澳洲进口汽车配件

在澳大利亚生意种种



打算从中国进口air filter来澳洲销售，希望热血网友们能提出各种意见建议。

货源和货代都找好了，如果真的成行，凡是回帖的朋友，免费赠送一个指定型号的air filter；意见或者建议非常好的，只要还在做这个生意，就一直免费提供指定型号的air filter。礼物非常小而且也许会因生意不成而成空，只是恳请有经验的网友不吝赐教！

目前情况大致如下：
1；初衷：澳洲人口虽少，但是汽车保有量相对较大。以墨尔本为例，4百万的人口就有将近4百万部车辆。汽车的零部件成千上万，我对汽车除了会开之外知之甚少。突破口就定在相对简单的，以及消耗性的配件上。最终觉得air filter 比较合适；

2；简单的市场调查，以马自达3车型为例；
我的设想是大量进口几个畅销车型的air filter,相对老款的，因为新车都有免费保养。然后推销给汽修店，service店，我估计大部分车主都是让店里换三滤？再结合ebay或者网上销售，针对diy车主。市场反响好的话再开始增加型号。

乐观方面：
零售市场：以repco为例，ryco牌（澳洲aftermarket配件主要品牌）的air filter售价40+，repco自己的35+，非常昂贵；
ebay：澳洲ebay里air filter产品不多，很多都是欧美或者国内邮递，价格多在10-20，基本都是我没听过的小牌子；

货源：国内寻找的生产商，规模很大，产品质量有保障，通过了iso-9001，说是和原厂几乎一样好，但是没有第三方质量检测，按照国内流行的做法是质量有保险公司承保。产品价格大概是2刀每个。假设订整个货柜的话到达澳洲的成本估计在3,4刀？相比零售商似乎差价巨大；

悲观方面：
市场需求：google了很多家马自达汽修店，发email询问是否需要马三的air filter，无一答复；开车上门去了几家，不知道是不是我的沟通技巧不好，一听不是来做service，只是来做些research，全都不说话了。只有一家说他们采购的也是一个小牌，进价只有5刀，不知道真假。如果真是5刀，那真是完全没有必要去抢那苍蝇肉了。而且老板说卖的非常，非常慢，让我别想了。btw，那家主要是汽修，不是service；

我感觉这件事上我的问题比较大，因为无论是email，还是上面，我都说了没有样品，产品还未进口，是来做市场调查的。恕我驽钝，不知道该如何去套他们的进货渠道和价钱：（

ebay：澳洲ebay数据不给力，我就看美国的ebay卖家，发现销售情况也是非常不乐观，几乎一个月都卖不出一个，惨淡经营也不过如此。

大致情况如此，欢迎各种胡萝卜和大棒。特别是专业做service的网友，非常想知道你们的宝贵意见，如果此事还有一线生机，将来定会最优惠价供货。

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沙发要2个
另外你确定REPCO 里面AF卖40多刀？ 我之前04 CAMRY 去MIDAS换才25刀 所以我觉得 5刀成本差不多
另外你要是2刀成本 能卖4.5刀一个 这个利润就不小了 而且你也说了这是消耗品 所以做批发的话  还是有得赚的

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你最好找一个在这一行里资深的销售打听一下，我觉得贸易的时代已经过了。是华人都会进口现在拼的的是资金和关系。

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真的做的话2个没问题。

我打的repco oakleigh的电话，确定过价格，supercheap稍微便宜一点点，其余几家估计也差不多。不同车型，不同产地的价格相差非常大。commodore某些型号，原产的在ebay上也才10刀左右，不是每个型号都值得做。

2刀只是出厂价而已，后面的费用不少。批发，我从前的设想是批发给汽车service店，但是我上面说了人家的进货也只是5刀，而且卖的巨慢，这和我设想的消耗品完全不一致啊。唯一能解释的就是那家店是维修为主，service估计不会很多？

结合我上面说的ebay销量，非常好奇人们都去哪里买这玩意，是在店里换的多，还是diy的多，因为ebay的销量实在是惨淡。

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我倒是想啊，甚至愿意付费咨询，但是无人可问：（

任何时代，恐龙也有灭绝的，蚂蚁也有生存的，大肉吃不上喝口粥也行，我自己着急也没办法

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任何贸易生意,都是销售渠道大于货源.你反过来,从渠道0开始,就很辛苦, 哪怕你货源都落实了都没有用, good luck.

