澳洲新闻集团10月16日报道称，在房价下跌的市场中出售房子可能会让人望而生畏，但房主可以采取一些措施来确保房产出售有最好的成功机会。
虽然澳洲各地的房价都在下跌，但澳洲房地产协会主席Hayden Groves说，在目前的市场上销售房产并不像你想象的那么有挑战性。
这是因为在大多数地区，可供买家选择的房产数量并不多。
他说：“整个澳洲的库存水平实际上仍然很低。在供应受限的环境下，价格保持得相当不错。”
尽管房地产需求依然存在，但由于利率上升、生活成本上升和房价下跌，买家变得更加谨慎。Groves表示，注意到这一点的卖家将有更好的成功机会。
（图片来源：澳洲新闻集团）
了解买家的心理
有没有想过，为什么那些在上市几个月内卖不出去的房产会陷入“困境”?
Groves表示，这是买家心理的问题。也就是说，如果一套房产还没有人买，买家就会认为它有问题。
另一方面，买家往往会为那些出价很高的房产而激烈争夺，这就是竞购战的开始。
为了让买家争抢你的房子，重要的是先把基础工作做好。
设定一个可行的价格
Advantage Property Consulting的主管Frank Valentic说：“从第一天起就制定一个可行的指导价至关重要。”
如果你带着一份高于买家愿意支付的指导价去市场，这可能会让他们完全放弃这处房产——这意味着你将失去在营销活动初期创造良性竞争的机会。
他建议“到处逛逛”，去你所在地区的其他待售房屋看看，了解一下它们的对比情况。他还建议从三或四家中介那里获得建议，包括可比销售额。
（图片来源：澳洲新闻集团）
选择本地中介
Ray White Balwyn的Brad Cooper说，选择一个对当地有深刻了解的中介很重要。
他表示：“人们可能会犯一个错误，选择非本地的中介。”他补充称，他曾见过一些房产的价格比市场价值低5%至10%，原因是中介缺乏本地市场知识。
每个市场都有细微差别，这些细微差别可能仅在可比销售额调查中看不出来，优秀的本地中介会了解这些细微差别。
空着的时候再卖
Belle Property Surry Hills房地产中介Nuri Shik说，没有人住的房子更容易出售。有租户可能会影响房屋的外观，并使组织检查变得困难。
如果你有一个固定期限的租约，购房者可能会完全避开你的房子，而选择那些可以在交割后直接搬进去的房子。
Valentic表示，在一个下跌的市场中，只有5%至10%的潜在买家往往是投资者——这意味着，如果你签了租约，可能会失去多达95%的买家。
（图片来源：澳洲新闻集团）
外观升级
展示自家房产的方式会产生很大的差异。
Shik表示，在做专业造型之前，对房子进行清洁和美容是很重要的。家具和照明的巧妙使用可以使房产更有吸引力，更适合作为一个家。他说：“展示就是一切。”
Valentic表示，专注于街头吸引力是个好主意。他说：“第一印象很重要，所以要确保前面的花园吸引人，前面的栅栏和正门都粉刷干净了。”
廉价的外观变化，比如中性颜色的新油漆和干净整洁的后院，也会产生巨大的差异。
厨房和浴室的升级往往对销售有最大的影响，因为这是许多购房者首先注意到的房间。
其他微小而便宜的装饰可以产生很大的不同，包括把前门刷成充满活力的颜色，加上一个新的邮箱和门牌号标志。车道、石膏板和其他砖石应进行喷洒以清除碎片和污垢。
房产一经上市，中介就警告卖家要缩短营销活动的时间。那些在等待好价格时将房产长期挂牌出售的业主，往往难以吸引有兴趣的买家。
（Jo）
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