相对的数值，只要别超过承受范围就行了。我知道的一个连锁店房租占税后营业额的20%，但是一直经营得很好，taking 20000,每年能挣20万。

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请问LZ现在在做哪行？？？

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这个问题有意思啊～同问？？

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taking2万，房租20%，这么高!!!这房东赚翻了

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我是圈内人，要不我怎么得到近千个财务报表的。最开始我是买生意的，到帮人买生意的（提供数据分析和店面考察），现在一个西人中介要录用我，过2个月就要开始工作了。这样没有人在会拿着数据和他讨价还价了。我所有的客人都是客人如果满意告诉他的朋友，再告诉朋友的，这个论坛里应该有我的几个客人，最然我不知道他们的网名。就是一个客人告诉我我才1周前在这个网站注册的。

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请问楼主
加盟pack and send之类的快递公司怎样？
非常感谢

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有西人中介即将要录用LZ啊，gxgx哦，有个西人中介所做靠山，这样一来TX们来向LZ咨询心理也踏实一点了哦。。方便的话LZ透露一下那个2个月后要录用你的西人中介是哪一家宝号啊？？

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我在这里说名称是不是有作软广告的嫌疑？这么说吧，在业内是个受人尊敬的西人中介，提供的报表都是会计提供的真实的年度财务报表等等，手下的客户中国人很多，而且很多是回头客。几年前的买家成了卖家或是买家的朋友再来买。

说实话，我发贴的时候就做好了被人喷的准备。其实我的客人都是以前的客人推荐为主，差不多60%以上能做成生意。反而一些网络上来的大部分只是想获得免费信息。基本没有做成生意的。所以我现在也在考虑下两篇文章，如何鉴定财务报表真伪，如何选店要不要写呢。

我所知道的几家西人中介平均每个职员平均每年能卖出1.6-1.7M的生意，平均手续费4-6万，加上工资平均收入6-9万。扣除税务原因，还没有我帮人买挣得多，所以不要认为这是个暴利行业。

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这个公司的看得太少，不敢下结论，不过普遍的快递行业好像近来都不太景气。记住通用规则就是，入门门槛越低，竞争越激烈，生意越难做！

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请问楼主，如果买video ezy，买营业额多大的比较保险？ 以你看了那么多店的数据？

还有，什么才是高雅区？就是东南，东北这边吗？西南西北是不是都是比较穷，工人区？谢谢

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我只说维州的情况，video ezy的话，要考虑你的预期和其他开支等等，光看营业额太片面。我就知道taking 10000由于房租和其他开支便宜比15000的挣钱多的例子。
如果是夫妻2人全干活，再加上一个part time,其他都合理的范围下，8000左右就可以一年挣9-10万。你买生意的目的是为了挣钱，而不是高taking.

墨尔本近郊来说，鉴定高雅区最简单的方法就是房价，如何找房价就不用我说了吧！我知道的一个camberwell附近的店近年营业额一直在以3%-7%的幅度稳定增长。

一些远郊和小town也可以考虑，比如说Werribee,Ballarat一些区都不错。

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感谢lz的贡献，以后有机会找lz买生意。

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很感兴趣知道，如何鉴定财务报表真假，如何选店！期待楼主继续

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先谢LZ的回答，有问题我会再请教。




人的性格不同，要求也不一样，天天早九晚五是在没意思。我当年也在世界500强工作，工作也轻松得很，不也是辞职做生意。

拥有自己的生意一直是我们想要的，如果试过失败了，那我们就可以把做生意从我们的字典抹去，专心做我们的IT工作好了。

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感谢大家捧场，最近看生意很忙，一周汽车跑了1500公里。有时间来更新。
一直潜水关注lz的东西，感觉lz真是个好人，不单单为了帮自己找生意，还义务的贡献了很多东西，但是看到lz写的这几句话忍不住想还是来说几句吧，lz来这个论坛，说了那么多tx们都很关注的信息，无非是希望让大家感觉你很专业，然后给你带来更多的客人，但是网络这个平台无非就是大家畅所欲言解答疑问的地方，开帖的哪会怕拍砖的呢？再说了，既然你觉得你的客人都是客人介绍客人来的，网络上来向你咨询的都是只想获得免费信息的，那又何苦要开帖呢？还搞得自己非常行，说什么有人喷了就要考虑一下还有二篇写不写的，明知大家都很期待，却偏偏来吊大家胃口，难过啊，估计再也看不见什么在线解答了。

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只有套个马甲上来说话了： 终于等到这个时候了

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LZ啊，你说了半天等于没说啊，你开这个贴摆明了就是广告贴么，你也太低估广大留澳TX的智商了哦～转了个大圈子，居然那么多西人中介邀请你去加盟，随便报2个名字有那么难么？？？难道你还怕TX们去核实啊～开帖拉生意，见真章了倒要拿什么软广告做挡箭牌，这和“作了XX还要立OO”有什么区别啊。。呵呵。。

本来想借宝地谈谈我对买生意的看法，既然你在53楼和60楼表示要停止回复了，那就算了。人都走了，许多东西也就不值一驳咯～走好～

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刚回家，果然有人开始了，我说的可是停止更新，我可没说停止在线解答！你看哪个问题我没有回答？我沽名钓誉也好，我故弄玄虚也好，专不专业，水平高不高，我说你说都没用，让我的客户评价好了。

By the way,时间仓促，我不可能整天泡在网上，我也有自己的生活，难道你们希望看我不用心随便写的东西吗？

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-6-10 20:35 编辑 ]

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没看出来怎么是马夹！我怎么看是个打击的呢。

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首先说你要通过GJS的面试肯定没有问题，我以前也是IT，来这边不到一年，也能通过GJS的面试，现在已经经营GJS近一年了。

其次，franchise报表也有很大水分，是否真能拿到那么多profit，有很多因素在里面，并不是理想那么好。如果你现有个不错的稳定工作，还是三思再行。

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我倒是真的在这个帖子里发现了马甲。是谁我不说了！斑竹肯定能知道了。有权限嘛！

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这里警告一下K猫之王+1万KW。这两个马甲是同一个人，你的另外一个ID也有托的嫌疑。

LZ继续。

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感谢一下斑竹，前因后果我就不公开了，不过一对人用3-4个马甲有意思吗？光明正大一点好不好。

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板块能有些专业人士过来解答一下大家的疑问，这个非常好啊。不管是不是拉生意，毕竟还是顾客自愿为主，觉得楼主分析得好，自然会去光顾。很多留学移民中介不也是开帖专门回答别人问题。这个很正常的。
板块里缺少专业人士来为大家服务，楼主开了个好头，表示支持！

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想问一下sushi sushi或其他sushi店。。。好像运行成本很低

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Sushi sushi好像维州一共有30家店左右，我只看过一个，感觉他家的东西虽然位置不错，但是营业额不太高。寿司非连锁来说成本的确很低，才百分之二十几，有个开寿司的朋友说手卷最挣钱。才十几。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-6-11 13:04 编辑 ]

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谢了，但加盟费贵吗？

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羡慕了吧， 我马甲都比你的ID‘大’好多

反正知道的人都知道我是谁； 不知道的， 就看热闹吧。

我不是来打击LZ的， 是早看出LZ的目的。 还有之前一火热的新人， 也一早看出‘来意’。
这玩意说出来就不好玩儿了。

反正是互惠互利的事情， 大家就拉板凳， 继续看吧

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你是要办新店吗？办新店要看你的地理位置等情况，价格有所不同。你可以打个电话问问总部，03 8575 3888
如果买旧店，你不用再付加盟费了。

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如果想贷款的，是我自己找银行呢，还是他们连锁店都有自己背后的银行啊？好像还要做什么计划书吧，在去银行之前，找那个中介做呢？谢谢楼主啊。

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一般来说的程序应该是，谈价格，出价，签合同，找银行谈贷款同时培训，成交。大部分都是自己找银行，中介会帮你并给你模版，毕竟你成交了中介才有钱挣。
有一些中国中介经常看一些不懂得人要他们先去培训，大家不要听。根据中介法，如果中介拒绝把你的offer提交给卖家是违法的。你们可以举报到相关机构，惩罚是很严厉的。

