在新西兰
进口葡萄酒该如何“进攻”中国市场？
How to Sell Imported Wine in China?
Tuesday, April 22, 2014 5:27:34 PM 红酒世界网
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摘要： 在中国政府限制三公消费政策出台后，不少葡萄酒企业的销售额都有所下降，那么进口葡萄酒又该如何进攻中国市场呢？ABSTRACT： With the effect of Chinese government austerity measures, sales volume of lots of wine companies began to decline. They are faced with a challenge that how to sell imported wine in China.
在中国政府限制三公消费政策出台后，不少葡萄酒企业的销售额都有所下降，那么进口葡萄酒又该如何进攻中国市场呢？
1. 寻找可靠的葡萄酒批发商，为客户提供物美价优的葡萄酒。
如果想要最大限度地为客户提供最好的产品和服务，那么每个进口酒商都应该找到可信赖的国外葡萄酒批发商，以使得自己的产品能满足顾客的需求。在这个过程中，葡萄酒批发商的地位显得异常重要。尽管批发商不会在你的商店或者网站上为你提供直接的服务，但是他是提供物美价优的葡萄酒的重要来源。一个懂得双赢的批发商将成为你强有力的合作伙伴，其提供的物美价廉的葡萄酒将成为满足客户需求的关键。
2.熟知关于进口葡萄酒的法律法规。
进口葡萄酒的流程纷繁复杂，从联系国外酒商到工商税务再到海关，都得经历一系列的流程。因此，进口葡萄酒商应当熟知关于葡萄酒的进口流程及相关法律法规。此外，如果想要做葡萄酒电商，也需要熟知相关的流程。
3.选好卖酒的场所
在经营酒类生意中，选址变得非常重要。即使有了良好的合作伙伴、物美价廉的葡萄酒、专业的服务员以及有吸引力的装饰，如果选址不当，那也只是白忙活一场。一般高档葡萄酒消费多在一线发达城市的高档繁华地带。此外，中国葡萄酒电商产业也正在蓬勃发展。据Vinexpo数据显示，2013年中国网上葡萄酒营业额达73亿元，相比2012年增长了一倍。因此，网上销售葡萄酒不失为一个好的选择。
4.寻找有力的公关公司和媒体平台进行产品宣传
如果进口商资金短缺，可以考虑寻找一家不错的公关公司进行产品宣传。此外，微信和微博已成为中国目前最火热的营销手段之一。微信是中国第二大最受欢迎的通讯应用程序。微信具有多种功能，除了能打电话、看视屏以及对讲外，微信还有支付功能。正是微信强大的功能使其迅速成为葡萄酒品牌推广的一大利器。品牌推广方可以设立一个公共微信账号，并想办法让更多人关注这个账号。有些人把中国的微博比作国外的Twitter，其实微博的功效更类似于Facebook。要想成功塑造一个葡萄酒品牌就一定要创建该品牌的微博账号。
5. 学会和中国葡萄酒消费者讲故事
在葡萄酒领域，讲故事已经是众所周知的销售策略，尤其是在社交圈和媒体界。为某个产品贴上一个栩栩如生的人物形象，这样就能给读者或观众呈现出故事背景。也就是说，你和消费者之间的距离拉近了，你的产品被消费者购买的可能性也相应增大。
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