最近买房子, 看了三个多月了, 最后总是价格谈不拢. 比如最近这个房子, 一开始房子要价370-390K的时候, 我连报也没报, 觉的要价过高.... 1个月后上网突然发现降价了, $350-380. 于是我立刻报了350,中介说太低, 370 VENDOR立刻签合同, 还一周内OPEN两次, 我去了一次, 看的人还真不少.... 但我想一开始你要370+没卖掉, 肯定是没有人出370... 于是我有报了361, 结果明天中介说又要OPEN 直到有人出370, 我该怎么办? 出370还是坚持这个价格...
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10% off
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什么意思? 你是说我应该报的更低?
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GST打折法， 我经常用～对方说多少加GST， 我就说如果包GST的话立即成交～
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大家好有经验啊....我也总是报的比最低价少个1-2万, 可是后来基本上房子还是被别人买了...比如1个月以前看上一个位置很好的, 要385, 我报370, 结果中介只打过一次电话说太低, 如果改变注意在和他们联系, 一周后我联系他们时, 说UNDER OFFER 了, 好苦闷啊
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到底砍多少就是要看你自己的功课有没有做好了。
基本就是多看多看再多看。
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最近好想买啊, 每次看好一个房子需要花两周时间, 真是耗不起啊....身心疲惫
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手上有钱怕什么， 现在绝对是买家有UPPER HAND的时候。耐心点， 会找到便宜好货的。不过不管怎样， 千万不要诋毁别人的房子，说人家房子如何烂， 不值这个数的。。。这是下策中的下策。
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老妖, 什么功课啊.?.. 房子也看了三个月了, 连个影子都没有...
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要NEGOTIATE的不一定是价钱，如果对方在价钱上不肯让步， 可以说自己需要时间凑钱，需要3～6个月的SETTLEMENT， 对方肯定心里发毛， 这时说不定就反过来在价钱上答应让步了～
还有， 可以要求对方留下他本来要带走的FITTINGS， 也是个已钱换物， 打开僵局的好方法。
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我从来就没有说过什么, 每次报了价, 基本都是回复说太低了...然后就没信了....
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当你看到想吐的时候， 好房就会出现了。 以前买自住房的时候， 每个周末看房都要和LD吵架， 身心疲累啊， 呵呵～
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白条
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DEVIL STAR, 我在市场上这段时间发现只要他们不接受你的价格, 他们就开始做更多的OPEN, 还用你的OFFER去抬价, 好恨中介啊
[ 本帖最后由 lionheart 于 2008-7-11 22:11 编辑 ]
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快吐了, 不过有些担心, 好象房子价格有所回升...
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看得糊涂了。。。
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好想有个家, 一个不需要华丽的地方...
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狮子心，
现在房市没哪么好吧？要是我就一定设个价格，买不到拉到，准备好UNCONDITIONAL OFFER，准备下一个可能更好的。
THE LONGER THE HOUSE EXPOSE TO THE MARKET, THE LESS THE PRICE WILL BE SOLD.记着这个没错。
还有记住一个，NEVER FALL IN LOVE WITH THE PROPERTY WHEN INSPECTION。这样只会让你多给钱。
祝你好运
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像老妖说的， 功课是一定要做的， 你得熟悉这个区和这个类型的房子的价格， 你给的价应该尽量在对方仅可以接受的底线上， 而且不要轻易用50/50的原则来MATCH对方的COUNTEROFFER， 不要去经常催对方答复， 要间接让中介知道， 你同时还在看哪些房， 你得说得出街名和号码， 还有那些房子对比起你现在在看的优势和劣势（中介肯定对对手的盘也会很熟的）， 否则万一被中介识破是在BLUFFING的话， 你就没戏了。
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各大银行都在涨息， RBA可能还要涨一次， 过去的这个FINANCIAL YEAR的破产率数历史上第二高，股市是继80年以来下跌最严重的FY，你手里有钱还怕底气不足？
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LZ放心，价格升不上去。
慢慢看。越看房价就越便宜。
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准备好UNCONDITIONAL OFFER? 什么意思? 房市是买方市场, 可是好一些的房子, 特别是地段好的卖的还是很快... 上次参加一次AUCTION让我大开眼界, VENDOR EXPECTS 350, 可是后来417成交, 连中介都说没想到..
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大家好热心肠啊, 我感觉好多了, 最近好郁闷, 关键是STRESSFUL... 可能还是房缘未到吧
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只要你不是QLD的首次置业者，我感觉不到你不能用你满意的价格买到好的。
中介也有好人，而且不少，他们也是想卖出去拿COMMISION，不要恨他们，差1-2万，对他们提成没有多大的影响的，他们能帮你达成交易，还是会的。
我从来不信那些什么可以一直OPEN HOUSE的东西，因为中介会和卖家通常签合约，假如1个月买不出去，肯定另外一个中介就会进来抢他的HOUSE LISTING，之前那位中介就挂掉了
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差点误导你了，
建议HOUSE INSPECTION这个CONDITION还是要保留，如果你不是专家。
UNDITIONAL 基本上就是你有了银行的PRE APPROVAL，觉得贷款完全没问题。
这个我表达的不是恨清楚，还是等DEVIL和老妖再解析一下。
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我可不相信中介有好人...