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LZ能说说 IGA么，需要注意什么，看到一个旅游区的店，雇佣manager管理，据说净利27万，这样的店如何回价，有什么规律如何看报表的重点注意事项。

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买生意在什么时间段最容易谈出好价格，我看一些生意过段时间没人买会降价，是好时机么。

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楼上的问题比较大。IGA和其他的生意一样，最重要的就是利润。IGA是零售业，近来肯定受到了经济形势的冲击。很多时候报表上并没有显示很多的隐藏支出和附近要发生的变化。比如说，附近其他大的竞争对手是否要建店。这个需要自己去实地考察咨询。不分析报表，不实地考察，不能评价这个IGA到底值不值。

实际上除了三大以外，我个人不认为哪个特定的品牌是好的投资选择，每个品牌都有自己的能够挣钱的好店。你做生意的首要目的是为了盈利，而不是为了其他什么东西。

每个生意都有自己的价值，很多生意的标价被严重高估了，比如说现在市场上一个只值35万的GJ曾经标价55万，半年后到了53万，最近象征性的降到了51万。你认为该不该买？所以买生意前最重要的是评估生意的价值，还有就是以前提到的周围环境的变化会不会对你的生意造成威胁。

买生意最好谈价格的就是卖家急着卖店。才肯于降价。我倒是建过很多卖家上来就要个高价，达不到自己的目的就一直的拖下去。一年多都卖不掉。碰到这样的生意，我的建议就是放弃。在当前经济形势下，错过机会比冒险要好得多。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-6-15 13:41 编辑 ]

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非常感谢楼主的解答，从华人接手某个生意，能尽量维持原状的角度讲，什么行业比较适合呢。看到这里很多生意人，比较稳定的似乎是小STORE。

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首先，要看投资，如果你有大额的现金基本上就不要在乎行业了，包括咖啡。因为你可以请人做，under management,如果自己实在想做，也可以做幕后工作。
如果你的资金有限，需要自己亲历亲为，类似像咖啡这种传统白人行业就不要考虑了。

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楼主能否帮忙告诉我们，如何用精算的方式，通过分析报表来判断盈利评估生意的价值。

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我们生活中的每一件事情都可以精算的方式用数字来表示，比如说最简单的，你掷硬币，你可以知道每次字或是面的几率是50%，或许你可以连着掷出10次，100次字或是面，但是如果你尝试100万次，1000万次，次数越多，两面的次数越接近50%。稍微复杂一些的轮盘，每个数字的几率是1/37。商业更为复杂，需要收集大量的信息，画图表，实地考察和一些非常的手段来获得信息并用一些行业软件来计算。具体的操作恐怕是一篇大论文了。

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近几天有时间，会再写一篇，尽请关注！

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谢谢楼主的解答，关注中!

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请问lz noodle box怎么样，可以贷款吗，难吗，谢谢

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noodle box还是一个在发展中的品牌，只有十几年的历史，全维州只有18家店。你应该具体问问每一家银行，我知道主要银行都是可以贷款的。和其他品牌走一样的程序，前提是评估通过。

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楼主觉得coffee club好吗？有什么好的coffee club推荐吗？

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coffee club是一班人可以承受的2线品牌中最好的，最大贷款70%。前两个月有个一百多万的好的coffee club被一个华人同胞买了。维州现在在卖的就2，3家，都是不好的。除非你愿意到离堪培拉一百公里的海边有个还不错的。哦，那个一百多万的是不是point cook那个呀？谢谢拉，如果墨尔本有好的推荐一定要通知我呀！哈哈！

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想开Gloria Jeans。 现在在看总店推荐的新店，大约投资在30-40万左右。 总部说如果挑选好了就可以去预约面试啦！  可能就这几周的事！ 老婆一直做过几年咖啡在Michel's Patisserie做过主力coffee maker 有几个证书，而且一直在零售行业做。我读书时曾经做过5年的donut king cooker 。我有份稳定工作，收入不错！~ 老婆现在在Newsagency做杂志的return和少量customer service . 想让她全职做我有时间帮忙。。。
现在在为选店头疼。 lz觉得我们能行吗？开新店总是有点忐忑！！需要很大勇气和能力啊！

[ 本帖最后由 普通裤子 于 2010-6-23 12:40 编辑 ]

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GJS是 1，2 点钟的太阳吗？ 前辈做起来有什么感觉？

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a semi permanent arrangement – 3 year deal
这个是一种什么样的LEASE？三年之后呢？
lz 能帮忙解答不？3年之后还能续吗？

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顶lz  希望继续看下去

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想多了解一下THE COFFEE CLUB的信息。似乎网上要卖的店并不多。不知道利润如何。如果是TAKING 2W的店，算不算是上了规模的店呢？？感觉这个连锁店还在发展阶段，不知道现在买了，将来会不会保值啊？？？？？？

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的确是point cook的，因为那个华人客户是个老客户，大家互相信任，又很有诚意，所以profile刚出来一天就和他签合同了。

有经验的作新店当然好了，不过前提是你得把市场调查好。这个已经不是管理经验了，先天不足比管理的欠缺更为可怕。现在有不少GJ店都已经不值30万了。我本人没做过GJ,说是1，2 点钟的太阳是说这个品牌整体上已经过的鼎盛期，开始走下坡路了。你把上下文写出来，我也没见过这种合同。在SC里面？

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楼主是在哪个broker公司呀？悄悄pm给我呀！到时候买卖生意可以找楼主帮忙了！

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TAKING 2W的店，算是小有规模的店了。已经达到了平均值了。

这个品牌入门门槛相对较高，现在至少要45万。回报率和你的管理水平和房租等固定支出相关。没有固定的公式来计算的。不过大部分回报率在taking的6-15% （under management）

你光说个taking,我怎么可能知道其它的东西，资料越详细越好，而且需要实地考察。

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这么好的帖子今天才发现！
留个脚印儿

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我想买一个IGA超市，LZ是否有好的给推荐一个，

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谢谢LZ在我求助的帖子里出现，可以给我你的联系方式吗？谢谢！

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想问一下楼主，一般开在SHOPPING CENTRE里的FRANCHISE需要花多少钱来装修呢？一般几年需要重新装修一次呢》一定是总部安排吗》可以自己找人来干嘛》？

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因为品牌和品牌不一样，营业面积也不一样，不同的SC要求也不一样。一般几年需要重新装修一次要看总部的要求和租约的要求。不能一口价说多少钱。装修可以自己找人，但是一定要按总部和SC的要求。
我这里以一个房租12-15万一年的中高档的SC，60米的营业面积做例子。Nandos大概花了7万左右。Sumo Salad花了6万左右。都是自己找的人。还有个130米的Nandos大概花了9万。

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楼主给大家提供了非常宝贵的信息。
谢谢！

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感谢楼主

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虽说这几天有时间，但是最近看世界杯场场不落，加上家里的事，体力消耗很大。今晚或是明天早上更新，买连锁生意的误区，或叫常见陷阱。

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学习.......

