澳洲小生意起步，希望大家参与。

在澳大利亚生意种种



曾考虑在澳洲本地找批发商进货，但是苦于一直不知道如何联系到这里的批发商。 只得考虑从国内批发些商品到这里，虽然麻烦点，但是价格还是有优势的。

我的第一个想法是批些DVD刻录光盘，从国内走 （最低起步2000张， 16速， 50片一桶，共四十盒），加运费，共4800元， （低于澳洲海关的AU$1000限额，可以不用交关税）， 20天可收到货。 这样的话，50片一桶的成本价是AU$20， 同样的产品，在dick smith 里买35刀~45刀（要看不同的品牌），ebay上卖加运费（本地）一般在35刀~40刀。 还是有竞争力。当然批得越多，成本价还可以再低些。

想听听大家的意见，是否可行？还有哪些没有考虑到？

至于销售，我不知道有人是否愿意一起合作， 越多越好。 我原意承担进货的一切风险， 但是销售方面还没有太多的经验。希望有人能够一起在澳洲市场推销。每人分担一部分，使得产品卖得快些。

我还会看市场情况，再采购些其他的产品。 我会随时更新我的想法，希望大家关注。

我的联系方式:

我的MSN也很简单,用我的账号加 hotmail 后缀就可以了. 之所以不贴上来,是怕广告搜索软件找到, 这个MSN是我用了很多年的,不想有太多的干扰.

另外,我为这个,申请了个QQ号,(方便留言),你也可以加入:

QQ: 344084203

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-4 at 08:12 AM ]

评论
免关税的限额是AUD1000还是500?

评论


我是看这段来理解的。 http://www.customs.gov.au/site/page.cfm?u=5549

（All goods (except for tobacco products and alcoholic beverages) may be imported duty and tax free if their value is $1,000 or less.）

评论
支持楼主，什么生意都是从小到大，不过不了解澳洲的快递和电子支付情况？ 还有如果长期进口是不是会被海关盯上呀。

评论
我们这里的电脑店MSY卖的dvd盘最便宜的只要16澳圆一盒（50片装）

50 melody 8x $19
50 Intact 8x $16
50 Intact 16x $20
50 laser 8x $19
50 Ritek 8x $22
50 Philips 8x $25
50 TDK 16x $34

评论
DVD盘价格不能和dick smith比，要和market比

评论
iewei所提的很值得楼主考虑。如果从国内50片一桶的成本价是AU$20，从msy买岂不是更可靠？

评论
这种贸易，如果没有大批量进货来压低成本，根本不可能赚钱~~要不然人人都这么干了
大批量进货的话，考虑到压货成本很高，没有已有的固定销售渠道，风险太大

评论


首先, DVD 16速的肯定比8速的要贵些. 而且DVD盘片质量有多种，分国际A,B,C级和国内A,B,C 级，我现在进口的是国际A级(最高级). 如果是其他级别的盘片，价格最低可以只有国际A级的50%，而且如果批发量较大的话，成本价可以控制在$10左右。因此，MSY的那个最低价格$20 还是有得赚的.

从网站上看, MSY(www.msy.com.au)的商品确实很便宜，，极具竞争力。 这是个类似国内普遍存在的大型电脑市场, 甚至于可以直接在MSY批发商品.我要去MSY实地考察一下，不巧的是，MSY网站提示，悉尼市场要停办两周。待我考察过后，再来交作业。

有这么个市场,个人去竞争确实有些困难.但是如果考虑到,并不是所有的澳洲人都 会去MSY购买, 这样的话,机会还是有的.

[ Last edited by rdcwayx on 2006-2-28 at 11:45 AM ]

评论


请问,除了MSY,澳洲还有那些大型电脑市场？

评论
www.computeronline.com.au
www.eyo.com.au
www.bigbencomputers.com.au
www.cwsydney.net.au
www.umart.com.au
....................

Look man, this market is already white hot. And no one can compete with MSY at this moment.

The thing is, your business idea does not give you any advantages - it's neither new nor technically advanced etc. personally I don't feel it gonna to be easy for you...