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辛苦不怕，就怕走在不正确的路上。anyway，thanks

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air filter 好多年才换一个。

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我也有货源，不只是air filter，不过没渠道，所以算了

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做過車的產品
這些小東西不賺錢
大的東西利潤才上去

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一般1,2万就换了吧？

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做生意主要是你能卖多少。不管什么东西，中国制造商多得是，有熟人，只是比其他供应商便利，可靠，其他没有优势。

成本3,5块钱，零售30块左右的东西真的太多了，这种东西要走量，air filter除非给大的连锁店供货，否则量太少了。

如果真要做，不如seek.com.au上招个本地sales看看能碰到合适的，多给commission探探市场，自己做sales，没有工作经验，不好做。

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渠道我倒是愿意去开拓，只是不知道现有渠道的进货情况，不然很难有的放矢啊。

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目前雪球比较小，慢慢滚也是必经之路。

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我自己在家闭门造车，似乎觉得可以绕开大连锁，原因如下：
1，air filter这种东西，大部分都是service时更换，或者diy的时候自己换。所以渠道应该是service店，和网络，ebay，感觉喜欢diy的人可能会价格比较敏感？大连锁的价格太贵。
2，大连锁是大象，我是蚂蚁，这俩很难联姻，按照概率论我就不自取其辱了。

还远没到需要招人的地步，这种sale我自己完全可以做。目前最想知道的是现有这些汽修店的渠道到底是什么，从大连锁拿货，还是已经有超低价的产品出现了。btw，不喜欢价格战，找的供货商是规模最大，出价最高的，就是希望质量有保证。

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好吧，如果你知道制造商卖到澳洲的价格的话，那就打印一份型号和价格表，一家一家推销吧。

先得进一批货存折啊。。

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我卖给汽修店3 到 6澳币，市场是越来越难做了，大的店担心你的质量；小店觉得你太贵。做的人太多了，楼主慎重！

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如果卖给汽修店的话，你的价格没优势。（做贸易不能只看零售价，供参考。）

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楼主可以考虑下能不能把产品放这里的超市之类（比如BigW，Kmart)的地方卖. DIY的人虽然首选Repco或Superautocheap之类的地方，但是谁也不能保证他们逛Kmart看到便宜空滤就不会考虑，质量这东西，毕竟不是啥高科技，做工也是看得见摸得着的，相对于机滤油滤来说，对普通车影响也不大，所以我觉得顾客一般不会太担心。冲你有做这生意的心，事要是真成了，以后我就在你那拿空滤了

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中国买进，澳洲卖出低档货的时代已经不在了；澳洲买进奶粉，帮国内代购，这个也很难了。因为大公司早已吃死。你以为你是中国人知道中国的东西便宜？说不定这些连锁的企业，总部就专门有大量的中国移民给他们在国内找货源。你不同是你在连锁店里没职位，那些华人拿着好薪酬，干事也很卖命。你搞不过他们的。

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不看好

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假如真的做的话，这么做是必须的：）

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渠道就在那里，从无到有也需要过程。确实需要走量才能赚到钱。

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呵呵，你的意见很有参考性啊。看来那家老板说的5刀也不虚假，repco他们可真狠啊......
有个疑问是做的人不少的话，怎么ebay上没见很多，毕竟差价这么大.....

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是啊，不知道质量有没有一点优势，可惜国内的工厂没有检测报告，比如说和原厂的性能对比之类。

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楼主是做汽车service的吗？可以的话还希望多聊一些。
kmart，bigw，都是猛犸象，按照概率论好像机会非常小，不过我脸皮厚，倒是不怕被拒。


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是，我也不是说非要坚持做这个，只是把产品换一下，好像几乎所有的产品都有这样的“生存危机”？只是大公司就那么几个，不能说小的就完全没机会吧？据我所知，澳洲绝大部分公司，都是雇员小于4人的极小公司，甚至是个体户。

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唉，热情确实有些冷淡了.....