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而且买来是自己住的！适当多出一些无所谓，从长远一点5-7年看你现在的房价真是便宜！但如果是投资那就得全面权衡了
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多bid几个就好了, 然后bid之后又不理那个AGENT, 叫了价之后, 很快就知道价格是不是高了的, 非常的容易
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试过, 还真如你所说, 不过接受的都是自己不是很喜欢的. 最后还是犹豫不决的放弃了...
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我是自住...我报的价格已经在他们要的价格区间了, 为什么还要坚持370, 如果是这样为什么不说AROUND 370? 中介是真会玩数字游戏...三个月算啥呢，别急
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我两次买房都是看了差不多半年的。慢慢来。看到后面一出价绝对一个准。就像DS说的，看到你要吐了好房子就出现了。
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我的情况是这样...我和太太一块申请的LOAN, ALL PRE-APPROVED, 但是太太再过三个月就不上班了, 到时候我太太的FIANAL APPROVAL 会不会有问题啊
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我觉得会有问题。在settle之前都最好不要有什么改变～
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所以我要赶快下手啊, 没多少时间了, 实在不行就370算了
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不过房子在市场上两个月了, 一直没人出这么高的价, 是不是房子有问题?
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房子链接有吗？
我之前看过几个房子，一开始开价430K＋，没卖掉，后来降到390K－450K，欧想出400K，中介跟我说卖掉了420K。
还有一个一开始开价420K＋，降到370＋，欧想出380K，中介说不卖。后来那房子400K卖了。
供你参考～
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你的情况和我很相似啊...
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大家有同意我出370拿下的吗? 要价是350-380... 是从370-390降下来的, 我现在的OFFER是361, 从350升上来的
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我担心的是出370后他们还是做OPEN, 中介VERY DISHONEST
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那一块就没别的房子啦？你偏看中这一个？
偶觉得你出到361可以了，最多365～如果没人跟你抢，owner肯定放了。但就怕有人抢，这价钱就不好说了。
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可能是看房子看糊涂了:) 不过明天有一个OPEN... OPEN后看看中介的反应...明天集中力量看其他房子
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永远都不要先出价，你要做最后一个出价的。但要让中介知道你对这房子有兴趣，这需要你在inspection的时候去跟中介套近乎，让他记得你。这样当他得不到满意的价钱就会再给你打电话了～如果他得到了满意的价钱，估计你对这价钱也就不会满意了～
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看来买房子谈判学问真大!! 中介对我很熟了, 可气的是昨天一直催我涨价, 说有人报的高于我, 看来是稍高一点, 等我今天给了新价格后, 没动静啦, 可能忙着催别的买家涨价呢... HAHA
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6 months on average, 等你走进去，房价都能估出来的时候，差不多了。
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买房是一种缘分，中介催你涨价，有时候是真的，有时候是假的。
你千万不要和中介太熟了，我觉得给他们知道自己太多的底细不好，反正他们的工作就是在平衡买家和卖家，但是你最好调查一下你的中介的背景。
中介肯定会在最后时刻催你加一次价钱的，我就被吹加5，000.
在他们的OFFICE谈压力很大，但是一出来之后，我就不管了，能买就买到，买不到也就算了。
但是，有时候是最后的销售价格就是相差哪么5，000块，痛心的人不少，要看这中介的眼睛，看透他们到底是在想什么的。
Good Luck
觉得你很快就能在这里写报告告诉大家的经历了。
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买房是长期投资，几千块钱的差价分摊到几十年不算什么.
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我上周刚签了offer，正在贷款中。我的感觉是：
1。不要对中介有抵触情绪，觉得没好东西，觉得随时要坑人，这不利于出价时的心态。其实中介只为自己，既不帮你也不帮卖家，两边平衡达成交易拿钱。
2。如果是自己喜欢的房子，多出个几千甚至1/2万，摊到20年，不算吃亏。房市也象股市一样，很少有人总能买到最低点。你觉得好的房子，也会有人觉得好，希望买到最低的价格，不太容易。
3。把住自己的低限。根据自己对房子的满意程度和财政能力，设定一个价格，超过坚决不买，如果没超过，自己又很喜欢，就拿下，不要过多考虑自己的出价是不是吃亏。是不是吃亏并没有客观的标准，更多的自己的评价。你认为值就值了。
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中介的眼睛, 天啊, 天知道他们在想什么!
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我最气中介威胁人了, 常挂在嘴上的就是: WE WILL DO MORE OPENS... YOU CAN BUY SOMEWHERE ELSE....我同事说要UPSET中介, 因为他们VERY DISHONEST, I DISGREE BUT THEY ARE REALLAY REALLY FREAKING ME OUT!!!
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CONGRATS!!!