评论


谢谢你提供的网站，我看了一下，发现， computeronline, bigbencomputers,没有DVD刻录盘卖,cwsydney 网站已经不存在了. umart 只有在QLD的市场. eyo 稍好些,但是还是比不过MSY. 那样的话,也简单了,以后进货,只要和MSY比就可以了.

关于产品的价格竞争力. 其实,一次采购10万片,和买2千片的价格是差不多的.主要是运输费用的分摊造成价格的差异.比如我这次要进的DVD盘片的批发价格是1.9元一张, 也就是$16一桶 (50张). 主要是运输价,使得成本增加4刀一盒.但是批过来40盒(2千片) ,我个人还是有信心把它销掉,只是销售时间长短,利润多少的问题.但是如果一次性批过来10万片,那么风险就太大了.

因为是起步初期, 批量少,运输成本高,但是批来的产品价格,依旧是有竞争力的.毕竟你是自己直接从国内批发商那里批来的. 所以,我发出这个帖子的目的就是希望能有更过的筒子参与进来,大家一起做. 让这个销售周转周期转得快些.

[ Last edited by rdcwayx on 2006-2-28 at 12:54 PM ]

评论
加分鼓励。

评论
基本不可行，应该做点附加值高的东西

评论


谢谢加分

评论


其实，在考虑初期，就是为如何选产品伤脑筋。 如果你有好的建议，那些产品是附加值高的，也请说出来，我们可以讨论一下的。

评论
REFILL墨盒，差价挺大的。尤其是LEXMARK这个品牌的。

评论


谢谢你的建议，但是如果卖墨盒的话，投资就大了，墨盒的型号太多，太杂了。我无法集中大量批发。 lexmark不同打印机的墨盒可以通用，互换的吗？

只有单一品种，大量批发才有价格优势。 还有没有其他的建议？

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-1 at 04:09 AM ]

评论
只要你能保证买你货的店家是现金结算就可以做。 买家不找你要发票？ 好像是不可能。 量别太大， 可以试试。

评论


我想如果正式去操作的话，我会申请ABN号，甚至是ACN号，这样的话，应该可以提供发票了吧。

评论


我周末去FLEMINGTON买,LG的25张18块. 50的20多一点吧..估计还能讲点价.

评论
MSY不行啦.介绍朋友去买.他说他要的好多价格表上价格都不错,但去了说没货,可能是估计是他要求的配置太高级了...

评论



只要你敢，咱就干D版光盘，澳洲没死刑的，不用怕

评论
在澳洲做生意，要考虑的不是货源而是出货的渠道，我已经把电脑那片扫了一遍，怎么都找不到可行的。据说Sunday market就有卖DVD的，不贵。

评论
第一，进价就贵了：）
目前工艺上已经没什么太多技术问题。 吹塑机……   DVD批的时候可以成麻袋的…… 然后自己包装

2.澳洲本地市场调查不够。

评论
楼主已经不是第一个吃螃蟹的人，应该已经有大的批发商在做了。

墨盒也一样，与其自己进口，不如找批发商拿货。我帮人在fleminton摆摊卖过一天的墨盒，2块成本的兼容佳能墨水，卖8块。

评论
lz的成本太高了，sunday market的空片具便宜。

评论
切记！！！商家是要赚钱的！！！！
试想，如果商家买的价钱是35，那么商家够入的价钱不会高于20的！！！尤其是disk smith这样的大店，价格压的更低，那么你自己至少还要保持一半的本钱，那么进货到站价，当然包含中间费用，一定要在10以下才行！！！

再切记！！！！商家是讲信誉的！！！！！！！
试想，如果你的盘质量有问题，而你只是皮包公司，那么大商家，比如disk smith，出了问题找谁去？毕竟他不可能每个都看的，不是每个人都能把货送进去的，你要有背景，这个非常重要！！就好比target的衣服订单，没有几个人可以拿的到的！！

评论
还有，你要考虑你的运作成本，比如说交通成本，当然还有你开公司的成本，即使你是皮包公司，就在自己家里，车库就是仓库，但是还有每年的会计成本，还有你买入可以不交GST，但是你卖出是要交的！还有每年30％的税，可能还有一些其他的税。

评论


请问楼主说的悉尼的sunday market是哪里的？ 难道是这其中的一个(http://www.you.com.au/market-sydney.html ）?

