澳洲最好还是最坏的时机?讨论贴

在澳大利亚生意种种




前天看到Westfield 减租找tenant, 心里再想,澳洲零售业已经从大环境的局面上 正式步入 萧条的节奏了! 失业率飙升,各大公司裁员,工作机会减少,申请福利的人 升到20年最高! 正入 新财长所说, 澳洲的好日子已经结束!

里有很多人都做生意,而且我猜想都是小生意为多,在 接下来的 萧条时期,你们会再怎么突围呢?


我抛砖引玉, 我是做百货的,类似于 $2dollar加discount homeware &giftware! 步入今年以来, 很明显的看出 顾客的消费能力已经急剧下滑,各大商场也开始掀起 小商店关门潮,大型商店和超市都开启抢钱模式,各种低价促销,过来抢钱! 面对如此环境,我们的生意该何去何从?


我做了点分析,也开始在实践一点东西, 准备打起小生意保卫战!

对于变坏的大坏境,我无能为力,我无法改变,我只能从自身生意结构着手,降低生意成本,所以第一要事! 要求减租!
  如果你能减30%,那么你的销售压力可能会下来15! 这个得看个人能力去谈! 千万别以为大商场不能谈,现在是谈判最佳时机,因为太多人最不下去了,商场压力也很大,不想租客走掉,这样商场即损失又损形象!这是目前阶段他们不愿意看到得结果!。所以抱着鱼死网破的心去重新谈你的租金吧!


第二个可以改变的东西是策略!


手机打字好累,稍后更新

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楼主的见解不敢苟同,首先小生意也得分扎根得年份把?但凡华人2元店有年份的,但凡连锁的,都没有什么大问题。

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SF

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作为普通低收入喜欢实惠的消费者,kmart,target之类大型连锁,很多小商品都是50cent, 1dollar,之类的,环境更宽敞明亮,退货没废话,质量也挺好的,性价比更高。。

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结束生意。

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个人认为经济都是周期性的,有起有伏,那么在疲软的时候就是打好基础,调整产品控制成本,同时不断尝试新的机会和模式,那么在经济好转的时候才能迅速抓住机会乘势而上。经历过苦日子幸福的日子才能更甜蜜。不到万不得已没必要放弃,何况经济差的时候也不是那么容易撤出的

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等楼主继续

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这个只能如鱼饮水, 冷暖自知了!
    如果连 K-MART 都要促销 减价 强客人, 我想再牛x 的连锁dollar shop 也浮云吧! 但dollar shop 不会掉特别夸张,这倒是真的!

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你只要能坚持你的想法和理念, 就一定会成功的

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生存为第一要素。

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Agree

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感觉还好

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鸡蛋不要放在一个篮子里面,如果可以的话,可以稍微分散一下投资。经济不好的时候,有些行业会受到很大冲击,但是有些defensive行业还是比较稳的。分散投资的坏处就是当经济和大势好的时候,一般收益会比较低。但是经济萧条的时候,就看出好处了。

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结束生意。等待机会的再次来临。



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做小生意哪有那么多钱分散投资啊! 又不是股票

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减价促销,利润还在。dollar shop 也分本地贸易公司拿货,和中国义乌过来的货吧 ??利润能一样吗??务要以片概全。促销貌似是很正常的营销手段了吧??小的连锁店还整天喊着结业大清仓,可是最后还开着啊。

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我并非以偏概全, 我做这个,岂会不知道里面的深浅呢? 再说, 很多dollar shop 都在调整策略, 多做补足大公司不卖的产品 或者加礼品进来卖! 但 关键的问题在于 dollar shop 运营成本太高, sales 掉下来10% 那就是利润的钱! 况且在 经济不好的时候, 消费者 手上 能花的钱是有限的,  去一趟大的超市或者 大的department store 之后, 留给其他 小商店的钱就不多了。
  再这里并不是说竞争, 是再抢钱! 也没必要去说利润率, 因为他们的利润一定比你高, 我想表达的观点是,,   大环境不好的时候, 你如何去抢那些  留下的一点蛋糕屑
         

