房价处于下行周期，需要确保成交的卖家在价格上的灵活性越来越高，但随着价格下跌，卖家在市场上的份额越来越大。
很多不急于出售的房主将他们的活动推迟到明年，而今年春天的供应商在很大程度上意识到他们不应该期待去年的繁荣时期价格。
房地产价格正在下跌，供应商变得更加现实。图片来源：Peter Rae
利率上升减少了买家可以在拍卖会上借入和消费的金额，一些卖家的售价略低于当他们的拍卖停滞不前时，他们的底价。
由于卖家与买家意见一致，拍卖清盘率有 b从低点反弹，并徘徊在接近 60% 的关口附近。当清盘率低于这个标准时，房地产价格可能会下跌。
同名买家代理机构的米歇尔·梅说，卖家现在在价格上拥有更大的灵活性。
加载她说：“供应商减少采购的意愿完全取决于他们的情况——他们的积极性如何。”
“我们越接近圣诞节，人们就会感受到这种压力。他们想在年底之前锁定一些东西。他们担心会因为加息而失去更多的买家。”
这增加了卖家“手握小鸟”的吸引力。
广告May 说投机供应商试图利用强劲的价格已经消失了，相反，许多卖家有迫切的理由继续前进，例如缩小规模、跨州搬迁、已故的遗产或家庭分居。
PK Property 的买家经纪人 Peter Kelaher 表示，经纪人正试图在销售活动期间教育供应商选择切合实际的储备，从而确保售出房产。
价格希望不切实际的房产可能会得到Credit:Getty Images
对于那些房屋在拍卖前几乎没有兴趣的紧张供应商，一些代理商已经他说，建议卖家设置更高的储备金，并在必要时在当天进行调整。
“经纪人对他们说的是，‘看，给我更高的储备金，我不会’他说：“我们不认为我们会在那天得到那个，但这会给拍卖师工作的东西，”他说。
“确实需要出售的人正在满足市场，他们正在设定现实的储备，他们要么达到储备，盖蒂Kelaher 说，现在的主要卖家是已故的庄园、换房者、分居者以及购买并需要出售的人。
Chamberlain Property Advocates 的买方拥护者 Wendy Chamberlain 注意到供应商更频繁地与市场见面。
“供应商基本上已经看到了六个月的利率上涨，以及这对买家和买家情绪的影响市场，并意识到他们必须对房地产价格的位置保持现实，”她说。
“你仍然会得到一两个，'不，我们想要我们的价格'，而这些房产往往会留在市场上。”
加载在抵押贷款预批准到期之前没有找到房屋的潜在买家在银行重新评估他们时将面临预算削减，而那些她说，曾经可以出价 100 万美元的人可能会发现他们只能出价 920,000 美元。
结果参差不齐，她说，一些房屋的售价仍然远高于他们的要价，但市场上没有像 18 个月前那样投机取巧的卖家。
The Property Bureau 的联合创始人 Kristy Caskey 说，与她合作的供应商了解市场已经发生了变化，任何人都知道现在出售是有原因的。
她引用了最近在 Kew 拍卖的一栋别墅，出价达到了底价并出售了。
“通常，当你到达保护区，那时事情有点升温，人们从木制品中走出来，”她说。
“一片死寂，被卖掉了。我认为这种情况更多一些。”
她说一些房产仍在飞行，尤其是那些位于 X 因素的抢手地点的房产，这些房产展示得很好或价格实惠。
“但大多数人要么坐着并且做得相当好，[或]公平，有些人只是在失败，”卡斯基说。
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