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耐心等待中:)

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品牌越大越好
很多华人在选择franchise的时候总是挑选品牌，认为品牌越大越好。经常为了买某个特定的品牌空花了不少的等待时间，从某种意义上讲，的确越大的品牌品牌效应越强。但是在实际中一般人所能承受得起的小商业的品牌并没有什么本质上的区别。比如说Subway,我所看过的60几家店有1/3左右的价值已经低于开新店的费用，另有1/3到2/5惨淡经营，只是挣一份老板相对于出去打工高一些的辛苦钱。相反，很多小品牌的店经营的并不差。

买生意和购物不同，经商的目的是为了盈利，而不是买个大牌子。当然有某些特殊目的的不在此讨论范围。

taking都是真实的
经常看到有些人说franchise的营业额只会低不会高，理由是连锁费用，并煞有其事的计算3年连锁作假的支出并得出结论连锁作假费力不讨好，支出大于收益。
首先别忘了，总部的数据是从哪里得来的，使每个店里的操作收银的人输入的数据。实际上小生意利润小于20万都是可以通过合理避税的各种手段做成负利润的，即使真的作假3年所付出的支出远远小于卖生意多出来的所得，而且一般作假一年多足够了，有经验的人完全可以做的天衣无缝。

taking一定要高
很多人买生意的时候十分注重taking,认为taking高的生意一定好，taking低的生意一定不行，实际上，决定生意价值的是生意的净利润，即有多少钱能进你的口袋，而不是十分虚无的taking,很多所谓的大店未必能挣得到钱，往往是人来人往十分热闹，但是到头来却在瞎忙活。相反，很多只有10000左右或是10000出头的franchise生意由于其他的支出非常低廉，而且生意比较稳定，净利润要比city和SC里的要高很多。当然taking太低了也不行，至少要达到8000以上才可以。

大的SC一定好
很多人包括我自己在刚开始看生意的时候想当然的就认为SC里面人流多，受外界环境变化影响小，SC里的店面是很好的选择。由于franchise的经营模式，要比独立店多出许多额外的支出，实际上包括Chadstone SC在内，很多franchise的商业都在刀口上舔血，苦苦经营。原因就是高昂的房租。比如说Doncaster里面一般的一个小的food court店面就要15万以上，Chadstone里面30万以上的房租比比皆是，而且往往在租约要到期要序约的时候房租还要增长很多。别以为借助总部的力量就可以高枕无忧了，想必强势的大SC,即使是franchise的总部的力量也是很渺小的。往往一些二级的SC里的生意经营的较好。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-6-28 22:20 编辑 ]

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支持楼主，受益匪浅

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感谢楼主，非常专业。学习中。。。

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首先感谢楼主的风险，其次希望楼主能比较详细分析下 POST 和 加油站的生意情况。我个人想投资一个汇报比较稳定的5-6年回本的生意（自己不管理或少量管理）。自有资金100万左右+贷款。不知道有没有好点的投资建议。现在在做进出口这2年波动太大，想抽出来一部分钱投资一个保底的生意，保证基本生活。

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首先,你指望一个生意能够十年以上长期稳定是不太现实的。至少现在，除了麦当劳别的我都不敢说。POST我不太建议你做，加油站还是选择7-11吧，找个大一点的,大概价值200万的。（我是说价值，不是虚假的要价！）

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最近在琢磨video Ezy，楼主的分析很有有用。特别是关于买店是要看是否赚钱而不是taking越高越好。

ps 严重ps那些只会夸夸其谈说三道四的人（你要是发了这末好的贴子我也一样顶你——不管你发贴的目的如何）。

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我现在经营一个小店（杂货加fish and chips）,两夫妻经营正好，上高中的儿子晚上可以帮忙。儿子再过一年多上大学，所以我在琢磨下一步干什么。毕竟这个小生意不可能做长久，因为营业时间很长，而且没有假期，也没有发展。所以我的目标是找这样一个生意：
第一，刚开始我们会全力以赴熟悉生意，然后逐渐放手，做到我回国或者度假，生意照常经营；
第二，这个生意做好之后，有了经验和资金积累，再买一家，也就是说要有发展潜力，可以长期做下去。
觉得video rental这个行业比较适合我们。因为我们出国也有十年了，夫妻两人有会计，银行，房产中介和目前做小生意的经验，儿子在这里长大，如果经营video rental生意他应该很有帮助。看过一些资料，只是不很确定这个行业的前景究竟如何？请楼主帮我们分析，先谢过了。
PS今天凌晨和儿子看足球，感觉比昨天那场更好更精彩，楼主肯定也看过了吧。

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请问如果没PR可以申请到FRANCHISE吗？
谢谢

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回复 116# 的帖子
video rental这个行业我相信不会在短时间内垮掉的，毕竟和国内不一样，这里的版权保护还是很严的。有很多人担心下载的问题，一些新的比如蓝光，要几十个G,澳洲现在的网络限流量，而且速度不敢恭维。按照他们的办事效率，估计段时间内很难建立起高速的不限流量的网络。而且很多西人下载或是在线观看也是收费的，我认为最大的威胁不是网络，而是其他行业的商业巨头对本行业的入侵。比如safeway的租碟机，本身处在人流量大的地方，价格又便宜，又方便。video rental这个行业也和经济形势有关，本身就是enertainment行业，经济不好的时候吃不能省，房贷，汽油省不了，肯定首先从娱乐开支中削减。所以一定要开在富人区里。因为我知道的有些西人在经济条件变差的时候开始用盗版了。但是经济危机不可能永远持续下去的。总有好转的那一天！

回复 117# 的帖子
有没有PR，每一个品牌的规定都不一样。最好联系一下负责人。不过有些即使允许非PR,有的地区经理在面试的同时有可能据掉你，尤其是学生签。因为他们认为这样会使商业充满不确定性。因为学生签证到期后必须强制卖生意。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-7-4 21:07 编辑 ]

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最近接触了不少中国客户，中国人真是有钱，单位都是百万！

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关键看回报率啊。回报率稳定什么都好说啊谢谢楼主。下一步就瞄准富人区的店了。

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公司楼上临河公寓住了几个中国人，老板说他们的身家都是几百万的，有几个大的xxxx店，最近几个客户咨询也都是上来就150万的，小的还瞧不上。

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楼主，除了饮食行业，有什么加盟生意推荐的？现在milk bar，news agency, post office和video ezy 都被说是夕阳行业，除了这些，还有什么类型的生意可以做的？

还有加盟店一般几年回本？

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各行业都有连锁，比如说零售行业的连House,Bicycle Superstore，Howards Storage World,Cartridge World，Inkspot, 手机的Allphones和各个手机公司的，健身的Curves，Contours Fitness，Fernwood,宠物的Pet Paradise,书店Dymocks，Borders,Angus &Robertson,美容业的Essential Beauty,Hairhouse Warehouse,打印业的SNAP。

各行各业都有连锁生意，这不过是饮食业的较多，其他行业的要不就是入门门槛太高，要不就是卖的店太少索不为人知,每个品牌都有可以做的！

加盟店一般0.5-8年回本，投资越多，回本越快，反之亦然！

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0.5 - 0.8年回本？投资越多，利润率越高？

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写反了，越大约稳定地回本越慢！

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LZ对有品牌的MOTEL有何见解？如BUDGET

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对于Motel这种行业，我的建议是不熟不做，如果没有任何经验，最好先去相关行业打一下工，虽说总部可以给你很大帮助，毕竟这个行业对于管理水平的要求很高。近年由于经济不好，旅游业是受影响比较大的一个行业。

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谢谢分享，太详细了，期待更多

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谢谢分享！很有用！

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那THE COFFEE CLUB和GJ， 哪个更好一些呢？

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只从品牌上来说，the coffee club 比 GJ好，但不是说每一个the coffee club的店都比GJ的店好。

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为什么从品牌上THE COFFE CLUB 好？这个品牌不是才发展了几年吗？帮我做贷款的人说GJ比较出名，一般需要3.5年回本，而THE COFFEE CLUB需要3年。
还有，一般在GJ的员工花费大概是占多少比例。我看了一个店，员工是21%， 但是平均下来每个人一小时才11刀。不知道这个工资上是不是OWNER造假呢？

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你说这个好我说那个好实际上都没什么意义，银行说the coffe club好，那么多精算师和会计不都是吃白饭的吧！手机O2 2003年末才开张，2005年就超过Vodafone成为全英第一大移动通讯商了。历史不是问题，后台才是最重要的。

GJ的员工花费大概under management在20-35%左右，你要看员工构成，要是都是17，8岁的小孩，21%有可能。

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想了解一下 COFFEE CLUB和GJ各自的后台都是什么？看到GJ有开拓中国的市场 联络过 感觉SUPPORT一般 实力不够

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COFFEE CLUB实际上是个地头蛇，只在澳洲和新西兰有名气，GJ是个外来品。就和La Porchetta和Pizza Hut一样。
在澳洲，coffee club的母公司要比GJ强势些，但除了澳洲和NZ就不行了。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-7-12 12:44 编辑 ]

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连锁店一些亏损的店都让印度人给买去了。

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今天见识了个印度人，买了个不挣钱的Gloria Jean's,然后把员工都炒了，自己全家上阵，一年就能挣十几万了，真强！

