新西兰著名奶粉品牌Karicare借道电商入华 目标份额20%


在新西兰


  目标:网销奶粉份额20%  在雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培凭启赋与菁智加入超高端战壕之时,达能婴幼儿营养品家族成员可瑞康(Karicare)发力在华掘金。可瑞康是全球奶源最好的新西兰市场上占有率高达7

  目标:网销奶粉份额20%

  在雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培凭启赋与菁智加入超高端战壕之时,达能婴幼儿营养品家族成员可瑞康(Karicare)发力在华掘金。可瑞康是全球奶源最好的新西兰市场上占有率高达72%的品牌。这次入华,选择以低调的电商渠道进入,1段产品网上售价不过210元。

  兄弟品牌多美滋在中国市场占有率达14%,可瑞康不甘示弱。达能婴幼儿营养品香港有限公司总经理Bruno Chevot接受南都独家专访时表示,可瑞康今年预计将拓展3000家母婴店,电商主渠道则计划在目前6%份额的基础上再增三倍,达到中国网络销售奶粉20%的占比。

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  去年在华销售超预期30%

  “定价是一件很困难的事情。”BrunoChevot向记者表示,大多数公司认为盈利是最重要的,但可瑞康的原则是价格应与附加值相当,因此会删减那些不太重要且无法给消费者带来附加值的开销。“我们的使命是将新西兰首选品牌带给中国消费者,令更多父母安心,因此投资主要集中在帮助提升消费者购买和使用体验,例如网络和电话渠道的售前售后服务、针对忠实用户的专属服务和回馈礼等,而放弃了一般快消品公司的大规模广告攻势,那不是我们的商业模式。”

  正是在此背景下,可瑞康去年8月悄无声息地进入国内的淘宝商城、优1宝贝和京东等网络渠道,原装原罐进口产品的价格仅仅210元,且既暂时没有提价计划,也没有介入300元以上超高端领域的想法,在价格不断拔高的婴幼奶粉中显得颇为惹眼。

  记者了解到,作为达能婴幼儿营养品纽迪西亚旗下品牌,可瑞康在新西兰市场占有率高达72%,因此虽无大量广告攻势,但因与国外差价不大,销售情况依然火爆。“上市以来官方渠道销售额月均增速高达80%,去年销售额比预期超出30%。”在BrunoChevot看来,刚刚进入数月便已做到这样的成绩令其倍感欣慰。

  欲占中国网销奶粉两成份额

  “今年的新举措是在电商之外开拓母婴店渠道,上月已进入广州、东莞、上海、杭州、苏州等9个城市近200家门店,年内预计将拓展至3000家。”Bruno Chevot向南都记者表示,电商和母婴店渠道预期将达中国婴幼儿奶粉市场40%-50%的份额,因此今年选择了拥有15年历史、超120家分公司的中国首家供应链上市公司深圳怡亚通作为南区经销商,开拓母婴店渠道。

  “从电商渠道而言,广东、上海、浙江等沿海城市销售最旺,而母婴店也会集中以广东、福建、广西三省区为主,在广东已入驻的包括珍爱宝、童真、妈妈首选和贝比等。”B runoChevot强调,可瑞康因声名在外,正式进入中国前就已有部分水货存在,“与非正规渠道进口的产品相比,由新西兰直供的产品不仅品质有保证,且提供完善的售前售后服务。”

  达能2011年财报显示,其婴儿营养品事业部全球销售额36.73亿欧元,同比增长10.7%,据BrunoC hevot透露,可瑞康去年在澳大利亚和新西兰销售额增长高达45%。而在中国目前已有400多亿规模,预计2015年可达700亿的市场,其目标是达到中国网络销售奶粉20%的市场份额,是目前已有6%份额逾三倍。

  品牌简介:

  新西兰地处南太平洋,拥有世界上最好的奶源,奶牛吃的是青草和干草,不是刺激泌乳的激素和饲料!Karicare是新西兰最大的奶粉配方开发商,一些亚洲的名牌奶粉也向他们购买奶粉配方。因为他们的产品是在高质量原材料的基础上加上一些天然的营养成份。Karicare这个牌子始于1896年,和牛栏牌是同属NUTRICIA公司,是新西兰市场3大奶粉品牌之一。


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