在 Brett D’Souza 位于 Brunswick 的家中，有一件事是显而易见的：他喜欢 DIY 项目。厨房的桌子上放着一个用板球拍、橱柜把手和泳池面条制成的摄影机，他指出了他自己建造的家的许多元素。
所以，很容易看出他决定在没有房地产经纪人的情况下出售沃尔顿街 6 号——D'Souza 认为，对于他认为自己可以提供的服务来说，这样的成本是不合理的。
D'Souza 说他希望 YouTube 系列能够帮助开启导演生涯。图片来源：Justin McManus
这种做法在墨尔本房地产市场的高层并不罕见，但在郊区家庭住宅中并不常见，专家警告潜在的私人卖家注意财务和法律风险。
“我不明白为什么需要房地产经纪人，因为这个国家有两个网站 [property buyers use]，对吧？他说。“所以，这让我感到困惑，这些人是必要的，他们需要获得销售额的 2%，因为，比如，他们做什么？
“如果我购买……我会查看我想购买的价格在我的价格范围内的房子，然后我会去那所房子[并与房主交谈]。我不会与房地产经纪人交谈。”
作为一名电影和广告制作人，他觉得自己可以管理自己的房屋营销。
他的非正统解决方案是制作一个关于他的房屋销售的在线系列，恰如其分地命名为 Private Sale. 该项目混合了现实生活中的镜头、短剧和 D'Souza 计划随着销售活动的进行而推出的预先计划的活动，目的是与最终买家建立情感纽带。
他的想法是用他本应支付的佣金，创作一封写给 Brunswick 和他的家的情书，甚至可能开启他的导演生涯。
“我必须卖掉它，”D'Souza 说。 “所以如果我想，如果我要卖掉它，这对我来说意义重大，我为什么要把它卖给一个对此一无所知的人呢？”
三居室的房子挂牌单价180万美元。 D’Souza 说他放弃了房地产经纪人给他的估价，而是列出了他愿意接受的价格。
“你想让我做什么，骗子？放150万卖180万？我希望这就像一次诚实的销售，”他说。 “我投入了 180 万美元，因为那是我要的。”
Morrell 和 Koren 的知名买家代理人大卫·莫雷尔 (David Morrell) 说，他认为即使不是更可取，也完全有可能在没有不动产的情况下购买房屋经纪人的参与。
“我相信他能做到，”他说。 “买家怎么看？买家更喜欢它！”
LoadingMorrell 长期以来一直提倡直接与挂牌出售的房屋的所有者交谈。他说这是他在墨尔本的高端市场经常使用的策略。
“我们在高端市场这样做，”他说。 “我直接从店主那里买了很多。我去年做了一个超过 4000 万美元的项目，没有代理人。去年我做了一个超过 2600 万美元的项目。
“很高兴恩斯。这是代理商和行业没有告诉你的秘密。他们不希望它泄露出去。”
之前墨尔本直接进行的高调销售包括以 4050 万美元出售 Hawthorn 豪宅 Invergowrie，以超过 2800 万美元出售 Good Guys 老板在 Toorak 的家Andrew Muir 和 Grill'd 的联合创始人 Simon Crowe 以 590 万美元的价格购买了毗邻的 Toorak 住宅。
Moreland Conveyancing 的所有人 Tom Di Pasquale 不同意事情就这么简单。
D'Souza 觉得他在这两方面都“下了赌注”出售他的房子和他的事业。图片来源：Justin McManus
“在一天结束的时候，你不是卖一条面包，”他说。“代理商的工作是让你得到比他们的服务成本更多的东西。
“很多人可能不信任代理商，或者认为他们是收费过高。但这是一个竞争相当激烈的市场。代理商可以就营销佣金或回扣进行谈判。
“我个人认为，这是推销自己的错误途径。”
LoadingDi Pasquale 说他的办公室看到每年大约有一笔没有中介参与的交易，通常是租户和房东之间的交易。
他说，在没有房地产中介帮助的情况下出售的卖家面临多种风险，需要参与律师或过户师至少可以帮助处理法律文件。
“人们真的不知道如何展示财产，如何推销财产，真正的价值是多少，”Di Pasquale 说。 “他们可能卖得过少，也可能卖得过高。您基本上需要专业知识才能做好。
“您需要能够签订合同和第 32 节的能力。有法律影响，有您必须遵守的要求。如果你做错了，你将付出相当高的代价。”
维多利亚州消费者事务部警告私人供应商聘请过户师准备销售合同和供应商声明。
此类供应商需要CAV 表示，决定他们的销售价格并应考虑聘请估价师评估他们的财产。供应商还需要为房屋做广告、协商价格、获得定金、提供销售合同和处理结算。所有卖家还必须在验货时向买家提供尽职调查清单。
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