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是墨尔本的那个吧。他的买价很便宜啊，我还曾经考虑过，没敢下手。

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海边那个我看到了，你认为是好的店么？周TAKE 1.6万，店主在店里做，但是好像各种支出也不少，最大的弱点是旅游点，只能做半年，歇半年，要39万，似乎回本很慢。

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是Richmond那个，我发现印度人多垃圾的生意都买，反正最后人工自己全家都包了。

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那个是总部经营2年后拿来卖的，数据至少绝对真实。而且在原材料和人工上有不少调整的空间。旅游点其实也不是大的问题，主要问题是离墨尔本太远了。要是什么都十全十美你认为只值39万吗？

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回去仔细看了一下资料，海边这个店广告taking打错了，应该是16000包括GST,09财政年营业额是5 98,637，本财政年到5月23号是7 28,953，估计本财年是806,520。对一个两年的店来说应该到了稳定期了。所以总部才拿出来卖。一年盈利105,500，我估计价格应该在35万左右能拿下！合同到2015年6月到期，也算是个好店吧！

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楼主真强，再顶一下！
有点不明白，印度人把老员工都炒了自己全家上阵，生意难道就不受影响吗？

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楼主曾经说过THE COFFEE CLUB是二线品牌中不错的。我想问一下，到底怎么样定义一线和二线品牌呢？

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实际上很简单，一线指麦当劳，Burger Kings这种大牌子，二线就包括门槛相对较低的Subway, the coffee club, GJs等十几个品牌。
你要是仔细观察的话，很多点的员工都是印度人，一般不太受影响，毕竟母语是英语，加上自己的店服务态度非常好！

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好贴，留着，收藏。

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最近我在写一些在正规的西人中介工作的感受和华人中介的对比！

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好贴，收藏！

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帖子太好了！目前正在考虑Franchise的生意，但是还没决定方向，强烈关注这个帖子有些卖家，而且还为数不少，漫天要价。连中介都很无奈。对付这种的就是谁也不买才好。

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继续顶起，同时问问Noodle Box怎么评价?

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楼主你好，我现在自己经营个清洁生意，目前主要请CLEANER在做，现在我想尝试发展成franchise的形式招合作伙伴加盟，请问我怎样才具有这个资格？从你的经验来看，有什么特别注意事项？
麻烦有空解答下，多谢了！

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回复 153# 的帖子
Noodle Box 我不建议你在维州做，花同样的钱可以买个成熟的品牌的店，为什么要做一个前途未卜的小品牌呢？
回复 154# 的帖子
太多要说的了，给你个官方的链接吧
http://www.franchise.org.au/scri ... ccms.r?PageId=10041

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谢谢楼主的介绍．你知道悉尼有什么好的连锁店在卖吗？谢谢．

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悉尼我不太清楚，我在墨尔本。

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谢谢．

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请问LZ为什么不建议买POST呢? POST除了回本慢,还有其他什么缺点呢?

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LZ对连锁加油站的看法如何，我看了他们的网站上，加盟费基本上是20K-80K这样，但好像很少人问到加油站的，不知道为什么

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打错了，加盟费是200K-800K之间

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和音像店比起来，我个人感觉邮局是真正的夕阳产业，一旦他的一些传统业务所带来的人流得不到保障，其零售收入也会大受影响。我不太看好邮局的前景。类比的例子就是在英国，10年前邮局也是个非常火的行业，2005年左右开始有邮局倒闭。澳洲比欧洲大概落后20-30年，很多东西也都滞后不少。我相信该发生的迟早会发生。

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经营的好的加油站800k是远远不够的。一般来说要至少2M左右。4-5M的也很常见。80K以下的只能是挣一份大的人工。门槛太高的当然人就少了。

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楼主，您好，关于程序我有点不太明白。
1. 你说的“签合同”，是指什么合同？跟中介签还是跟卖家签？不是应该成交之后才能跟卖家签合同吗？另外，中介具体做那些工作？
2. 如果签完合同去银行谈贷款，但银行最后没有批那么多钱，导致我最后的钱不够，那怎么办？
3. 我需要在这个程序中找那些相关的专业人士介入帮助我谈判？比如，律师，会计之类的。

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楼主，您好
1. 想问一下为什么选择7-11的加油站，好处在哪里？别的加盟加油站缺点在哪里？
2. 这个价值200W我如何判断呢？一般实际价值和报价之间大概差多少？

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受教，希望此贴继续。 请问LZ对breadtop&85c加盟店有研究吗？大概TAKING是多少，纯利润是多少，多少时间能回本，我知道店与店之间是很不同的，我指的是平均水平，先谢过了。

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1.买卖生意合同，和卖家签。offer接受了就该到签合同阶段了。不同的中介不同的工作，一般来说，就是帮助卖家找买家，然后帮助谈判。make it happen.
2.一般都有subject to finance,如果贷款不成，无条件跳出合同，和买房贷不下款一样。所以为什么cash offer都比贷款的低一些。
3.一般都要找律师和会计，就是为图个省心，但是我也见过一切都自己弄的。

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7-11好就好在品牌效应和总部的支持，基本上买对了你就做个甩手掌柜吧！由于其系统的特殊性，作假虽说不是没有，但是可以看得出来。就像现在几个华人中介卖得店，一个数字就知道假得要命，要价高一倍以上！

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breadtop&85c我不建议作.
Breadtop前基本上都是总部挣去了，你只能剥削华人cash工挣钱。一旦被举报得不偿失。这也是为什么华人区以外breadtop很难发展的一个原因。
85C作为一个新品牌需要时间得到认可。在当前的经济形势下很多老品牌都举步维艰，你愿意做新品牌发展的铺路石吗？

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谢谢LZ！！

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非常有帮助的。谢谢

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请教lz，以GJ为例，从与卖家签合同算起到正式settle，中间要办贷款和公司面试培训等，大概需要多长时间？

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一看之下,感觉现在没什么事情是可以接手的,不是被看作夕阳产业就是被说华人不能碰得生意.真诚请教LZ,以你专业上的看法,现在什么生意是比较适合的(餐饮业除外,实在没兴趣).

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同问，除了餐饮，有什么适合华人做的？我现在做住一个cafe，但是感觉没什么意思，每天还得去店里盯着，日复一日，累也就算了，感觉没前景，餐饮做个2－3年，就已经腻了。

本人英文比较好，倾向品牌连锁，有什么是比较好的吗？适合华人做的吗？

最近在关注EB GAMES,VIDEO EZY,JB HIFI这种娱乐行业，请问这些行业华人进入的门槛高不高？能不能做得来？

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快则2个月，慢则半年，看你何谓你服务的人的效率了。

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我从来没人为过什么行业是华人不能碰的，看你的资本了。如果资本少自己又不是经验丰富的话，传统西人行业例如说咖啡就不要碰。如果你资本足够雄厚，请个足够优秀经理打理，并用条款限制住他，没有什么行业不能做。很多东西不要想当然，就像外行说SC里和街边店一样利润一样价钱，一定是SC里的好一样。

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只要你方法得当，这些门槛都不是太高的行业都可以做得很好。移动通讯，仓储，零售等等都可以进入。很多外行管理内行都做得不错。看你自己喜欢那个了。没有东西是华人碰不得的。

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问lz一个问题，你说的商业贷款70%,指的是否无抵押贷款（只押生意本身）？
这个能不能像买投资房一样押其他房产然后贷110%的?