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抱歉,还是不敢苟同,你的出发点好,并不是想去反驳你的观念,只是每个人看到的面,点,不一样,因为我身边至今成功的例子还在那里摆着,我们根本不需要把华人两元店和Kmart ,放在一起比较,华人两元店难道就是后妈养的?一定要是第二选择??华人很少逛华人店,因为大家认为华人店的东西不好,可是我见到很多鬼老,印度人喜欢首选光顾华人店,因为他们就是觉得便宜(可是有的东西就是kmart 便宜),这个怎么解释?就像我说的有年份的店,因为他们是有固定客源的,有熟客,常客。再者说到利润,kmart他们算是薄利多销,论单件相近的产品拿绝对是华人两元店的利润高啊,你能不能走进两元店,估算出每个商品的大概进价?我可以!今年经济不好,我承认,因为那是大方向,就好比金融风暴一样,很多人亏,可赚的人呢?还是有的!不要问我给个例子,是李嘉诚他们自己说的。华人店的运营成本高?高不在货,不在人工,不在税,而在店租!走进Westfield 问那些华人老板们他们都会告诉你是店租太高!税的问题人家走自己搞定了。现如今若要降租,娃哈哈!!大家高兴死了

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看样子, 这位仁兄也是行业中人啊!   我是从宏观的角度去 表达我 对于阶段 经济走向对于生意的影响。 我很认同你一个观点, 一个观点,看法的表达 确实有很多因素左右, 但我认为 经验最重要, 我可能做的时间不长, 但花了很多时间和精力研究生意这门学问!  暴风雨来了, 有人被淹没, 有人逃避, 但有些人却 能乘着暴风雨 迎风破浪。

顺便不服输的说一句, 我走进一家店, 也可以大概知道 成本,运作, 租金, 已经盈利的这些主要指标的 lol

谢谢你的回帖

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我就看中了你那“不服输”三个字!做生意有那三个字的性格,何愁大业不成??我不打扰你了,你把上面待续的内容补充完吧,我干装修的不干百货。

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哈哈, 如果实体和网店结合呢?  生意有千万种变化的。

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你会花2块钱去 网上买个gift bag 吗?  网上的产品并不适用于所有产品,  尤其是 价值小, 邮费贵的。

不要不 懂装懂 可以不




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所谓行行出状元,这不是拼体力的打架,个大的不一定赢,个小的也有笑到最后的。

采购成本如果LZ不是连锁,就不要和KMART TARGET这类去拼了,没有人会给你比给他们更低,除非你够量自己去义乌进货,总之这类公司已经压到供货商利润很低很低。还有就是清库存可以相对拿到好的价格。

店租,没太多研究,要是和 Westfield 之类去砍价估计也没有太多优势吧,所谓客大欺店,店大欺客。

我个人觉得定位和营运成本可以有突破。如果你只有一家或者几家店,应该能够比KMART更了解你的周围的顾客群,或者选别人不卖的产品,或者卖比别人更全的某一品种。刨去店租,你其他营运成本应该比KMART低才对,你的员工可以不用考虑大公司那么多福利,你没有庞大的Head office, buying dept, marketing dept, overseas office, supply chain, etc, 总之澳洲最贵就是人了吧,你算算他们养活这几百口子人要多少费用,LZ你的gross margin 不用那么高,net 肯定比他们高啊。更不要说很多大公司有决策性的失误,随便拍脑袋做的决定要糟蹋几百万哪,年底报表不好看股价跌了,管理层只能干些饮鸠止咳的事情。

还是要客流量。省是要省的,关键还得挣。





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既然知道大环境坏了,结论其实很简单。

许许多多的生意是不做也得做的,比如Westfield kmart target,不管经济多差他们都得做,唯一可以不做的途径是破产,破产可不是件简单的事

你要是做不下去了可以不做,干嘛问别人,自己的感觉最重要。
你要是做不下去了也还得做,那就只有赶紧想办法给卖了(或者想办法上市?),要是找不到其他人愿意做新股东,那就祝你好运了

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谢谢你用心得回复!
  其实我很了解我所处得行业! 大公司也好,小公司也好,各有各得玩法和出路! 确实不能直接比较!
我想知道行业人士对于 大环境改变得一些看法,大家可以交流,集思广意! 获取有一些一想不到得灵感

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