好像摆摊卖的都必须是二手的， 卖新的东西可以卖吗？ 如果你有兴趣，是否可以合作呢？一个人做困难些，多几个一起做的话，应该会好些。

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-2 at 08:27 AM ]

因为是刚刚起步，确实还考虑的不是太周全。这也是我发这个帖子的目的。至今我已学到很多。在这里也感谢各位。

自己包装这个建议很好，我以后可以考虑。给你加分。

关于本地市场的调查，我现在主要找的都是日常消耗的产品，入门门槛低些。 而大家介绍的MSY， sunday market, 我以后都会去走一下，再来交作业。

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-2 at 08:26 AM ]

评论


这个还是算了吧，我不会考虑的。

评论


我一开始就说过了，自己不太认识大的批发商的， 你帮忙介绍一下？

小批发商（二级的，甚至于三级的），给的价格还不是太好，你有好的介绍吗？

评论



你的建议很好，我已加分，并请见我上面的回复。

评论


你说的Flemington，是那个水果市场旁边的二手买卖市场吗？我没见里面有什么好的买卖。

评论
我在猫本

评论


嗯，大家保持联系，虽然不在一个城市了，还是可以合作的，具体的，让我在想想。

评论
至于价格问题，我的思路是，不要恶意竞争，不要搞得像买鞋的，在欧洲，美国，比国内的价格还便宜。 如果确实竞争激烈，不应该主动把价格降了，而应该避开考虑其它产品。

其实，如果仔细观察澳洲人的生活，澳洲人并不太在乎价格的，更在乎的是质量和信誉。大多数人，不会为了找便宜货花太多时间的。一个几十刀商品能够比店里便宜5刀他们已经觉得不错了。

评论
楼上的兄弟　在吗？？
有事请教　　请加我的ＭＳＮ：[email protected]

评论


我已经给你回复了，注意一下你的短消息。

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-3 at 01:49 PM ]

评论
在澳洲邮寄的，除了Australia POST,还有其他的吗？价格可以更优惠些？

评论
我也正在考虑类似情况,多联系
(我在悉尼)
我的信箱[email protected]
请问你的电话号码多少?

评论
LZ在哪里？

评论
入镜卡上不是写的超过900才报税吗?

评论
这方面没啥经验，鼓励一下。
好像都是国内的货源不成问题，就是这里销售难啊。

评论


已经加你的MSN了

评论


我在悉尼西区

评论
其实我也有观察本地市场有一些时间了，呵呵，所以也关注。
关于我的建议。
首先呢，进货肯定没问题，就算是你成集装箱运过来也不是问题，一个集装箱才2000澳币不到，可以运30吨左右（具体多少忘了）呢，而且，其实GST也不是问题，想一下，如果你生意做大了，sale的 GST根定逃不了多少的，所以呢，你进货的GST可以在销售的时候抵扣掉的，也就是说，你入关的时候不交，季末保税的时候也要交，除非你弄半成品过来，然后在这边出成品，这个后说。