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只能说明,需求不大.
ebay 上针对的人群,是自己做service的,这里自己做的本来就不多,air filter 和oil filter不一样,不是每次service都要换得,偷懒的,即使到时候要换了,拿出来吹一下继续用.
作service的地方,人家已经有自己的渠道,你要一个一个把他们beat掉,自己算算自己有多大的能耐(时间,价格,服务..). 连锁大店,你如果有本事知道他们一个月走多少量,再衡量有没有必要做这个生意.
不是专家,就事论事.
最后到底做不做,怎么做还要你自己决定.

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我前段时间在ebay上买了刹车片和刹车盘，顺便看了我的车Dodge Journey的耗材，如空滤，火花塞等，根本没得卖，都是北美英国的卖家，加运费贵死。楼主想做的话，ebay可能是个成本较低的切入点。感觉澳洲ebay上的汽车用品非常少，可能是澳洲diy的人都习惯去本地连锁店，象repco，supercheap去买。可是小众车的配件，那些连锁店也没有的，而美国ebay几乎什么都有。谢谢LZ的信息。昨天晚上已经taobao下订单了。

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你的意见非常中肯，很好，谢谢：）我也不是非得说要做这个，非得做的只是自己做生意。目前想找个合适的切入点，之前考虑的结果是air filter。

我自己对车保养还是比较在意。三滤都是比厂家建议的更换日期提前不少。air之类脏了肯定扔掉，绝不反复使用，就是几十刀的事情，对车子好更重要。当然这是我自己。

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假设我真的做这个，估计也不会订购你的车型，呵呵，毕竟量太少。这段时间还在好奇美国ebay和amazon的区别，好奇ebay怎么干的过amazon......

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是吗，希望型号都对的上，质量也很好：）

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同感啊， 在ebay找个commodore的车载gps也找不到。让lz卖这个不错。

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前些天还有朋友让我帮他看看牧马人的DVD触摸屏音响机头能不能做，有人感兴趣吗？这个机子能配大多数克莱斯勒集团的车子。

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市场空缺多的不计其数，但是能够上规模，同时自己又能做的少之又少，感谢你的建议，不过似乎在我能力之外。

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牧马人的保有量估计也是少得可怜，我盲人摸象摸到的是没什么搞头....

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别往这趟水里混了，市场虽大，但是你要分一杯羹很困难。

这里的大供应商拿货价比你便宜，出货给各个workshop也不贵。 如果你只做一种配件很少workshop会专门为了一个filter来找你订货。我这里还有一大堆各种底盘的橡胶衬垫，要不是自己用得多我才不愿意去跑去台湾订货。订了也就是自己相熟的workshop大家share一下，不熟的发了广告鸟都没鸟你，另外放ebay卖老半天都没出去几个。

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澳洲的ebay就是bull shit，不单单是汽车用品，任何东西都少的可怜，它跟淘宝完全没法比。所以我觉得ebay上的信息不是特别有参考性。

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如果eBay 卖的话，价格要成本三倍以上才值得。eBay 费用加差评维持成本很高。

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绝对不能做，这种低价值非品牌的东西除非走量，否则只能等死

倒是前几天和刚认识的一个哥们聊天，他说前段时间有个韩国小哥，进了国产的bridgestone轮胎，注意也是牌子不过是在中国销售的货，拿了好几个货柜，倒手给轮胎店，转手赚了几个M,现在人间蒸发了

这个故事不是教唆人犯罪，只是想说明我觉得这行就只能做一些很贵的消耗品比如轮胎，机油（可能都不算），电池，轮胎平了警察看到会开罚单，电池坏了车动不了，像这种Airfilter老实话我的车开了4年了没换过，就算换我真的也不在乎那30-40块

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第一个建议可以把下面这句给改了

凡是回帖的朋友，免费赠送一个指定型号的air filter

中国人很多时候还是很团结的，到时候来回帖的会如长江黄河源源不断
还有人会注册马甲多次回复
你个个都送恐怕得专门雇个人来做才忙得过来
若不送，则毫无诚信，做不了生意的


第二个建议
如果你只想做air filter这么小的东西  真心觉得赚不了钱
人家做汽车各种配件其中也供应air filter
很多维修点 service店没兴趣专门问你进air filter的
浪费时间精力  质量不知道有没有保障 最主要每家店用量不多也省不了什么钱
大的连锁店都有自己的合同商，你要进入供应链不是靠价格品质就可以的，也要有人引荐和靠关系
而且他们通常都会选择让current supplier来match price   而不是直接换供应商