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请问楼主手机品牌店哪个牌子不错呢
自己比较偏向于vodafone或者是3

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商业贷款70%指的是无抵押贷款,但是最近明显收紧。70%已经只是理论上的了。
抵押其他不动产和你要买的生意本身百分比没有关系，要看你其他资产的价值。如果其他资产价值很高，贷款200%都可以。

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手机vodafone或者是3都可以。现在都是一家了。总一直有人问，生意道理因该如何计算价值。实际上很简单。一般来说，就是扣除一个onwer人工的一年的净利润乘以三。当然小一点的比如说价值20万以下的因该少一点，如果一年能挣很多，比如说一年净利润25万以上的稳定性较好的适当应该提高到3.5。非常稳定的4也可以。
大部分人要买的都是中等规模的，因该已2.8-3.2作为系数。按照现在的形势，如果现金价还能给一点折扣。不过记住。千万不要买那种漫天要价的，比如说东南购物中心埃及人的两个店。已经达到了8年回本的水平了。
上周我们公司卖掉了3个中等规模的Gloria Jeans,成交价都是在2.8-3.2之间。商业挂的时间也都不太长。反而我们公司挂的3个漫天要价的都已经半年以上了，始终无人问津。

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很不错的帖子，谢谢分享！

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一个onwer人工一年应该有多少呢？

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计算一下能省下的钱。如果 没有经理或是senor staff,15.2*1.09*8*5*52=34461,有的话大概4.5-5万左右。一般都按4万算。

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如果是特许加盟的店，那你这里说的“价值”是单指“特许加盟费”啊？还是指连货带其他费用的总和啊？
我想问的是，这个“特许加盟费”是不是有的谈？

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你的意思是不是要开连锁店新店？我想你的投入每个品牌总部加盟手册上都有，要交franchise agreement费用和其他相关店面专修等等的费用。一般大品牌加盟费没得谈，小的有些能，不过我不建议你做那些东南亚和亚洲来的杂七杂八的牌子。现在都是在盖楼阶段，你总不想当先烈和铺路石吧！

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我不打算开新的连锁，想找个相对比较成熟的。小品牌的我也不太中意，我倾向于稳定正规，操作管理相对简单的点，比较如意入门和接手。

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如果你想入门简单的，披萨店，汉堡和subway相对简单些。不开新店，大部分品牌没有加盟费，原东家的加盟合同转给你。

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谢谢谢谢。但我不是太想开和餐饮相关的，咱们还是到澳洲见面聊吧！

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正规西人中介实际上工作起来比较简单，主要是注重交流能力，而且要严格遵守事业道德和相关的法律法规。比如说不能歪曲和误导事实。营业额是多少就应该说多少，不能夸大事实。至于商业分析的能力，纯粹是我以前工作带来的。

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一直关注这帖，再顶一下。

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根据昨天和GJs地区经理的最新消息。如果没有PR，GJs就不要再考虑了。总部是不会批准的。当然如果合作关系一个人有PR也可以。

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那楼主认为现在在mel市中心位置还不错的地方投资GJ的前景如何?
是要看很多因素,房租,lease　term　还有具体价格,
但是不知道未来5-10年的趋势怎样,目前了解好点的店铺在city都要最少60w以上或者更高

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我想问一下楼主那163可以买gloria jeans吗？英文不好怎么办?

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据我所知好像163不行,因为现在都要pr才能通过interview,或者至少注册公司的director是pr才行.

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最近一直在看这个帖子，请问楼主手里有没有墨尔本东区的，owner不用干活，一年还能挣个5万以上的生意？如果有的话请PM我。。。。
另外请问楼主如何看待coin operated car wash生意？那个赚钱吗？

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CBD地区和一些SC在很多人看来是很理想的地方，但是我的个人意见如果你的资金不是特别充裕，不是好的投资地点。因为虽说人流量得到了保证，但是投资太大，房租等支出也很多，竞争也很激烈。最近1-2年由于经济形势，很多墨尔本CBD地区的连锁店的营业额都有5-10%的下滑。要坐就坐大店，很多小店生存堪忧。这里指的大店都是价值100万以上的。不是要价。比如说今年年初要价140万的那个Subway,就不合格。个人估价90万，而且goodwill两年内会贬值到70万。

5-10年估计经济危机会过去了。只要你的店面地理位置好，应该不用发愁。

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如果没有PR或是citizen,GJs可以放弃了。而且不光是163，845等也会受影响。原话是如果没有PR或是citizen,就不要推荐GJs了。
越来越多的品牌会讨论这个问题。比如说Video Ezy.我会及时更新的。
唯一的可能性就是找一个你绝对信得过的有身份的人，partnership合作，一起去面试。我们处理过这种例子。记住，是绝对信得过的人，最近这种敲诈的例子太多了。

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coin operated car wash我没研究过，不能帮你。

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请问楼主对Mrs Fields这个连锁店有什么建议吗？ 谢谢

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请楼主分析分析THE CHEESECAKE SHOP，在维省有50家。

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Mrs Fields没什么研究。Cheese cake我个人认为是做的最好吃的，但是宣传有些不够。现在酒香也怕巷子深。不过这个品牌的很多店都能抓住很多当地老客户，要是有合适的店（最重要的一点房租不要太贵）可以一做。

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楼主您好。本人有意经营蔬果店，我和老婆可以参与经营。大概有30W资金，20-25W买店，5-10W流动。请问楼主看法？-回本年期，注意事项等等.....万分感谢!!!!

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蔬果店你要做好吃苦的准备吧！光进货就够你们累的了。很多店要早上3，4点钟就起床的。一般1-2年回本。这行墨尔本大部分都是意大利人在做。的确很多能挣钱。如果是零售的话，Location一定要好，最好是town center或是SC, 如果你买的店批发客户多要小心了，很多原店主会把客户带走的，意大利人很狡猾的。

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ding

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谢谢LZ。 要是你在悉尼就好了， 我现在找店已经找得快疯掉了。顺便弱弱的问一下有谁知道悉尼哪家中介比较可靠一点。 我没什么经验，想找个连锁店估计会简单点吧。 谢谢了。

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再请教LZ一下，有一家subway， under management, 开业三年， 每年turnover都下滑一点， 说是旁边不远处又开了一家的原因。 这样的店能要吗？

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悉尼的情况不太了解，不是越大的越好。就像墨尔本的V,老板是印度和意大利人，业内口碑很差。不过我相信这么多找生意的大家心里都有杆秤吧，找口碑好一点的。就像在墨尔本，别人问我，我也不介意说W信誉不错一样。

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你首先要确定主要原因，又开了一家还是经理管理不善还是其他原因，能不能让taking稳定下来，还要综合房租等其他因素考虑。如果你认为可以做，就买。
当然如果你一点经验都没有，我还是建议你放弃吧。LZ 的贴太好了，真的让我知道了不少关于连锁品牌的知识。

想请问LZ， 如果有10W左右的资金，可以买到什么样的生意呢？不是连锁的。比较中意咖啡店～
另外，如果手头上有10W资金，可以问银行贷款买20-30W左右的生意吗？没有房子做抵押.

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不知道楼主对干洗这行熟悉吗？能不能介绍一下？

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10W左右的资金一般只能买个整个自己辛苦钱的生意，比如说鱼薯。要是买对的话一年10万也有可能。咖啡店如果没有经验就算了吧，连锁咖啡现在都受影响呢。
以前有可能贷款20万，现在已经很难了。能贷下10万就很好了。
干洗没研究过。

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楼上有一个问cheesecake的，最近有个小的在卖，20万，Eltham，Vic。联系总部吧！

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楼主对pack and send有研究吗？请指教！

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楼主对Franchise 的研究相当有深度，对各位的建议也很中肯。受益匪浅。
本人在悉尼，一直在看Subway的店，最近看了一家，有详细资料，不知楼主是否可以给评估一下，看看值多少钱？
先谢了

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copy一下自己54楼的回复
这个公司的看得太少，不敢下结论，不过普遍的快递行业好像近来都不太景气。记住通用规则就是，入门门槛越低，竞争越激烈，生意越难做！
216楼的给我发过来吧。

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现在墨尔本的Subway如果没有PR也很难了,虽然不是明文禁止。

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说得很好很对啊

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前两天给楼主发了我看的一家店的资料，楼主给了他的意见和分析，非常专业，中肯。在此感谢。

顶！！

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嗯，这种好帖子，顶！

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学习

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LZ研究过Lenard's Fresh Chicken吗？我们准备买了，结果今年起franchise fee从7%涨到9%！

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Lenard's Fresh Chicken和red rooster有些类似，是典型的大进大出型。止损点较高，一般没有16000以上挣不到钱。的确，味道是不错，但是你做生意的首要目的是盈利，什么品牌，喜好等等都应该为这个目的而服务。

