澳洲58 同城杀入 VC

日期：2022-05-07 栏目：Australia 澳洲新闻

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要做杀入标题同城

原标题：58 同城杀入 VC

58 同城也要做 VC 了。

近日，企查查显示，无锡神骐好汇创业投资合伙企业（有限合伙）成立，注册资本 13.2 亿元，经营范围包括创业投资（限投资未上市企业）。

这家公司由无锡神骐永诚私募基金管理合伙企业（有限合伙）、无锡惠开正源创业投资合伙企业（有限合伙）、重庆五八新服信息技术有限公司共同持股，而后者由北京五八信息技术有限公司（58 同城）100% 持股。

图片来源：企查查

但这家公司具体会面向哪一领域的投资尚无定论。58 同城此前曾对《21 世纪经济报道》表示，未来 58 同城会从这个公司重新梳理相关的规划，但该基金还处于比较早期的阶段，目前暂时还没有更多可以披露的细节。

不过，58 同城的投资部门早在 2015 年就成立了。

围绕招聘、房产、金融、汽车、教育、本地生活服务等领域，58 同城投资部门展开了一系列布局，并将服务范围，从线上信息拓展到线下服务。

即便如此，在众多本地生活服务平台中，58 同城仍然逐渐落后于美团大众点评、京东、阿里等巨头在该领域的布局。

如今，意图进军 VC 的 58 同城，能否靠投资逆风翻盘？

信息分类遇到天花板

2013 年，58 同城上市，成为「分类信息第一股」，将其最强劲的对手赶集网甩在了身后。

意气风发的姚劲波，在第二天的采访中放出话来，58 同城将有并购动作。几个月后，姚劲波高调宣布 58 同城开始筹建投资部门。

这些行为背后，不仅是为了给投资者讲个好故事，更深层的原因在于，信息分类并不是姚劲波认为的终点。

创业前，姚劲波研究了美国排名前 100 的网站后，被一家叫做 Craigslist 的网站所吸引。

这是世界上第一家免费信息分类网站，于 1995 年在美国诞生，并很快成长为全球最大的免费信息分类网站。2006 年时，这家网站每月能达到 4 万亿页次浏览量。

只做分类信息服务，流量竟然和 ebay 一样大。这让姚劲波感到不可思议，他也因此选择了这条路作为创业方向。

巧合的是，赛富基金恰好也看中了这个模式。

其合伙人羊东跟姚劲波多次交流后，发现后者拥有把这件事做成的决心和信心。再加上，彼时国内这一领域发展尚处于早期，并无强劲对手。

于是，2006 年赛富基金对 58 同城进行了 150 万美元（约合人民币 993.9 万元）的 A 轮投资，并在事后又追加投资了共计 330 万美元（约合人民币 2186.58 万元）。

后来，在 58 同城最缺钱的时候，赛富基金又投资了 300 万美元（约合人民币 1987.8 万元），救其于水火。

2009 年，DCM 中国董事合伙人林欣禾看到 Craigslist 的成功后也在国内寻找同类型的项目。

他曾在赶集网和 58 同城之间纠结。

赶集网强调自己是技术流公司，团队拥有谷歌背景，能够实现自动过滤虚假信息，但销售能力有所欠缺。

58 同城则像一个野蛮的销售军队，林欣禾回忆，当他走进 58 同城，「到处都是夹着皮包，打电话做业务的销售人员」。

林欣禾被震撼到了。在他看来，58 同城将广告作为内容出售，意味着广告成为内容的同时也会产生收益，这个过程非常考验团队吸引客户的能力，而这正是 58 团队的强项。

于是，2010 年 DCM 中国与赛富投资基金一起对 58 同城进行了 1500 万美元（约合人民币 9939 万元）的 C 轮注资。

有了资本加持，58 同城一度成为中国最大的信息分类平台，然而弊端也日益显露，最显而易见的是流量见顶。

有业内人士分析，58 同城跟赶集网的用户群流量已经基本稳定，价值基本释放得差不多了，除非有比较大的创新行为。同时，分类信息的价值是有限的，公司如何提高效率，延伸其盈利模式和广告收费方式需要打个问号。

姚劲波也并不希望 58 同城仅仅止步于信息层面，他不止一次地公开表示，「未来 58 同城的商业模式会朝着闭环 ( 实现从信息发布，到交易达成全过程 ) 发展，这将是未来 10 年的发展方向。」

主业不够，投资来凑

姚劲波所说的实现业务模式的闭环是个太过宏大的目标。

58 同城涉及领域众多，且难以标准化，短时间很难生长出交付能力。所以，最快最好的途径是通过投资、并购实现这一宏伟目标。

2015 年 3 月，58 同城进行了一次组织架构大调整。

原本，58 同城的架构是按照职责划分的，如销售、市场、研发等。调整后，58 同城成立了六大事业群，分别为：分类信息事业群（LBG）、房产事业群（HBG）、二手车事业部（ABU）、金融事业部（FBU）、渠道及兼职事业部（CBU）以及 58 到家（DAO JIA）。这些领域，广告需求量大且用户付费意愿强烈。

