一年一度的618活动正在进行中，“低价”再次成为各大电商平台的营销关键词。
在阿里和京东都称之为“史上最大投资”的618上，“低价”策略也发生了微妙的变化：平台不再只有“跨店“满减”、“降价”、“百亿补贴”等围绕价格力量的优惠措施，也“瞄准”了具有源头商品供应能力的中小微商户。
来自6月4日至13日，淘宝首次在App首页推出中小企业专属618营销渠道：淘宝好价节。大量“3元3件”“9.9元”低价商品频道新增“3件”。新成立的淘天集团中小企业发展中心也推出了三大中小企业专属发展计划：广告补贴、AI智能增效、业务保障。
京东更在年初推出“春晓计划”，针对个体、个体、工厂等特色商户推出12大扶持措施，助力更多白标、工厂品牌商户低价销售有价商品 快速在京东开店，同时把握自营和POP生态。为此，京东取消了京东小店的平台使用费，将约60%的品类商家的技术服务费下调至0%，部分品类商家的利润率下调幅度高达80%。
拼多多，一个正在崛起的电商平台，虽然没有张扬中小商户战略，但它的成长基因决定了平台已经积累了数百万源头工厂商户.首页已开通“9元9特卖”专属入口。
同时加入618大促的内容电商也没有放过对中小企业的争夺。
抖音电商在第三届生态大会上发布四大商家扶持措施。其中，针对中小个体商户推出“0元结算”权益，缓解中小商户资金压力；此外，平台还推出商品卡免佣金活动，降低中小商户的运营成本。
快手电商此前也推出了“新商户拼金计划”，覆盖普通企业、个体工商户等各类经营主体。只要商家符合条件，最高可获得50万奖励。在目前的6.18大促期间，同金项目将继续为新商户和中小商户提供流量支持，并在孵化前期加快爬坡速度。
与其说是电商平台打响了2.0价格战，倒不如说是“低价”的压力转移到了源头工厂。价格战的背后，是电商平台与货源工厂的较量。
但这种将商家利润压榨到极致的营销策略还能持续多久呢？
疯狂“9.9元包邮”/ p>
林杰是广东一家典型的传统制造企业的总经理。已经到了今年电商价格战的激烈程度。
“有些产品的价格已经高于我们的生产成本。”作为深耕行业多年的生产商和销售商，看到这些情况，林杰只能无奈地苦笑。难以置信：“我们工厂自己也被吓到了。”
事实上，今年618大促，不仅商家感受到了紧张的气氛，消费者打开淘宝直播、抖音、快手等平台，还可以随处可见“9元9包邮”、“9.9元10件”等极低价的直播促销。
即使不进直播间，各家电商平台也纷纷“秒杀”低价杂货店，“9.9元包邮”的商品成为今年618大促的重要内容。
细心的消费者可以发现，淘宝、京东、拼多多这三大货架型电商平台，都在其App首页开设了明显“低价”心态的入口。
在手机淘宝上，“618淘宝好价”取代聚划算、聚好货等常见入口，与淘宝并列为APP首页“四大金刚”居住。
手淘APP四金刚位618淘宝好价上线
点击" 618淘宝好价”看，里面有百亿补贴、聚划算，还有限时闪购等低价促销的渠道，还有“3元3件”和“9.9元3件”。麦当劳”、“1元起数字爆款”等宣传口号。
从品类来看，这些低价心态明显的产品大多是白标产品，其中不少来自淘场加盟店、天天工厂专卖店。
5月9日更新的京东App也释放出低价策略的信号。今年“百亿补贴”占据App首页C位，10元以下低价商品多；品牌、标签商品曝光。
京东App首页。�“9.9包邮”
点击“9.9包邮”，可以看到该频道主要分为今日推荐和特色推荐两大板块。无论是哪个版块，10元以下的产品都是主要推荐产品，还有“5元3件”、“9.9元瓶盖”等产品合集。
一直被消费者认为是全网补贴最多、竞争力最强的拼多多，今年618期间变化不大，但也在“百亿”之外补贴”，配备“9件9特价”渠道。
拼多多《9元9特价》 sale”线上入口
与前两个平台相比，拼多多不仅有“4.9元封顶”、“9.9元封顶”、“大牌9.9”等产品合集，而且“0.01-1.9精选部分还推出了“元专区”，可以说是把价格压到了最低。
抖音上线自营店“超级平价店”
资源供应竞争
从618促销走到今天，已经过去十多年了，回顾这些年的历史，一个微妙的变化是：打折促销的压力正在从电商转移
从最初的无门槛优惠券、补贴，到后来的跨店满减券、品类券，其实都是平台方给予的补贴和折扣。
不知从什么时候开始，平台打出“直降”、“立减”的口号，强调大促活动的简单性。但在这些所谓的“福利”背后，商家有
此前，一位电商平台商家告诉全天候科技，除了少数3C数码硬标签产品平台会有些补贴外，99%的产品由商家补贴。
随着各种购物节和节假日打折活动的增多，平台几乎每半个月就会有一次促销活动。在“低价”的目标下，摆在平台面前的无外乎三种选择：要么真金白银补贴，要么提升供应链运营效率，要么直接压低商品价格。