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16000说的是周sales吗？我看的这家一周sales差不多在25000左右。
我也明白做生意的目的是盈利，否则我可能不会去考虑这样一家看起来和肉店差不多的店。

为什么说是大进大出呢？一只中等鸡的进价不过5刀呀……怎么理解止损点较高？

我的一个朋友，几年前3万买了一家倒闭的pizza hut，现在他们做的很好，一年cash收入都能有10万。所以他们对于我们这样的投资：36万买一个年sales140万，纯利润只有10万的生意简直是批评连连呀！

百分之九的 franchise fee是不是太高了？这个和总部有没有的谈呢？

谢谢指教呀！

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今天有幸见到本人了，真是听君一席话，胜读十年书啊

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又从头到尾看了一遍这个帖子，还想问问Lenard's Fresh Chicken的这个店是否值36万。

卖家说，他们问过broker，broker建议他们卖39-42万，后来他们看了accountant的数据以后自己说no, we have to be realistic，自己降到35万。之后总店知道他们要卖店，来视察一番之后要求他们对店面整改一番，他们自己估计会花费1万5左右所以又把价格提到36万。我们其实没有还价还下来多少，最终结果就是36万包括stock而已。

现在他们的收入大概是10万纯利润+6万经理工资（他们的女儿做经理）+2万（多多少少一点cash收入）=18万。可是如果我们接手的话franchaise fee涨到9%那么每年就要少3万。请问LZ觉得36万买是一个合理的价格吗？

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止损点较高就是你的taking很高的时候，才能止损。
如果真实的一年收入15万的话，36万也可以接受，不过你能保证一直这么高的taking吗？实际上taking不涨，你的利润就会逐年减少。

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想问问LZ，有空能到悉尼坐坐吗？估计这不少TZ都盼着您呢。

您说，悉尼连锁店的情况和墨尔本的区别大吗？换句话说，你发表的这些看法受地域的影响因素有多大？

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在说一下止损点，顾名思义，就是说你的营业额达到多少的时候你就停止亏钱了。一般买商业前风险评估的时候用得较多。过了止损点后，你的利润率就很高了。所以说不是你的营业额减少10%你的利润和商业价值只减少10%，经常减少的能达到30%左右。
比如说楼上那个Lenard's我相信大概在20000左右。你要是能保证营业额每年至少增长3%，你这个就是个稳定的长远的投资，反之如果不能保证，你的利润和goodwill就会下跌，可能你明年只挣12万，goodwill跌到30万以下。等于你只挣了6万左右。

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悉尼连锁店的情况和墨尔本的区别不是很大，价格应该也是区别不大。看你自己能不能碰得到好店了。
在不同的州有些小的品牌可能有些区别，比如说wendy在WA就比在Vic好很多。但是像Subway,coffee club,Gloria Jean's这种品牌应该没有区别。
关于经营方法，评估商业利润等等，应该都是全澳州通用的。

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好专业啊！谢谢啦！

我突然明白你说的大进大出是什么意思了！你的意思是，虽然sales高，但是支出也高吧？！
止损点高，所以风险也高，是不是这样理解的呢？

通过您的分析，我的感觉是，这家Lenard's风险比较高，但是在数据真实的基础上，36万的卖价还是可以接受的。如果我们接过来，一定要保证sales年年增长，否则goodwill就会跌，卖的时候就会连今天的36万都不值。

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楼主对寿司吧有没研究啊？我想开个寿司吧，不过我有餐馆经验，但是没有做寿司的经验，想开个连锁的，这样有总部培训好一点~~~一窍不通，等楼主指点

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你好philguo,我在这里也请教一个问题好么？
情况是这样的 国内朋友的一个小孩现在也是在澳洲这边读书26-7了吧，算是为将来拿身份着想吧，也想做这个franchise的生意了，看中了50左右现成的the coffee club生意(不是新店)，我的意思是 他这个小孩学生身份能做的成么？朋友手上的流动资金也不多说是25-30W左右 他这个身份在澳洲能代成款么？
问这些个的目的 其实和我自己相关~~ 因为他的身份不行 因为和朋友也是10多年的老战友了，很自然就只能想到和我搭伙，我给他代了，其实不是不能搭，毕竟考虑到自己这边事确实也挺多 老婆小孩也都得考虑 所以。。。。。所以有所顾虑 在这里我就是想问问 这小孩自己的身份来做可行么，不行我更慎重的考虑这件事了

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感谢LZ 想了解下 CHATIME的加盟费和利润情况 感觉最近CHINATOWN这里开了很多家

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高见！很多人注意不到这一点。

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总公司增加franchise fee,相当于你的taking降了2000，要是我不会考虑这个生意，除非能以非常便宜的价格。可能头2年可以稳定的挣钱，但是以后利润会越来越少。出手很难了。你的Goodwill的损失可能相当于你一年多的利润。

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你有经验，完全可以自己开个独立店，只要做菜手艺好，地理位置不是太差，回报率要比连锁高得多。资本雄厚求稳定和没有经验的人做连锁好一些。
说实话，个人感觉随虽然一些寿司品牌经营得不错，但是总公司的剥削比较严重，亚洲人的品牌吸血都很厉害。
你要是实在想做连锁寿司，试试Sushi Sushi吧。不过卖的很少，从经济角度作新店是个好选择。

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现在the coffee club还没有拒绝非PR,不过以后就不知道了。越来越多的品牌在讨论这个问题，比如维州Gloria Jean's已经明确表示，不要非PR了。贷款其实不是什么大的问题，只要你的生意好，价格不是虚高就行，找broker的成功几率大一些。你们要是互相信任可以合伙经营。对于CHATIME我了解得不多。在墨尔本市场上没见到过。澳洲的市场已经饱和了，一些新的连锁品牌想发展非常难。我个人不是太喜欢这些亚洲品牌，对franchisee剥削的太厉害。最典型的就是我说过的breadtop。
我只知道开个新店至少要20万左右，有这个钱还不如加盟一个已经证明了自己的成熟品牌。每个品牌的发展都要一些试验品，总部是用你的投资来开拓自己的市场，是你来承担风险，你希望成为品牌发展的垫脚石吗？

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谢谢你的回答  毕竟你懂得多呀呵呵 现在心里有个底数

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你的25000的营业额我看来已经到了顶点了，非常难以增长，能保住就不错了。我在假设你营业额不便的前提下，如果你的数据都是真实的，明年你的franchise fee每周多3%，是750，一年就是3万8千多。我估计你的房租至少增长4%-5%，估计6000-8000,5年一次装修，就算你便宜点5万，分摊到每年1万。我都不考虑哪些什么人工，水电费和其他开支的增长，sc里面的outgoing也高得吓人。账面上明年你最多利润是12万5千左右，而且是你干活的基础上。再说了，你就确定2万现金是真实的能到手？没有任何其他的隐藏支出？而且我可以告诉你，你的租约到期后房租一定会涨，加个2，3万都是很正常的。如果报表有水分，恐怕明年你连10万都拿不到。
如果营业额不变，数据没假。预测你明年，后年，大后年的利润是12.5w,11w,9.5w。还有租约问题。这个店的利润会逐年减少，直到关门。几年后估计你想出售你的店，没有人会接的。5年一个周期考虑，你的利润减去你的goodwill的损失，你挣的最多时自己的打工钱，甚至赔钱。如果20万以内能拿下可以考虑，不然就放弃。
你可以和这个老板托，你看他半年后还敢要36万吗？

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-8-15 16:49 编辑 ]

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谢谢LZ 个人觉得奶茶店其实都不用连锁的 哈哈 味道我喝都差不多

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我想请问楼主知不知道关于fastway的franchise。 我最近在研究这个，希望提点。谢谢。

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这种快递生意都是入门门槛较低，但是回报率较快，风险也相对较大。

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最近好像很多fastway在卖哦，门槛低，就是太辛苦了

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无论是连锁也好，非连锁也好，快递还是零售还是餐饮，通用规律都是投入越少，老板越累，越不稳定。

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最近在谈pie face的加盟店。
大概50平米的新店。装修费： on appointment of shopfitter----170k; shopfitter on site----85k; trade commences---51k, deposit----34k----共340k.....
自己觉得装修费有点贵了。。。请问楼主，这样的要价合理吗？

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大部分品牌的新店就是这样，不像你以后从装修可以自己控制，没有办法。

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请楼主帮我解惑 谢谢啦

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Dommino至少1年前还是可以的，因为我们公司没有卖这个品牌，所以现在的具体情况我也不太清楚，这个品牌很少有卖的，大部分都是新店，你可以打个电话问问总部，07 3633 3333，或是LJHooker,他们代理维州的公司新店。披萨是抵御经济危机最好的生意之一。

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请问GJ一周买45KG的咖啡豆是不是很低，利润能在多少。

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听说Gloria Jeans有个行为面试,不知道有没有朋友去面过,大概是怎么个过程呢?

