澳洲有两兄弟正建立全澳下一个科技巨头市场，预计估值将达到10亿澳元，来看看他们的商业计划吧。
Jason Wyatt 和 Sam Salter从小学起就是一对死党，正在以 10 亿澳元的估值建立澳大利亚的下一个科技巨头，即为澳洲知名品牌建立在线市场。他们的客户包括Woolworths，Myer，澳洲富豪，知名厨师等。
Jason Wyatt 和 Sam Salter（最左和最右）
来自墨尔本的 Wyatt 和 Salter 是 Marketplacer 的联合创始人，该公司本周达成了第 100 笔交易。
该公司为?Woolworths 和 Myer 等大品牌提供软件和技术知识，以建立在线市场，向其现有的忠实客户群进行销售。
说起建立这一科技市场的起源，Wyatt 和 Salter表示他们在Bike Exchange 在线自行车设备市场取得成功后就有了这一想法。
疫情刺激了他们的业务，因为去年不得不关闭的零售、航空和其他行业的老牌公司突然不得不寻找新的收入来源。
这是电子商务中最热门的事情：拥有一个在线市场，例如，Myer 销售由受信任的第三方提供的服装和商品，但还是通过 Myer 网站，拥有忠诚度的客户蜂拥而至并信任该网站。
这一方式能有效地使公司无需库存，即可销售更多商品。
Wyatt 说：“他们了解到，即使商品不在他们自己的仓库中，客户仍然希望从他们那里购买商品。”他开玩笑说，鉴于“marketplace”这个词现在在科技圈很流行，他和Salter五年前只花了1600澳元购买了他们的全球域名。
Salter 表示，如今买家的习惯已经改变了。这意味着公司必须更擅长他们在网上所做的业务。
“在 15 年前发生干旱之前，每个人都习惯在街上洗车。”Wyatt说，“但大旱过后，现在街上几乎没人洗车了，这永远改变了大众的行为。同样疫情也深深地改变了消费者行为。”
自去年 11 月以来，Marketplacer 已分几批筹集了 3000 万澳元，其中包括来自 Ellerston Capital、OC Funds 和 SG Hiscock 等机构投资者，以及至关重要的美国软件巨头 Salesforce?的当地风险投资部门。
Wyatt表示，Salesforce 交易对 Marketplacer 的国际扩张计划至关重要。它已经在 10 个国家/地区开展业务，但Wyatt有更大的抱负，即计划利用 Salesforce 的全球客户群来快速发展他的业务。
“Marketplacer能够在全球范围内上拥有 1000 个大品牌客户，是我们的下一个宏伟的目标。”他说，“如果我们能够获得如此规模的客户，我们就没有理由在两到三年内无法达到 10 亿澳元的估值。”
Marketplacer与 Woolworths 还达成了另一项转型协议，这家杂货巨头的风险投资部门 W23 入股 Wyatt 和 Salter 的业务，并建立自己的虚拟市场。
Marketplacer的其他客户包括 Myer、Gerry Ryan 的 Jayco 大篷车业务（Ryan 是澳大利亚最富有的 250 强之一，是一名投资者）、Metcash 和 Petstock。
还有墨尔本知名厨师Shane Delia，他拥有一系列评价很高的餐厅，去年墨尔本被封锁时，他不得不关门大吉。这促使 Delia 创办了 Providoor，为顾客提供顶级餐厅品质的食物，让他们在家中完成烹饪，这一举措推出后大受欢迎。
“从开始到结束，我们在五周内为他们建立了 （Providoor marketplace）。”Wyatt解释，“Shane 签约了所有餐厅，解决了周围的物流问题，并在平台外建立了非凡的业务。在 12 周内，餐厅的交易量超过了圣诞节周的交易量。”
Delia 表示，Marketplacer 对 Providoor 的成功至关重要。“如果没有他们，我们无法成功。他们提出了一个想法，并在创纪录的时间内完成了它。”
在过去的一年里，Marketplacer 的员工人数翻了一番，达到约 110 人，在悉尼和美国设立了办事处，并通过 Zoom 与 Salesforce 达成了交易。
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