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马上出去看房子了, 今天下午有四个要看, 还真够忙的... 一会儿回来谈感受, 我看好的房子今天也OPEN, 我就不去了, 先晾下在说, 不能把希望寄托在一个房子上...
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是啊，对看房已经深恶痛绝了，今天早上又fail了一个auction。我看中的别人也看中啊，看房近50套，实在没有十全十美的房子啊，除非买地自己造啊。
另外，中介都是向钱看的，跟中介打交道绝对要留一手，多一个心眼啊。
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房子就象异性, 只要你拿着大把现钞, 随便你挑.
当然,如果你要爱情, 而且偏偏又是痴情型, 作好多付钱的准备.
看房, 摆正心态.
愿一切顺利.
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同感, 心里明白就行, 没必要和他们ARGUE...今天看房还和一貌似忠厚的中介谈了一会儿, 但后来狐狸尾巴露出来了, 说已经收到好几个OFFER了, 让我今天晚上必须打电话EXPRESS MY INTEREST, OTHERWISE WIIL NOT CONSIDER ME BLUR... BLUR...真是FUNNY
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the thing is I AM NOT THAT RICH..
[ 本帖最后由 lionheart 于 2008-7-12 17:18 编辑 ]
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好房子到处都是，错过 了这个，找下一个。现金在手怕什么。告诉中介，你撤回你的offer。
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下午看了4个房子:
第一个: ALL GOOD EXCEPT THE LAND LIZE IS A LITTLE SMAILL BUT THE BACKYARD IS TIDY...GOOD PRICE AS WEL :). 不过一看就是卖之前好好整修了,要价格400 准备报380
第二个带一大SWIMMING POOL IN BACK YARD, 另外BACK YARD紧挨一个COLLEAGE的PLAYGROUD - BIG GRASS... 有个门可以到PLAYGROUND 上去, HOUSE IN GOOD CONDITION BUT THE SUBURB IS NORMAL. PRICE 380, WILL OFFER 370
第三个VERY GOOD BLOCK, 20METERS FRONTAGE! WOW, BUT THE BEDROOMS TOO SMALL, MY WIFE NOT HAPPY WITH THIS COS WE ARE LOOKING FOR A HOUSE TO LIVE
LAST ONE: VERY GOOD SUBURB, VERY CHEAP PRICE 但是里面的布局好不合理, 到处黑乎乎的, 还用了AIR FRESHER...好象要掩盖什么...中介说里面住一个93岁老太太, JUST MOVED TO NURSING HOME
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why? 你觉得我报高了? 昨天我报的361, 还没回复呢! 今天下午看房子是特别从这个房子前经过 - I KNOW IT IS OPEN, 没有看到几个人...
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LZ在哪个方向的区看房 还可以还价 羡慕。。。
我们看的房 最终比报价多5万卖掉就算很便宜的了我一般最少砍三万....
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你砍掉三万买到房子了吗
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我有个坏主意， BID完后，你可以当众奸笑着走到中介耳边随便说几句话， 只要小声就行， 随便什么"I WILL BE BACK”之类的也可以。SUCCESSFUL BIDDER一定会一肚子气， 以为你是DUMMY BIDDR， 把价钱抬高，可能会和中介纠缠一段时间。
未成年和脸皮薄人士切勿私自模仿～
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太那个什么阴险了
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现在这个时候， 不少中介喜欢在AUCTION前把RESERVE PRICE有意说低，让更多不可能投到的买家去加入竞投， 来制造竞争气氛。 这招是给受欺骗的买家一点发泄的机会而已， 不建议经常使用～
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对待中介无所谓阴险不阴险, 他们是BUSINESS PEEPLE, WHAT THEY DO IS TO MAKE MONEY FORM YOU AND THE OWNER...说谎是他们的家常便饭, 为什么不能以其人之道反治其人之身...有时感觉中介的人挺悲哀的-天天说谎, 掩盖事实...中国人爱面子, 不太喜欢STEP FORWARD...
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good news!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! this moning agent people rung me up and said if 362, the owner will sell it....我知道他们又和我晚游戏了, 但我想361 和362有什么区别吗? 我说好吧, 结果下午中介屁颠的跑到我办公室要我在合同签字, 我说不行, 我需要TALK TO CONVENYANCER FIRST BEFORE SIGNING... 于是把中介打发掉了... tomorrow I will sign the contract!!!! 谢谢大家给我的鼓励,, 关于价格, 大家要挺住啊, 另外永远不要相信中介!!!! 永远不要, 甚至他们是中国人, 否则你会多付钱.....
[ 本帖最后由 lionheart 于 2008-7-15 21:01 编辑 ]
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就是说362能拿下了咯？GXGX~现在主动权在你手里了呀～
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恭喜LZ啦。说不定是这个加息起了一定作用。
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拿下拿下, 不为了1GRAND再费口舌, 总体来说这次砍价比较成功, 连我同事买过好几套投资房多说是GOOD BUY!
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恭喜了！
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Good buy
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回头看真是白菜价都不如
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