在活动密度显着增加、技术创新周期较长等综合因素影响下，让商品价格直接下跌显然更符合平台当前的发展利益。
减少商品流通中间环节，抢夺上游货源，是所有电商平台在这个目标下所做的。
林杰的公司从2005年开始从事注塑行业，之后投资了钢铁行业、饮用水公司，也涉足了医疗器械业务；直到2018年，进入日用品领域，垃圾袋是他们进入赛道的第一款产品，也是公司打通电商渠道的重要项目。
2020年上半年，公司受内外因素综合影响，订单下滑明显。摆在林杰面前的只有两个选择：裁员或者扩大销售渠道。在当地热烈的电商氛围的推动下，林杰果断选择了后者，白手起家组建电商团队，发展线上业务。
早期，林杰和他的团队也走了很多弯路，找第三方运营公司，给团队报名各种培训班，花钱做营销等等学费，”他说。
公司业务真正好转要到2022年，这一年，林杰接触到了淘宝天猫集团为源头厂商做电商的全托管服务平台——淘工厂。
林杰告诉全天候科技，为了帮助自己的公司快速顺利度过创业阶段，淘厂的小二从电商运营思维到产品营销，都在门口，再到产品价格定位，人工引导，公司销售的垃圾袋上市半年内就达到了淘厂单品类类目前5，一度稳定销量榜单。
之后，他逐渐将业务扩展到1688、拼多多、京东、抖音等电商平台。
事实上，早在2018年，拼多多就启动了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业，帮助他们从线下走向线上； 2020年，升级“新品牌计划”。计划”，计划在2021-2025年扶持100条产业带，订购10万个新品牌产品。
淘宝的原C2M事业部，1688和淘特也在继续争夺产业带。在过去的两年多年来，他们不断通过招商引资吸引源头工厂入驻；京东自有品牌也在去年10月宣布产业带启动“百强优质制造工厂计划”，未来三年将重点关注建设500家以上工业带质量示范工厂，促进工厂销售。增长率超过600%。
从结果来看，目前各公司的出厂产品已经很丰富，一些日用品也可以做到10元以下的极低价格，这就是今年“9.9元包邮”活动618推广打下了坚实的基础。
不是长久之计 /p>
但是，商家可以牺牲短期利润来配合平台的年度大促，并不代表可以长期合作。
正如林杰所言，为了吸引新的流量或者保证订单的持续性，很多商家都在以低于成本的价格做活动。
商品价格围绕商品价值波动。不健康的定价体系注定不是一个长期的商业解决方案。平台需要思考，商家真正需要的到底是什么？
起步于淘工厂，但林杰的团队已经覆盖了拼多多、京东、抖音等多个电商平台。 “中国几乎所有的平台我们都可以做。”
在他看来，电商市场的蛋糕是一块比较恒定的，只要有一个平台可以增量增长，就不能放手。订单量决定了我的投资。”
林杰还强调，稳定持续的订单是他关注的重点。他曾在某平台试水电商销售，“一天20万单，完全应接不暇”。这种“幸福烦恼”只能带来暂时的幸福，对工厂的生产能力、商品表现能力、售后服务能力等都是极大的考验，不适合新商户或中小商户刚入行的商家。 .
汕头澄海被誉为“中国玩具礼品城”、“中国玩具制造基地”。陈丽在这里专营儿童玩具。他也表达了林杰与全天候科技类似的观点：“稳定的订单对于优秀厂商选择平台非常重要。”
“稳、快”，即在订单快速增长的基础上有稳定性。
陈立认为，对于流量爆发力强的平台来说，每100家商家脱颖而出做生意是一个不确定的事件，试错成本相对较高。这是火箭速度”；而运营能力强、电商属性强的平台，这种偶然性要小很多，尤其是对一些供应链能力强、运营能力强的厂商来说，跑通业务是概率事件。 10 or 1/5".
以他经营的玩具厂为例，除了广告营销费用，磨具和备货是一笔非常大的成本投入，尤其是磨具的成本可能是几十万，对于一个流量爆棚的平台来说，新品测试需要准备好几千货，为了减少售后纠纷，只能先囤货；以及不同渠道的价格定位电商平台已经确定，陈立在销售时可以切入价格区间，考虑利润后再做选择。
平台低价竞争已经上升到抢夺货源和源头工厂。在厂商逆向选择平台的过程中，价值排名的稳定性大于增长，大家都追求流量和订单的稳定增长。
基本掌握运营的杰林电商方式，将电商团队从原来的20人扩大到现在的60人，产品线也越来越宽。
“垃圾袋产品，我们会不断深化优化，不断提高它的价格。”谈到未来的计划，林杰充满了期待。他正在考虑通过股份制和合伙制的方式，与其他团队合作，扩大业务规模。
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