评论


我就是一个人觉得有困难，所以提出大家一起做的。

如果这次进40盒 DVD 盘片，有四个人一起做，每人只要销掉10盒，压力可以少很多。

评论
关于进入市场，我的想法是从小规模发展到大规模，象我们这样没有背景的，说白了，就是国内没有自己名下的厂的，一般有2种情况，第一种就简单了，就是你有亲戚或朋友在国内有相关的厂，规模不小，年盈利，这样你可以变个办法，好像你代表这个厂来和本地商家谈判，这样还有可能，早期做澳洲服装订单的，好像都是这样做起来的。另一种呢，就是白手了，大的商家，就靠我们这张嘴，肯定是做不来的，所以就只能先做小商家，这些小商家和你一样没有很好的信誉，但是他们得以生存的因素就是价格，所以你也要做价格攻略，只要你给的价格足够低，就会有人给你做，慢慢做起来了，不过和这样的小商家做生意一般要注意，因为他们不比你笨，所以能不赊帐就一定不要赊帐，好在我接触的情况来看，澳洲没有国内那么难做，我是指赊帐欠款的问题，都是一次一利索。然后你的东西有了市场，也可以说是有了规模，你可以以你的业绩开始扩展稍大一些的商家，但是往往这些商家都有自己的进货渠道，很多更是自己进口，所以要小心，要懂得周旋，遇到难的马上放弃，除非你的价格更低。但是说到这里，要注意，你的信誉，这时候，你就不能一味的逃税，避税了，因为你要在财务报表上反映出你生意的规模，这点很重要。真正做起来了，就好办了，随便你和谁谈，只要在某一个领域，某一个地区，垄断了某种产品，你就是土地主了，价钱你说了算，不知道你知道西澳的GB Nougat糖不，就是垄断性质的，这个糖正常售价也就$15，结果现在没有竞争对手，结果现在市场价格是$25，我大概算过，墨尔本地区，保守算，一天的销售量也在1000袋以上，那么一天就多销售1万，这只是墨尔本地区，当然，要东西好，吃的好吃，用的好用才行。

评论
48楼提到了半成品，其实可以想想这里的文章，如果你卖成品，首先一笔利润是被生产商赚了，想一下，生产商从原料商那里进原料，然后生产，中间的升值空间很大，为什么不考虑自己做呢？是的，这里面牵涉一些技术问题，但是哪怕是半成品呢？在这里只是包装也行啊。其实在工厂做过的都知道，很多设备是有很强的适用性的，而且这些设备想你我这样的人都可以搞到，比如说包装机械，你可能怕钱多，其实不然，很多设备不需要很多钱的，我问过一个包装机，人民币5万就搞定了，合不到1万澳币，然后用集装箱运过来，运费不到2000，不是很高的预算的，而且进口机械比进口产品容易多了。那么，当然，这里需要场地，当然还需要人工，所以就要掌握一个量，也是一个度的问题，毕竟人工很贵，能自己做，动员亲戚就更好，还有一个优势是，可以完全做自己的牌子，打自己的品牌，也是不错的。

先说这里。

评论
楼主是悉尼的，我在摩尔本。有机会可以合作。在这里，不怕做不到，就怕想不到。有想法就向这方面发展吧。POWERMAO的想法也不错，不知道可有什么行动，认识一下吧。我的MSN：[email protected]

评论
哎，有精力想，没money做啊，等有了money，…………还不知道何年何月呢？
不过打工也挺好的，可以学到很多东西，等有一天自己干了，还真怕什么都不知道，呵呵。
我的MSN很简单的，能猜出来的，my资料里也有。

评论


虽然不多，启动资金还是有一些。 我的想法是，各位同仁有钱的出钱，有力的出力，有国际海运关系的，联系货运，有朋友亲戚在国内开厂的，就联系他们,不一定要DVD光盘的。这样的话，尽量降低进价。有懂财务的，也可以参与进来。有在澳洲有销售经验，有门路的，也可以啊。

关于销售，每个人都可以加入，虽然一开始不太好赊账，但是你可以拿一小部分，如果你买不出去，只要不损坏，我可以原价全部收回. 不知道这样是否可以.

我的MSN也很简单,用我的账号加 hotmail 后缀就可以了. 之所以不贴上来,是怕广告搜索软件找到, 这个MSN使我自己本人,用了很多年了,不想有太多的干扰.