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我 98/99 年就做這個了.. 做了幾年就放棄了

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不看好

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6万公里。
国内灰尘大，可能一两万公里就要换。

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不能做~这东西不通用，比如说一个店一天做10个service，能有几辆马三？还有几辆符合你空滤的年代的？结果一个店就拿10几个~你这生意有什么做的？

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非常感谢！

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非常感谢！

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非常感谢！

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可能回韩国整容了。
kidding，anyway，非常感谢！

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第一条，个人觉得好人还是占绝大多数，如果真的能做成这个生意，送100个，1000个出去也不会心疼。

非常感谢你的意见！

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wow，转眼都14年过去了，时间飞快啊.....

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我开始是拿这个举例，要真做的话型号肯定会全很多。不过现在退堂鼓打的砰砰响了....

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这里的修理厂一般打电话给配件商，他们会送货去。REPCO, SUPERCHEAP不是他们的茶。而配件商的货从代理商手里拿。一次拿的量也不是很多，我看到的一次大概200-300个（正好有一次我去拿货时，看到他们在卸货），修理厂的量就更少了。常用的型号，每种可能备10，不常用的可能最多1-3个，少见型号的不备货，临时让配件商送货。你如果是经营单一产品就只能去做代理商。但现在的代理商产品也来自伟大祖国，价格上你应该不会比他们更有优势。

另外，还有一种方式，就是越过配件商，直接卖到修理厂的。但不是空滤这种低利润的商品，他们做水箱，一个能赚，我估计至少40块。他们有一支专业的送货队伍。我觉得做得还比较成功，因为现在不仅是修理厂从他们那里直接拿货，有些配件商也从他们那里拿货（价当然会不一样）。你的产品可能不太适合这种玩法。

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非常感谢！也不是非要做汽车配件，只是觉得air filter符合自己心里关于“好”生意的一点定义，消耗品，短期内反复消费，渠道自己生存.....anyway，非常感谢你的意见！

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不管做什么，祝事业成功！大家努力

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好生意啊。 大有前途。m我。 一起干。

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这个......何以见好？那么多回帖兄视而不见？

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不可太在意論壇上的潑冷水。我發現大部分生意想法在這個論壇上都會遭到多數負面評價。不是很懂这行。。不过可以提供一个侧面信息印证一下。。认识一个国内做4S店的大咖来做投资移民。也是来做老本行。汽车配件。原以为会水到渠成。买了仓库。进了几个柜子的配件和一个汽修厂合作开始搞销售。。具体过程不知。2年后再去修车厂做保养时聊天才知道。。身份是办下来了。生意却死在那里。。一大堆配件死在仓库里。。具体问题没详细聊。。大体就得知一个基本信息。。在澳洲。汽配市场已经非常饱和。利润率很透明。苍蝇肉很少。。除非做改装。。。。。

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现在做贸易的大多数都在吃老本死撑着

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是，兼听和偏执都需要。

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虽说事在人为，但是还是相信有些选择，生意，在付出差不多的情况下，回报会不一样。

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knock, knock, knock on the fortune's door.....

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滤清器我一般都是拿出来洗一下晒干继续装上去用，别说5刀，一刀我也不买

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你这泼的可不只是冷水，简直是冰雹了 呵呵，
我下次也学你，洗洗接着用

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国内很多人干脆把空滤在墙上磕几下就放回去用了，连洗都不用洗，他们说去掉浮云一样用，修车厂也是这么干的。

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有人一辈子不去餐馆，并不妨碍餐馆开的到处都是。

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这可完全不算冰雹，冰水也算不上，不是客户群。

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什么样的人都有，我对自己的车从来都是最好的油，滤，都提前更换。你照顾车，车才会照顾你。

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他蒸发了 和做这个事情有关系么？

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gd luck

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看看卡车配件？也许好做些？

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我修车的，很少换空滤，换也是burson直送，m我祥聊

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good luck确实很重要:)

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量似乎更少？而且不懂：（

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这个想法我放弃了。感谢回帖！

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不可信。一集装箱轮胎都很难挣到2万刀，几个集装箱能挣几个M？韩元吧。

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这个问题我当时也意识到，应该是韩元，回去整容准备做明星啦，呵呵

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好贴，好奇楼主后来做这块的生意了吗？
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