今日重点
房地产术语令人困惑，但拍卖行话可能更难破译，尤其是对于首次竞标者。
根据堪培拉销售总监兼拍卖师Alec Brown的说法，了解房地产销售类型之间的差异是一个很好的起点。
在私人条约销售中，卖方设定价格，买方展示他们的报价，而拍卖则以公共格式提供报价。
“关键的区别在于，拍卖是我们所说的‘现金和无条件’，如果你是出价最高的人，你就买了它，没有冷却期，没有融资条款。”Brown先生说
“这并不意味着你必须有现金，它只是意味着你是一个已经安排好你的财务的买家，你可以在合同上进行交换。”
如何准备拍卖
建议买家进行尽职调查，以确保他们感到舒适并为拍卖做好准备。这可以包括与银行或抵押贷款经纪人合作以获得财务批准，并与产权转让律师会面以审查销售合同。
Brown先生说，每个买家都将根据与卖家商定的条款对该房产进行竞标。
“有可能在拍卖后讨论事情，但肯定不能保证，因为在一天结束时，卖方保留执行你竞标的合同的权利，除非你事先协商过。”他说
ACT 中最常见的合同修订之一是结算日期，传统上 30 天的定居点是常态，但更长的 45 天定居点正变得越来越普遍。
许多 ACT 竞标者还将协商将标准的 10% 定金修改为 5%，如果成功，将在拍卖日支付。
“重要的是要明白，即使您同意支付 5% 的部分押金，作为买家，您在法律上仍面临购买价格的 10% 的风险，如果您解除合同并且无法完成出售。”Brown先生说
仅仅因为一个买家协商了一个条款，例如更长的结算期，该条款不会自动适用于其他买家的合同。
“这就是确保你以适合你的条款出价的地方，或者至少你感到满意。”他说
Brown先生说，投标人应该有足够的时间参加拍卖，并确保他们携带一种身份证明进行登记。
什么是底价？
底价是卖方设定的最低售价，拍卖师可以暂停拍卖以与卖方讨论保留价或从卖方“接受指示”。
Brown先生说：“储备基本上是卖方当天的预期，相互竞标的人也可能对储备进行竞标。”
“没有义务，或者大多数代理商都不会透露储备金额是多少。但在某些时候，你可能会听到'我们在市场上'，'我们在销售'这样的术语，告诉大家，在这一点上，出价最高的肯定会获胜。”
拍卖师必须接受我的出价吗？
拍卖师可以拒绝出价或建议更大的出价增量，Brown先生说，投标人不应因此而气馁。
“一般来说，一个好的拍卖师，如果他们不得不拒绝你的出价，至少会礼貌地拒绝并给你一些参考点，告诉你你需要去哪里。”他说
供应商投标如何运作？
拍卖师可以在拍卖过程中让一个卖家出价，这是代表卖家出价，拍卖师必须明确说明这是卖方出价。
Brown先生说，它们正变得越来越普遍，并被一些代理商用来推动竞标并使其更接近底价。
他说：“在最纯粹的形式中，卖方出价是一种更正式的方式，可以让人们知道他们需要达到什么水平才能被考虑购买该房产。”
“这不是底价的反映，供应商的出价总是低于底价。”
如果拍卖通过会发生什么？
如果拍卖未达到底价，则将其通过。拍卖中出价最高的人拥有优先拒绝权，并有机会在拍卖后与卖家协商销售价格。
Brown先生说，虽然出价最高的人有优先拒绝权，但没有固定的时间框架来达成交易。如果最高出价者决定不进行谈判，则卖方可以转而与其他出价者进行谈判。
“唯一的时间表是，在拍卖当天午夜之前，我们仍然可以按照拍卖条款出售。”他说
午夜过后，销售默认为私人条约条款。
如果你是最高出价者会发生什么？
Brown先生说，当锤子落下并且拍卖师宣布房屋“已售出”时，这是一个直接的过程。
“在拍卖会上购买时，你的两个义务是你需要立即完成销售合同，你还需要支付约定的定金。”他说
拍卖日小贴士
Brown先生对投标人的最高建议是在拍卖前决定三个价格。
他说：“对于你愿意支付的房产来说，什么是好价格，什么是合理的价格，取决于你觉得舒适的地方，更重要的是，你准备的最高价格。”
“如果你带着这些数字参加拍卖，那只会有助于减轻一些压力。”
他还建议买家提前熟悉拍卖。
“我建议任何买家感受一下，参加一两次不同的拍卖，然后看看事情是如何完成的准备好之后再参与其中。”
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