另外,我为这个,申请了个QQ号,(方便留言),你也可以加入:

QQ: 344084203

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-4 at 08:04 AM ]

评论
这种耗材市场如果没有好的销售渠道，很难做起来，呵呵，我的一个朋友是做这个的，没有规模几乎做不出效益来，虽然里面千头万绪的事情很多，但你做了就知道最终的利润远不如你估计的那么好。。

虽然不怎么看好DVDR，但支持楼主的创业精神，大家慢慢切磋。。呵呵。。

评论
我有朋友做清关的，价格很合理。我可以出力和一点钱，只要有钱赚，合作是必要的。钱是赚不完的，要想作大，必须有合作精神。团结 就是力量，就是金钱

评论


谢谢，我已经加了你的MSN了

评论
呵呵，第一个group公司就要成立了，呵呵

评论
在海运公司做，我也有兴趣。有钱大家赚，哈哈。。。

评论
上周六，特地去了一次Auburn 的MSY，没想到的是，我在一年前就跟一个朋友就已经来过这个店， 只是当时没注意那家就是MSY。

那只是个小得不能再小的电脑配件店，营业面积不过100平方，里面堆满了商品箱子。工作人员就两三个。可能是因为价格便宜，我到的时候，队伍已经排到门外，人数超过30多。

离开的时候，我特地在附近找了几个当地人问了一下，是否知道一家MSY的电脑商店，问了三个人，只有一个中国人知道这家店。

我的结论是，这家店的商品确实便宜，在其附近的 Harvey Norman (Auburn) outlet特价店里，一个正品的BenQ DVD刻录机（原价99） 特价买79刀，但是在MSY居然只卖56刀。 这个价格已经和国内的价格相当了。但有没有货，就不知道了。

但是，为保持低价，其服务人员较少，总是排长队，（我上次来的时候，也是排了很长的队的）， 服务就跟不上。 如果你单买个光盘， 显示器，显卡或者刻录机，要等上一两个小时，我想多数人还是不会排长队的。大多数人去那里，都是买兼容机的。

ultimo 的那家在装修，我不知道规模，但是就这样的电脑店，毕竟影响有限， 独步不成林。 澳洲的电脑配件市场还没有到竞争非常激烈的地步。

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-6 at 11:31 PM ]我在MEL的MARKET做电脑销售的，知道DVD-R的利润只有50C ，1DALLAR。没什么利可赚。不过SCANDISK等MEMORY卡还是不错的，因为好多数码相机和手机多用MEMORYCARD。可以考虑一下

评论
还有便宜的MP3机器，国内成本很低，我曾经考虑过，但是绝对不能只做一样

评论


做MP3的话,如何在澳洲提供保修?

评论


这个不错,最主要的是份量比较轻,价值比较高, 谢谢,给你加分.

评论



我能从国内厂家拿到sandisk SD card，可是不知道悉尼的价格。

评论


澳洲这里，MSY的报价 （http://www.msy.com.au/Parts/Promotional_W.htm）：

256MB / 512MB / 1G (CF) Compact Flash Card    $35 / 55 / 89

128MB / 256MB / 512MB / 1G (SD) Secure Digital Card   $25 / 29 / 41 / 75

External USB 2.0 All-In-One Card Reader $14 “HOT”

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-8 at 10:16 PM ]

评论


co-ask  !!

评论
刚看到个消息正好是关于 TDK的 （我正在考虑进货的正是TDK DVD-R）.

http://www.forbes.com/technology ... /08/afx2578368.html

大概的意思是: 由于利润低迷，日本著名的存储媒体厂商TDK今天宣布，退出CD与DVD刻录光盘的生产制造领域，今后不再自己生产CD与DVD刻录光盘，转而以OEM方式从其他第三方厂商供货。

这样的话，已经生产的TDK的刻录盘会涨价吗？大家分析一下。

评论
够呛。。我觉得DVDR的利润已经烂了，现在要么准备做蓝光DVD或者其他的吧，MP3做起品牌来也不容易，不做起品牌买不出价格啊。。

评论
有没有考虑过卖书啊？
澳洲的书超贵，一定有赚头的。

评论
花几个礼拜的时间，零敲碎打的卖40几盒，一盒赚不了几块钱，路费干粮都不够。

评论
也是个经历嘛.我改天也摆个摊玩玩.

