澳洲新人分享一下买生意的经验

在澳大利亚生意种种





之前看过真人,T姐等很多前辈的帖子,还问了些问题,觉得大家线下都非常友好,当然我也从未发过报表让帮忙分析,因为总觉得萍水相逢,能指个路已是感激不尽,分析啥的真的要付费或一起扛过枪才能开这个口。
加入大家庭后,才发现华人朋友做邮局的其实很多,这里我就不班门弄斧了,以前也得到众多前辈指点,简单说一下买的经验,希望对对后来者有些帮助。

一. 赢利+ location + budget
这个跟买房子一样,要有个范围才能挑或等。基本上市中心的价格高,边远的低。盈利两块,commission 和sales. Commission 相对可靠,saleS 有可能水分很大。我当时只看20w commission +和自己可以接受的location,对着看中介给我的最近的销售,还在自己的budget 内,就决定等合适的出来就买。因为如果赢利/location/budget 不合适,就没必要继续或改为看其它生意。

二 中介和数据
卖邮局的中介其实不多,好些都是局内人跳出来做的,觉得比好些卖车卖房的都靠谱。但他们肯定不会主动告诉你听不好的地方,但如果你问到点到,基本都会告诉你,因为业内很小以后你可能也是他的客户。报表如果你不懂可能需要找会计或懂的人帮你分析一下,每个邮局的赢利点不尽相同。邮局近几年也在不断变,如果你是邮箱为主的,那今年比去年降低了差不多8%的提成会对你影响比较大。如果是护照大头的,那疫情会影响很大,但这个无人能预测。

三 独立店,+彩票还是+书报店和彩票
独立店工作时间要短些,相同情况下售价要略高于后两者,具体可以跟中介核实。
后两者会增加人流量,但通常newsagents 要营业更长时间,有些人会不是很喜欢。然后lotto 的commission 能否cover 额外的人工等等。

四 大购物中心,小购物中心还是街边店
我觉得这个具体location 非常重要,跟买房子一样。前面因为赢利和budget 的原因我们已经把选择的范围缩小了很多,然后里面的邮局可能有好几十个,当然好的也不会卖,但最起码我们可以等。

大购物中心的,就是有Myer, Kmart,BigW 等,小购物中就是Coles,Woolworths. 小生意基本压死人的就是铺租和人工。如果是新手很害怕的,街边店会比前两者铺租便宜很多。但就零售业而言,人流比什么都重要,相同购物中心,不同位置都差很远。因为大家都有固定思维,邮局就是寄东西的,要把零售做起来不是这么容易。但如果本身有资源或经验的,前两者会是一个不错的选择。

五 怎么看,看什么
一般你要把过往几年的报表,包括commission 月报表,每月销售报表,进货报表(邮局和非邮局)拿来看一下,看它的走势。大多数都是下降的,因为没点问题没人拿出来卖,主要你要看降得多不多,主要是那部分。邮局的数据比好多小生意相对正规,一般owner是印度人的,我会特别认真看,试过有一个接手一年多就卖的,对比他和前前owner的数据,commission掉了,铺租涨了25%,他直接把销售拉上去,这样总营收就跟前前owner 差不多了。然后报表特别漂亮的,象年年稳定增长还under management的,我会额外认真看。

租约要看一下,对于多数小生意租约是生意的保证,许多坑都在这,但邮局是相对比较稳定的,房东基本愿意长租的。但如果你要争取好的租约条款的,一定要买前或买的过程中让owner去做,因为他去谈比你去省时有效。如果能不用个人担保的尽量不用,这些让律师帮你把关。

六 其它
邮局是相对比较稳定的生意,但资本盈利的能力并不高,如果你是寻求短时间资本积累,疫情前的咖啡店或现在的online business 可能更合适。以前不需要压东西,邮局本身就可以贷款,但现在卡得很紧,即使压房子,比例收入等都有限制,如果你是打算贷款的,要提早跟银行沟通,并预留多一些资金。要不要买这个没人能帮你做决定,但这里有好些前辈的帖子虽然久远仍然非常值得看一下,因为里面提到了好些细节。



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支持,总结的挺好

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gxfx

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楼主最后买哪里了

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生意买卖,应该公平合理,童叟无欺才对。

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谢前辈指点

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谢T姐鼓励,已入一段时间,比原owner业绩更好,虽然照片护照业务拖了后腿,大家共勉。

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疫情之下,护照业务,大家早就放弃不想了。。。
目前包裹业务量,是主业。
AP在疫情之下,抗跌打力一流,一枝独秀的感觉。
你此时接手,时机不错,可以大赚一笔了。
祝生意兴隆哈

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干货啊~谢谢楼主分享

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楼主加油

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