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你好，我最近看了一个milk bar teking 9500/周，夏季11000/周，毛利30%，房租230/周，在springvale社区，东主卖24万，请咨询东主卖价是否合理，谢谢！

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光知道咖啡豆的用量很难说你的利润多少。你的利润取决于原材料消耗，人工，房租等。

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我就算你年平均10300（到底是否真实你要自己去认证），毛利润3100/周，减去人工（如果是cash工的话），房租和其他开支等，自己干一份40小时的话大概2000左右。但是前提是taking，毛利率是真实的而且你能找到便宜工。24万我感觉有些贵了。如果在正规西人中介，成交价格不会超过18万，中国中介就不知道了。

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  请楼主指点一下 30万左右资金量 有什么合适的生意 麻烦了

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20万左右资金如果你不怕吃苦，自己要能好好钻研如何经营，可以买个运营得当的独立店。你要是想买好点的连锁，资金还是不够。20万的连锁鸡肋居多。

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你好！请问tattslotto怎么样，会真的三年回本吗？还有前景如何？在经营的过程中需注意什么？

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谢谢你的回复，给我介绍生意的中介是华人中介，看到你的回帖更坚定不会同意他的出价了，今后有问题一定向您请教，感谢！

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tattslotto现在正在转型期，现在一直在扩张，前途到底如何恐怕谁都不知道，不过澳洲人肯定还是要买彩票的，但是选择多了能不能还在某个特定的店里买就不一定了。我个人感觉，扩大经营对总公司是好事，对每个具体的商业未必是好事。

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楼主的回答很专业也很真诚 谢谢您。  想请问楼主的公司现在有什么适合30万资金左右的吗 我想买个生意 麻烦了

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请问楼主，一般开新的加盟店时，总公司开的offer有没有希望还价？
装修费很贵，能不能自己找人装修呢？
会不会装修到一半再加费用啊？
贵的可怕啊！好像比旧店还贵。。怕被骗了。。
万分感谢楼主！

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总公司开的价格，期限等大部分品牌可以还价。一般来说不能自己找人装修，可能有个别的品牌例外。装修到一半再加费用我想不会发生，你一开始就可以谈好的。

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那请问楼主 我有30万现金   要是不够的钱是不是可以贷款？

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连锁生意的话不够的钱可以贷款,身份其实不是问题，时间往回倒些，你20万吃近50来万的生意都有可能，银行最近在收紧，而且有些银行很保守。对你来说重要的是找一个好的broker.
能贷出多少看你生意的价值和稳定性了，没有经验的话我不建议你背负很大的负担来做生意。而且20万现金其实对一个起步者已经不少了，我不知道你的个人情况，如果没有经验，最好不要上来就弄一个大的。如果实在想，也应该到你要买的行业中去打打工，增加一下了解。

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lz你好,

我和一个朋友最近想买个生意, 由于没有什么经验, 所以想看看franchise, 我们手头有 25w 左右资金, 我朋友是broker 说franchise能从银行贷款一些,  所以承受的极限估计是 50w吧, 当然能少贷就少贷, 看看楼主在这个价位上有什么推荐的生意, 因为没有什么经验所以行业也不是很有所谓.

另外,  昨天从realcommercial上要了你们 gj glen waverley的 business profile, 还没收到, 楼主能不能给我发一下. [email protected]

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你有没有PR,没有的话GJs不让做的。在更新一下，Donut King现在也不要非PR了。没钱，无话，顶一下也好。

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请问楼主对news agent怎么看?多谢!

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和邮局一样，如果不改革只会越来越差。

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楼主你好， 本人想买domino 连锁店，lj hooker给了一个店一年税前17万左右，营业额接近100万，开价80万，是不是太高了，这种店agent依靠什么来定价，里面水分高吗，如何和中介砍价呢？？

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数据太少，很难评定。很多agent或是onwer现在就是在瞎要价，我估计这个店也就值55-60万，80万肯定是高了。记住，现在整个市场的行情都不好，至少所有正规西人中介生意的价格在下跌，过高要价的生意只要不是欺诈的都很难卖得出去。当然，想domino,subway这种好一点的品牌肯定要比那些差牌子价格要高一些。至于砍价，你就坚持自己的价位，适当的加一点，不行就算了，在找了。反正他也卖不出去。

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请问楼主，一般大家提到的价钱是包括房租押金和提前预交的房租等other cost的吗？
还是只包括shopfiting,goodwill,设备和franchise fee呢？

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一般来说只是Goodwill和设备，其他的看具体的合同。

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非常感谢philguo的回复，可惜你在墨尔本，要不就亲自登门求教了，还想请问，你要判断这个店卖价如何判断呢，？

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商业的价值主要由它的利润决定的，不是taking,在高的taking没有利润，这个商业的价值就是零甚至是负债！当然如果利润能够稳定，价值就稍高一些，如果各种支出太高或是外部环境变化，未来利润会下滑，商业的价值就低一些。
现在的卖家恨贪婪，比如说我最近看过的一个独立的咖啡店，taking13000左右，房租1000出头，一个老板干活一周能挣不到3000，这个商业在现在的市场行情就是应该20-25万，高于这个价格就是买贵了。但是老板想要40万，除了一些中介骗163，这个价位不可能卖得出去！
现在的市场行情很不好，生意的价格都再跌，贵了的要有自己的心理价位，高出价值很多就不要买！

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-8-31 09:39 编辑 ]

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这么好的贴子，我居然今天才看到。

请教LZ2个问题，我在墨尔本：
1）HUDSONS值得一做吗？帖子里没有人提到过它，在墨尔本它和GJ单从口碑上来看哪个更好？MELBOURNE CENTRAL开了一个全新的了现在。
2）我经常在GJ的MELBOURNE CENTRAL那家店买咖啡，请问这种LOCATION的店如果买来，是不是比较稳定？
谢谢！

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HUDSONS和GJs实际上半斤八两，现在谁也不比谁强多少。
CBD的店外行肯定会认为是好，实际上很多（你这一家不一定是）都是凑个热闹，人来人往的营业额挺高，但是挣不到什么钱。稳定来说CBD也不是什么好的选择！

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请问下spanish doughnuts 加盟怎么样

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在这种经济形势下最好还是找个成熟的品牌，spanish doughnuts毕竟还是相对较小！

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谢谢回复!
为何说CBD的GJ称不上稳定投资?在MEL范围内,在你个人看来,哪个地段的GJ属于性价比相对更好的投资,请教LZ,辛苦了.

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专业贴,  谢谢分享!

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现在pie face 发展的很快，楼主能不能帮着分析一下?