评论


有这个可能，但是如果没有这份经历，你又如何去做大呢？

如果有前辈能带一下，会好很多。但是，这样的机会很难把握，还不如靠自己。

评论


我也有这个想法。

评论


是啊，这个是在考虑，但是由于国内大陆蓝光DVD属于高端产品，进货就少，甚至没货。现在还没问到合适的价格。

并且还不知道如何直接从日本，台湾，新加坡询价。 香港的货很多，都是大多是水货，有问题的。

其实，我提出做DVD也只是个引子，并不是说一定要做这个的。

评论
居然有这么多志同道合的朋友阿，真是高兴啊。我自己也琢磨做点小生意有段时间了，前段时间回国也特别留心了一下国内的这方面的市场，感觉单做CD-R或者DVD-R，利润空间真的不高，而且期初很难有较大的量，同时澳洲销售作渠道的成本反而很高，这样一进一出算下来，很难赚到第一桶金。个人觉得这个不是好的切人点，另外大家讨论的MP3这个问题，不知道大家想过没有，为什么澳洲这么贵的iPod，但是卖的不错，而价格低廉的MP3播放器却很少见。其实有个MP3歌曲版权的问题，我们卖给老外，但是老外哪儿去下歌听呢？总不能去中国的网站下载盗版吧，所以我个人也放弃了这个产品。

评论
MP3 不行的话，卖些iPod的附件如何？

评论


我的朋友在国内自己做图书的很大，老是问我这边的情况，书是贵，怎么做呀？？？有没有兴趣的我们讨论一下呀！！！不知道怎么做，什么手续呀 。。。。

评论
很多书，尤其影印英文版，是分地区的，卖中国印的原定在中国销的书可能有版权问题。另外每种书的销量太有限，多了会大量压货，时间久了如同废纸。

评论
办公用品如何？
传真机墨纸，A4纸等。

[ Last edited by newzealander on 2006-3-11 at 03:15 PM ]

评论


找澳洲买中文的书吗？

还是在澳洲买版权，在国内印刷，再运过来卖？

评论
我原来在一家鬼佬的礼品公司打工，他就是从中国进口一些圆珠笔、mugs,bags, BBQ sets,etc. 全是没有商标的，运来以后，在澳洲加工，印上客户要求的商标， 卖出。利润很可观。他连打印商标的机器都是从中国进口的。所以他的成本很低。

评论


这种也是让中国的东西给逼的，估计他肯定有很多本地的渠道，不过原来的货物太贵，所以就想出这种方法来保住以前的渠道，呵呵。。

周围很多做各种各样生意的，象缝纫厂之类的都是走的这类路子。。现在中国和澳洲的贸易近500亿美金一年，几乎大的东西中国能做的这里都做了，要再插入市场觉得服务很重要，其实很多东西的价格是卖的服务，而不是物品本身。。

MP3 Player在澳洲销售很好啊，没听说版权问题是多大的问题，买MP3 Player的人上网上下载英文歌曲的人不比中国的少多少，你去那些P2P的目录上搜一下就知道了，不过就是品牌做不起来，Apple花了多少钱，请的什么设计师和什么广告预算，这才有Ipod的价格，所以不能总看别人卖多贵，嘿嘿。。

评论


这样贴牌的产品，可以算作"Made in Australia"的吗？

如果算的话，澳州政府也应该支持一下，否则，无论如何都无法和国内的价格比的。

评论


不可以，made in xxx是有严格规定的，你查一下就知道了。。

评论


评论


你以为你是谁啊？

不要以为耍小聪明能够做大事，如果你有好的建议，请提出。

评论



要成大事，没有一股子钻劲哪行啊？

评论
帖子回复蛮多的，楼主能不能辛苦一下在一楼归纳一下啊，呵呵。。

评论


好的，我会做个总结，大家等一下。干起来了吗?

评论
我也在琢磨相关问题，多联系,[email protected]

评论


已经在做了，在ebay上卖。其他的方式还在考虑。

评论


楼主速度快，效率高

评论
呵呵，支持一下！

评论
还是先做起来好，慢慢积累

评论
支持一个。。。我也打算开始入行了。。。MSN: [email protected]  加我一个吧。。。大家互相交流学习！！谢谢。。

评论
好贴，跟楼主一起学做生意

评论
楼上，06年的帖子挖出来
澳洲中文论坛热点