出售房产是大多数人很少做的事情，那些想要出售房产的人可能会对这个行业的竞争如此激烈感到惊讶，尤其是在悉尼和墨尔本。
销售量正在改善。 CoreLogic 数据显示，截至 8 月 13 日的四个星期内，澳大利亚房地产市场新增挂牌房源数量比前五年平均水平高出 3.3%。
出售房产的人应该询问经纪人一些关键问题。图片来源：Justin McManus
这意味着房地产经纪人不像成交量低时那样愿意就销售佣金进行谈判，但准备谈判的供应商可能会对他们准备降低佣金的幅度感到惊讶。
佣金不受监管，因此供应商可以自由地与代理商进行谈判，即使代理商可能有“标准” ” 率。
OpenAgent 是一个为卖家与销售代理商牵线搭桥的在线市场，该市场表示，悉尼东郊的平均佣金为销售价格的 1.68%，悉尼内西区的平均佣金为 1.61%。
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墨尔本内城区为 1.9%，Bayside 地区为 1.8%。这些数字基于 2019 年初至 2022 年 4 月期间 OpenAgent 平台上的列表和销量，但没有发生重大变化。
好的和差的销售代理之间的差异很容易高达 100,000 美元。
更难销售的房产往往会吸引更高百分比的佣金。您可以自由地尝试协商分级佣金结构，而不是固定佣金，一旦达到一定的销售价格，佣金百分比就会增加。
OpenAgent 联合首席执行官约翰娜·西顿 (Johanna Seton) 表示，虽然这是人们自然希望在出售房屋时花尽可能少的费用，仅靠佣金选择代理商可能是一种错误的经济做法，因为最便宜的代理商并不总是最好的。
<小类="_3ToRr">广告这并不意味着您应该雇用最昂贵的代理，但您绝对应该她说，您需要进行研究，以确保您聘请的是一位具备技能、具备当地知识和经验的优秀经纪人，从而为您的房产提供最优惠的价格。
正在加载“首先关注真实房产的质量和体验”Seton 说。Buyer Solutions 的创始人兼总监 Janet Spencer 表示，采访至少两名房地产经纪人非常重要，最好是三个房地产公司，因为这是您一生中可能进行的最大交易之一。
“了解谁将负责您的销售以及团队成员有哪些经验非常重要“有，”斯宾塞（也是供应商倡导者）说道。
“代理商会参加此次活动吗？”，“谁将参加开放参观日 - 是代理商还是代理商？其他人？”以及“谁将主持拍卖？”面试时应该问的一些问题斯宾塞说，寻找代理人。
良好的沟通至关重要。她说，经纪人应该向您提供每周报告，说明活动进行的地点、检查了房产的人数以及已签订的合同数量。
Sam Lally，Buyer's 的买方经纪人Advocate Australia 也是一名供应商代言人，他认为好与坏的销售代理之间的差异很容易高达 100,000 美元。
虽然诚实、专业和良好的沟通技巧是必须的，但他也认为寻找在当地房源中拥有大量份额的代理商。这是因为他们的预订中会有许多感兴趣的买家。
“如果他们在该地区出售大量商品，他们将与拍卖会上的出价较低的买家和其他感兴趣的买家联系，”拉利说。
“经纪人知道他们已经有了现金并准备好出发。”
买家经纪人米歇尔·梅 (Michelle May) 表示，你应该尝试确定经纪人是否有动力和渴望获得房产。梅说，您需要一个能够告诉您他们认为您的房产实际价值的经纪人，并以同一地区最近销售的类似房产为支撑。
本文中给出的建议本质上是一般性的，无意影响读者有关投资或金融产品的决定。在做出任何财务决定之前，他们应该始终寻求考虑到自己个人情况的专业建议。
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