今年春季销售旺季，在全国各地的房地产拍卖会上进行正面交锋的购房者需要记住一件关键的事情：信心是关键。
虽然买家无法以更多资金击败竞争对手，专家表示，在面对预算相似的人时，他们可以采取一些措施来提高胜算。
即使你的对手有同样多的钱，也有可能在拍卖中获胜。信用：Flavio Brancaleone
“最终，拥有最大预算的人应该是购买者，”说Cooley Auctions 的悉尼拍卖师达米安·库利 (Damien Cooley)。
“但是，如果你让别人相信你有更多的资金或更高的限额，那么如果他们有类似的预算，你的出价就可以高于他们，”他补充道。
在花费数月时间进行房屋检查、房产研究和尽职调查后，买家有责任展现自己最好的一面。鉴于每次拍卖都是不同的，因此没有固定的方法，但可以提供帮助的提示。
正在加载选择您的位置
无论是在大型还是小型的拍卖中，买家都希望站在一个PK Property 董事总经理、悉尼买家经纪人彼得·凯拉赫 (Peter Kelaher) 表示，他们可以清楚地看到拍卖师和其他买家的位置。尽可能避免通过电话或在线出价。
“您希望处于没有人支持的实际位置，以便您可以看到[任何竞争对手]及其行为， ”他说。
广告墨尔本买家经纪人韦克林房地产咨询公司 (Wakelin Property Advisory) 总监贾罗德·麦凯布 (Jarrod McCabe) 补充道：“将自己置于拍卖师清晰可见的位置非常重要，尤其是在您有点紧张的情况下。但能够看到...您的竞价对手也很重要。”
拍卖投标人s应该尽量表现出自信。图片来源：Dylan Coker
开始出价还是暂停？
当拍卖师提出开盘报价时，人群保持沉默并不罕见。
来自 auctionWORKS 的悉尼拍卖师凯伦·哈维 (Karen Harvey) 表示，买家通常认为最好还是忍住，但尽早表现出兴趣会赢得胜利。不要损害他们的胜算。
“不要害怕先行......这不一定是你的最佳出价，这只是一个开始并向你的竞争对手表明你是认真的，”她说。
正在加载“如果你环顾四周，发现人群中到处都有桨，你可能想以稍高一点的出价开始......如果没有那么多出价者，你可能想玩你的牌更接近你的胸部。”
如果买家确实开始，麦凯布建议出价接近价格范围的底部，或略高于供应商的出价。他更有可能在兴趣不大的拍卖中犹豫不决。
当兴趣浓厚时，库利建议以较高的起拍价开始。
“有时，如果您以过高的数字会让很多买家望而却步，并对其他买家造成打击。”
自信地出价
巴里·普兰特·埃森登 (Barry Plant Essendon) 合伙人、墨尔本拍卖师 Paul Filippone 表示获胜策略归结为信心。
站在能看到对手的地方。信用：Simon Schluter
“以极大的信心出价，并迅速抵消任何其他确实出现的报价，”他说。< /p>
“如果拍卖师要求特定的增量，请尽可能坚持下去，一旦你开始崩溃，它就会显示出弱点。”
加载速度是关键”，库利补充道，并指出不一定需要大幅增量来阻止竞争。
“我认为在拍卖中获胜的首要策略是强度和速度出价，当然，你必须有与之相适应的预算。”
如果在您的预算范围内，那么在最后进行强有力的出价可能是一个不错的举措，哈维说。
“比预算稍高的增量其他出价者，会让他们觉得你有更多的钱，即使这是你的绝对限制。”
从独特的出价增量中可以获得什么好处吗？一致的答案是它没有任何优势。
在拍卖会上以不寻常的增量出价没有任何优势。图片来源：Simon Schluter
密切关注你的竞争对手，并假设他们也在做同样的事情
竞标者所犯的最大错误之一就是不关注他们的竞争对手，库利说。
“他们的肢体语言会告诉你很多信息……如果你觉得他们快要出局或已经出局了，[你想快速出价]，因为有时你出价所花的时间可能会...... .让他们认为，如果他们再出价一次，他们就能得到它。”
正在加载买家需要注意自己的行为。应尽量减少与合作伙伴或家庭成员的对话，或尽可能避免。
“提前决定谁竞标[以及去哪里]，因为一旦协商开始，就会显示出弱点，”菲利波恩说。
“然后还有肢体语言……如果你的肩膀向后，双手插在口袋里或放在身边……[你会比]后面那个低着肩膀与人交谈的人表现得更好。”他的搭档是否继续出价。“
了解你的限制并坚持下去
为了将拍卖场上的对话降至最低，在拍卖前了解你的限制非常重要，麦凯布说。
“不是你想买它的目的......而是你准备因为什么而错过它，”他说。 “并确保每个人都清楚。”
您准备错过什么价格？信用：埃迪·吉姆
说明您每次出价的金额，而不是仅仅同意提议的增量，将降低风险他补充道，避免失去对出价的跟踪。
正在加载有经验丰富的家庭成员、朋友或专业人士代表您出价会有所帮助，因为他们不太可能陷入情绪之中。< /p>
凯拉赫建议买家在一张纸上写下明确的限制，并通过出价不断查看它。
在较慢的拍卖中
当出价达到在达到底价之前停止，代理商会将房产转入，并给予最高出价者与卖家谈判的优先权。
在此之前，一些代理商可能会向卖家出价以鼓励更多报价，或敦促卖家提供更多报价出价最高者将提高对保护区的出价。
凯拉赫表示，买家应考虑弥补价格差距。
尽量不要陷入情绪之中。信用：Nikki Short
“如果它很小......你很可能会这样做，因为它比[该房产]更好他说，“但要明白，在很多情况下，人群中还有其他潜伏的竞争对手尚未出价，只是在等待出价”上市。”
如果没有买家提出报价，他建议不要提高卖家出价，因为如果没有其他兴趣，买家可能会在拍卖后以更少的价格获得该房产。
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其他人认为买家最好确保将房产移交给他们。
McCabe 说：“如果一处房产要移交，并且在我的预算之内，那么我想要它直接传递给我......但显然每条规则都有例外。”
当谈判进行时，他警告买家要现实，因为低价报价可能会适得其反。
“如果这是合适的房产，而且价格对每个人来说都是公平的，那就不要害怕支付比实际价格多一点的钱，”他说。
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