万分感谢！等待楼主专业看法。。。

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taking 13k,房租才1k多，还有一个owner在里面做，为什么净利才3000呢，人工给的高？

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CBD的各种支出太大，而且逐年上涨，而且竞争极为激烈，这两年CBD的大部分商业营业额都在下滑。但是我不否认有个别商业生存的很好。
不应该用地点来看，应该看具体的商业。

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一些小品牌近年都在扩张，发展的很快不等于每个都能挣钱，实际上连锁都是用加盟者的钱来做风险投资，pie face的店我看得不多，不过澳洲的市场已经饱和了，很多新店包括subway,pizza hut都作的半死不活的。新店做好的的确回报率高，但是风险也高！

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生意寻觅中啊寻觅中 顶顶帖子留个爪

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生意不是说一些简单的百分比就能够计算了的，很多时候很多开知道是很难控制的，比如说原材料和人工。13000即使少报点，GST也有1000，原材料4000左右，人工3800，其他杂七杂八500左右。

[ 本帖最后由 philguo 于 2010-9-2 13:46 编辑 ]

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说实话我现在倒是不太想干这行了。第一，我的主要收入不靠这个，我没有挣钱养家的压力。第二，我干这个没有得到我想要的，我对这行有些失望。第三，有些人太TMD丑恶了，很多owner,以华人，印度人为首的，以后应该下地狱的。就像st kilda一个华人咖啡店，最多值20万，现在叫价40万。我手头的一个在卖的商业黑名单，100多个商业虚高+作假多要几千万。而且franchise也敢作假这么多，谁要是买了告商业欺诈基本上胜面很大。

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妓女喊要从良，嫖客能信吗？

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找生意中，帖子不错，支持，顶一下

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狗咬人，人不能咬狗，狗咬人常见，人咬狗就是新闻了。难怪有人总想做假，找自己朋友假打工作845呢！

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你好楼主，很棒的帖子。我想请教一下，不知道你对买child care生意是否了解？我和老公都有稳定工作，因为又有了老二，修了产假。产假快结束了，就开始琢磨要不然买一个child care centre来做。自己又能照顾两个孩子又可以挣一分人工。不知道你对这个行业的生意有什么看法？还有就是leasehold和freehold两者的价钱比例应该多少才合理？

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楼主真是热心肠啊，为我们这些想买店的人，雪中送炭，很多华人都是刚开始创业，资金有限，如果第一次买店被宰了，不知道猴年马月才能翻身呢

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上来顶一下。

说句实话，没几个人喜欢自己的本行的！

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学习了。child care风险实际也是不小，你想想你给的人工就已经不是个小数字了。一旦没有人来，你的工资还是要照付的。我知道不少老外都在家带孩子。如果你光为了自己带孩子省事，还是别冒险，就像我喜欢吃Nando's，但是我还是买了别的品牌一样。
商业房的回报率比较高，不少在200-250个月之间。

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商业房,那就不是小生意了吧，是不是几十万的小生意在楼主看来都很难做啊。是不是本钱少小城市会好做点呢？

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本钱少更难做，我的意思是25万以上的独立店和40万以上的连锁比较好做。当然我是说价值，不是虚假的要价！小城市比大城市生意好做，价格也便宜，但是有多少人愿意跑几百公里到小村庄去？

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楼主你好,看了你的帖子受益很多,可以大概讲一讲麦当劳,burger king吗,不知道这类除了资金还需要什么呢?  谢谢了

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麦当劳,burger king,KFC有98%的可能性成功，不成功的比如Camberwell Town center的麦当劳和KFC,都关门了，只有Burger King存活下来了。这种大品牌属于薄利多销型，营业额都很高，食物成本比一般品牌要高很多，人工支出也很大。这些品牌不是有钱就行的，通过申请和面世都很难，而且条件很苛刻，比如说麦当劳，要培训一年，有这种钱的能去干一年体力工的不多，而且10几年内排队都轮不到新来的了。要是有急事很偏远的地方也要去，要不就从新排队。

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楼主能多说一些吗，也好让大家见识一下，提防一点。

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我自己买了一个小生意，也做了有一年了。根据我个人的体会，我认为楼主确实是在说心里话。对愿意把自己的心得明白讲出来并且不厌其烦地回答问题的华人同胞，我们真的应该多支持多鼓励。谢谢楼主！

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正是俺的心里话。

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楼主，你好。看了你的贴收获不少，你对Chocolate  lounge 有什么见解吗？
最近有朋友在看店。Taking 11000，要价35万。但他们提出5万给CASH，想逃税吗？还是有什么蹊跷？希望您能帮忙解惑。谢谢/

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Chocolate  lounge 也是一个小品牌，5万cash肯定是想逃税，如果是这样应该25万成交才对。

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楼主滴老板是　Ahmet ?　这老头其实挺狡猾狡猾滴,哈哈

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看不明白。卖主想要5万cash逃税，逃什么税？卖生意的钱要交税？请楼主明示。

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再顶顶，晚点请你吃NANDO‘S吧

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就和你卖投资房一样，多出部分要上税的。

回复 313# 的帖子
多谢！

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LZ能结合自己的店讲讲subway么？
最近有中介提供了一个1万5taking,33万的subway,商场里的。

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subway我记得有一个帖子里说的非常详细了。Subway是可承受的品牌里最好的一个了。体系比较完善，易操作。但是上面的管理问题很多，黑幕重重，导致很多franchisee都不在接着玩了。回顾subway的历史，是在全球经济复苏的背景下发展壮大的，接下来的至少十年经济萧条期会如何，谁也不知道，墨尔本有20几家店是中国人的，经营的参差不齐，还有专门为卖店作假的！你那个店租金一定很高。

[ 本帖最后由 philguo 于 2011-5-7 10:38 编辑 ]

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我看过的一个一线快餐联锁店，工资占30%，联锁费用（不算加盟费）总的要13%，请问楼主，这正常吗？

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很正常，人工我还见过40%的呢。连锁费用比较高的domino 13%,在搞得也有！所以说不要以为用百分比算算就能计算出利润了，那样谁都会了！

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如果一个一线快餐联锁，比如DOMINO'S,除去OWNER和PARTNER的工资的话利润为零，不考虑其他不利或者有利因素，这个店你认为值多少钱O

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新西兰最大的网上拍卖网站trademe卖了700million，owner Sam Morgan一分钱的税都不用缴，
因为这里没有capital gains tax.
http://www.stuff.co.nz/business/ ... en-falls-on-workers

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回复 319# 的帖子
就像现在LJhooker在卖的几家Domino一样，要价17万5，实际上估计10万出头就能买下来。
回复 320# 的帖子
新西兰没有，但是澳洲好像有吧！
http://www.ato.gov.au/individual ... =/content/20427.htm

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今天突发奇想，我可以成立公司代买生意，而不是像以前那样私人代买，有学精算的原意加盟吗？

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这是很好的设想啊! 但是我觉得不应仅仅局限于帮人买生意上,应该着眼于提供专业的生意价值精算服务!
大家买卖生意时一般都要请律师,请会计师,但是他们对具体的生意都不是很在行,只能从自身的专业出发给些泛泛的意见,往往形式的意义大于实际的意义.
楼主是精算出身,又有生意中介的从业经历, 如果能够从专业的角度为买卖生意的人提供生意价格精算服务为什么不可以呢?
以后大家买生意时再找个精算师估计就有信心多了.就像家里装修时花钱请第三方的监理一样,这个钱花得还是值得的!

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请问下楼主，我对FASHION服装很有兴趣，想自己开家店，不知道澳洲的那些服装品牌，像SPORTS GIRL....可以代理吗？或者我可以自己租个SHOPPING CENTRE的店自己做吗？PS 我在澳洲没有销售经验

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绝大部分服装品牌不能做连锁，我感觉对于服装行业来说，除非知名品牌，根本没必要加盟连锁，各种费用会压得你透不过气来。你要是有好货源自己开店自己作也可以，但是能不能挣钱就不知道了，服装竞争太激烈了。

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请问一下楼主, 像CARTRIDGE WORLD和INKSPOT这样的打印机耗材连锁店怎么样? 会不会因为网络直销而受到比较大的影响?  
还有EAGLE BOYS PIZZA连锁, 最近看到有不少在转让. 这个前景怎么样?
谢谢了.

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电子产品也受网络影响，但是这么多商店不也还在开着。澳洲的邮费太贵，除非你买得多，邮费才划算。网络直销没办法网络充墨吧，这部分业务也很重要。
EAGLE BOYS在维州只有十家，而且都在边远地区，没有卖过的，我不太了解。

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留个脚印，我也在谈一家DK。

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楼主，想请教您一下，如果买一个连锁店，谈好价钱后，一般要等多久才能settle?

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看你的品牌的要求和你的能不能赶上点，最快的小品牌有一个月就既接手的，也有大品牌9个月才settle的！
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