与此同时，58 同城的投资部门形成了 10 余人的团队，而投资布局也基本围绕着六大领域展开，投资标的主要由事业群提供。

「事业群会将觉得好的项目递交给投资部。业务部门会告诉投资部，你要能投这个企业，那我就不和它竞争了，马上 ' 和亲 '。如果不投，那我们就自己做。」姚劲波表示。

根据 IT 桔子的数据，58 同城至今投资了上百起，超过半数都集中在 A 轮及之前。

数据来源：IT 桔子制图：VCPE 参考

从投资分布特点来看，58 同城涉及领域众多，占比前三的有汽车交通、房产服务和教育领域，合计占总投资数量的 47%，而剩余的份额则分布在其他的 15 个领域。可见 58 同城投资方向极为分散。

其中，投入资金最多的，莫过于汽车和房产行业。

根据 IT 桔子的统计，2014 年底至今，58 同城并购过 9 家公司，涉及汽车交通服务、房产服务、垂直行业招聘平台等。锁定的大都为用户量巨大，且有一定市场地位的企业。

数据来源：IT 桔子、公开资料

在汽车领域，58 同城收购了拥有「汽车点评网」和「手机中国网」的「莱富特佰」、长期在驾考 APP 排行榜位列前三的「驾校一点通」，以及二手车交易平台「优信拍」；

在房产行业，58 同城耗费 2.67 亿美元（约合人民币 17.69 亿元）收购了房地产信息服务平台「安居客」。安居客一直是二手市场的头部玩家，2014 年计划上市时估值一度高达 15 亿美元。此后房产市场遇冷，才被 58 同城抄底。

此外，58 同城还在本地生活服务领域收购了美甲上门服务公司「嘟嘟美甲」，在垂直招聘服务领域，收购了营业员招聘网站「魅力 91」、白领招聘网站「中华英才网」等等。

其中，引发业内轰动的动作是其对赶集网的收购。

赶集网一直是 58 同城的「劲敌」，双方在 2014 年的营销大战中，广告投放总和超过 15 亿元。

烧钱漫漫无绝期，姚劲波首先提出了合并的邀请。

从 2014 年下半年开始，姚劲波平均每隔一两个月就发短信给赶集网创始人杨浩涌，「人生苦短，咱们聊聊？」他还约了赶集网的投资人共同商议。最终杨浩涌只好妥协。58 同城的市场占有率由此一跃超过七成，从此称霸该领域。

2018 年，58 同城又成立了 58 产业基金，进一步在新服务、教育培训以及城镇经济等领域寻觅投资机会。

58 系的难言之隐

通过这些投资，58 同城不断向新的服务领域延伸触角，编织肌肉。

如今 58 同城旗下最亮眼的是快狗打车、天鹅到家、安居客三家子公司，分别承载着 58 同城在同城物流、家政服务、房产服务等领域的业务，近两年先后冲刺 IPO。

然而，58 同城如今仍然沦落到四面楚歌的境地。垂直招聘领域面临智联招聘、BOSS 招聘等夹击，二手交易服务领域面临闲鱼、多抓鱼、瓜子二手车等围剿，房地产服务领域又被贝壳、链家等强势瓜分，留给 58 同城的空间已经不多了。

布局投资的几年中，据财报数据，2015 年至 2019 年，58 同城的归母净利润从 -15.74 亿元，增至 82.78 亿元。其中，2019 年公司归母净利润同比增速达到 314.52%，这主要得益于报告期内出售车好多部分股权获得的 20.827 亿元投资收益。从利润数据来看，58 同城的盈利能力仍然处于不错的水平。但是相比之下，58 同城的营收增长却显乏力。

2015 年 ~2019 年，58 同城营收从 44.78 亿元增至 155.8 亿元，营收增速却连年下滑，从 185.11% 跌至 18.56%。终于，2020 年 9 月 58 同城发布公告称，公司私有化协议以超过 75% 的得票比例获得通过。

此外，即便是被姚劲波寄予厚望的天鹅到家、安居客的 IPO 之路也并不顺利。

2021 年 4 月，安居客率先向港交所递书，但此后迟迟未能通过港交所聆讯，最终招股书失效；几个月后，天鹅到家奔赴纽交所，却在 17 天后宣告暂停。快狗打车也于去年 8 月在港交所递书，今年 2 月通过聆讯，至今没有新进展。

巧合的是，从他们的招股书和市场反馈中，都能看到 58 同城的影子。

①烧钱营销

快狗打车和天鹅到家都被巨额营销费用拖累。

快狗打车最新招股书显示，公司在 2018 年 ~2021 年的亏损净额分别 10.71 亿、1.84 亿、6.58 亿及 8.73 亿元，而其销售及营销费用分别为 5.24 亿元、2.96 亿元、1.95 亿元和 3.35 亿元，占当年总营收的 115.7%、54.0%、36.7% 和 50.7%。

图片来源：快狗打车招股书

天鹅到家在 2018 年至 2020 年连续三年巨额亏损，营收分别为 3.987 亿元、6.111 亿元、7.111 亿元，净亏损分别为 5.912 亿元，6.156 亿元，6.147 亿元，销售费用分别为 3.480 亿元、4.315 亿元、6.043 亿元，分别占总收入的 87.3%、73.9% 和 85.0%。