"香港中环的交易员基本都有一件。"
王宇（化名），外资投行分析师。除了西装，Arc'teryx 是他每天购买最多的服装品牌。
"造型不错，显瘦又低调。"王宇告诉记者，他对时尚不感兴趣，但Arc'teryx的剪裁很好，款式经典，还有保暖、防风、防水等功能，一件可以穿好几年。
功能性和耐穿性强的服装品牌理论上可以称得上是“性价比”的选择，但Arc'teryx的单价往往在5000-6000元起步，这在评价体系上并非如此，但这并不妨碍，越来越多的人想要拥有这只“鸟”。
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脱离人群
今年春节期间，张鹏和妻子去海南三亚度假。
他们的第一站并没有去景区，而是赶往三亚的免税店来了一波Arc'teryx。
上午10点30分左右，张鹏来到了Arc'teryx门店。店里款式不多。羽绒服Macai和软壳Gamma MX是主打产品，但一些经典色或流行色基本断货。
"Arc'teryx不能用积分，只是免税，消费5000有750积分，相当于750元，柜台大概8.3-8.3折，我买了个伽玛MX，天猫4000元，海南这里3400元左右。”
当张鹏付完款离开店，Arc'teryx店里已经排队了。
< br />来源：Arc'teryx
望羽是弧'对户外和运动完全绝缘的teryx消费者，和热爱旅行户外的张鹏，比较符合品牌定位消费者。
在2012年，26岁的互联网行业张鹏开始入手Arc'teryx，第一个是alpha sv，6000元。
第一次知道这个品牌是看当年上映的电影《谍影重重4》。他的心。
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那时候，Arc'teryx在国内还是一个很小众的户外品牌，alpha系列是最经典的硬壳外套。
至今他都在感叹太贵了。
好在Arc'teryx“保值”，现在天猫官网最新一代alpha sv售价8200元。
张鹏坦言，Arc’teryx也有另一面。 “这是一件拍照好看的雨披。”
一个有趣的现象是，2021年张鹏去香格里拉徒步时，始祖鸟几乎成了当时的旅人。标配，不过越是禽兽，脚越不着地，骑马进山。 “很多都是装备党。”
来源：始祖鸟
忠于始祖鸟12年的李立，可以算得上是名副其实的“鸟迷”。他从2011年开始玩户外，买了30多件Arc'teryx，短袖、长袖、软壳、硬壳、棉衣、羽绒服、包、鞋、裤。
他告诉记者，当初进入Arc'teryx时，这个品牌还很小。这两年，Arc'teryx明显走红了，购买的人也多了起来。很多产品断货断货，再贵也很难买到。
"现在城市流行穿户外用品，Arc'teryx成了时尚，我的烧反而退了，还是小众好。 ”
有鸟粉希望品牌继续小众，但一旦破圈就回不去了。
带头
Arc'teryx的受欢迎程度与户外活动的受欢迎程度有关。
根据《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》 ”，疫情前，国内户外运动参与率仅为10%，迅速提升至28%以上。
其中，最�户外作为体验式初级玩家，相比欧美50%以上的渗透率，是一个增量市场。
2019年，安踏体育联合方圆资本、腾讯等投资人，以371亿元收购Arc'teryx母公司Amer Sports。 ” “加拿大鸟”就这样变成了“中国鸟”。
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这个收购节点，顺应户外潮流，成为Arc'teryx从小众走向大众的风水岭。
在2018年被收购之前，Arc'teryx在中国只有2家门店，以经销商模式为主。 2019年以来，安踏陆续收回经销权，增开直营店。
2022年，Arc'teryx门店数量增至150多家，特色门店众多，如香格里拉最高体验店- La、上海淮海路及邻街爱马仕阿尔法中心旗舰店等
随着门店覆盖密度的增加，Arc'teryx的销量也相应增加. 2021年，安踏高层多次公开表示，Amer的营收增长主要得益于Arc'teryx的贡献。
< br />来源：Arc'teryx
2022年，Arc'teryx上海淮海路旗舰店五一期间日均销售额将突破8万元；< /p>
去年前三季度，在安踏品牌矩阵中，包括始祖鸟、迪桑特等专业户外品牌在内的“其他品牌产品”的销售额同比增长40%-45%。
FILA放缓后，以Arc'teryx为代表的户外板块一马当先。
Amer的合资公司AS Holding在2020年和2021年分别净亏损11.4亿元和1.54亿元。
不过，2022年上半年，AS控股的营收为96.71亿元，同比增长20%。安踏集团预计去年首次实现正盈利贡献。
堕神坛
在小红书上，2022年始祖鸟相关笔记数量同比增长1247%，搜索量同比增长742%。
在社交平台上，流行着一句话“中年三宝”。无论是哪个版本，Arc'teryx 都在其中。 ，你没穿 Arc'teryx 就是个笑话。”
< br />来源：Arc'teryx
品牌火爆，新粉狂欢，老粉愁。
安踏做过内部消费者调查，发现80%的“鸟迷”不爬山。
这也从侧面验证了张鹏的观察，Arc'teryx的受众群体已经脱离了户外爱好者，反而在都市圈打开了局面。
这个原本低调、略显神秘的高端户外品牌开始“时髦”起来。
三年前，它出现了。 LV 2020秋冬男装闭幕式上，已故男装艺术总监Virgil身着蓝色Arc'teryx ALPHA SV压轴；
OFF WHITE 2020秋季冬季女装方面，超模GIGI和Bella分别身穿Arc'teryx和OFF WHITE拼接连衣裙，大大增加了品牌的曝光度。
有传言称，安踏欲将Arc'teryx与Hermès对接，实行分销制，但安踏予以否认。但在渠道布局和价格控制上，Arc'teryx确实在加强话语权。
一位渠道商告诉记者，在货源和定价权上，品牌是主导，如果Arc'teryx不打折，代理商就有没有折扣权。
与其他品牌相比，货源不充足，价格也没有空间。一些同事甚至陆续退出了Arc'teryx代理。
今年年初，安踏集团管理层发生变动。董事长丁世忠将Amer集团升级为与安踏集团平行的两轮驱动力量。
< br />丁世忠
此前，安踏曾为始祖鸟定下“10亿欧元”的销售目标。
"我会更加关注时尚和设计。有什么特点？如果像保时捷718一样，有爆款配色和off white联名款，我会更愿意花钱入手。 ”张鹏说。
真正的户外爱好者更担心的是，“如果跌下神坛，成为时尚，就会失去原有的基因。”。 "
李立说，他身边的很多户外爱好者都逐渐失去了粉丝，转而转向其他品牌。
参考趋势 始祖鸟的故乡Canada Goose在2018年进入中国后，曾一度断货。不到4年，大势已去，亚太区营收垫底，利润下降近70%。
Arc'teryx 的流行才两年时间。能不能从网络上火起来，就看安踏集团的运营方式了。
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