澳洲借力“出海数字化” 亚马逊云科技第三驾马车要“奔跑”起来

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作者：郝俊慧 来源：IT时报

美国当地时间4月28日，亚马逊发布2022年Q1财报，成绩并不算理想，第一季度净销售额为1164亿美元，同比增长7.3%，是2001年以来最低增速，但Amazon Web Services(AWS)云业务却是财报中亮眼的一抹。第一季度，AWS云业务净销售额为184.41亿美元，同比增长37%，经营利润高达 65 亿元美元，同比增长 57%。

在主营电商业务“不争气”的当下，作为亚马逊利润的压舱石，亚马逊云需要更多的增量市场，尤其在亚洲市场。

“帮助中国本地客户深耕中国、帮助海外跨国客户根植中国、帮助中国客户出海走向全球”是亚马逊云科技在中国的三驾马车战略，但从中国的云商市场来看，前两者增幅空间有限。今年2月，IDC发布的《中国公有云服务市场(2021第三季度)跟踪报告》显示，阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、亚马逊云的顺序并未改变，从2020年Q2到2021年Q3，18个月里，AWS的市场份额始终在6.5%～7.2%之间浮动，并无太多变化。

中国企业强烈的出海欲望，很可能让亚马逊云科技的“第三驾马车”，在其中国版图里占据着越来越重要的位置。2022年春季的这场疫情，让韧性再次成为中国企业必须加快思考的问题。如何在不确定中更好地生存下去，通过数字化转型提升能力，通过“出海”提升全球竞争力，被认为是必选答案。

2022年3月中国的贸促会研究院的报告显示，中国对外直接投资的流量和存量连续四年稳居全球的前三名。2021年世界财富五百强中有143家中国企业上榜，相较2020年，增加了10家。

由此不难理解，为何4月25日，中国的亚马逊云科技会专门举行一场“中国企业上云出海趋势”报告会。

“‘全球化思考，本地化运营’是中国企业在全球取得成功的关键。”亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒在报告会演讲中提出，中国企业出海趋势已经从“数字化出海”转向“出海数字化”，传统行业的出海企业正在积极借助数字化技术，围绕产品、服务、体验、运营等维度，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，在海外实现产品升级和品牌升级。

这的确是一片蓝海。尽管阿里云、腾讯云等中国本土云商业已开始海外布局，但拥有覆盖全球245个国家和地区、遍及26个地理区域84个可用区的AWS，无疑已经“游”出去几个身位。

新趋势：出道即出海

从最早的made in china，到游戏出海、TikTok风靡，享受到出海红利的第一代制造业和第一代互联网公司，增幅正在放缓。AWS认为，传统企业的数字化创新和转型，将是这一波数字经济浪潮中出海的主力军。

中桥咨询调研报告显示，超过六成的中国企业正在布局出海，东南亚、欧洲和北美依然占据中国企业出海的首选目的地，同时，南美、非洲、中东等新兴地区正成为中国企业出海的“新蓝海”。

同时，在已经出海的企业中，大企业占63%，中小企业占37%；计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%，中小企业表现出强烈的出海意愿。甚至一些初创企业出道即瞄准出海。2021年埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中，82%的企业计划24个月内就进军海外。

李晓芒举例称，物联网开源软件供应商——EMQ映云科技，从2013年创立之初就定位就是出海，2017年开始与亚马逊云科技合作，现在旗舰产品已经在50多个国家和两万多家企业使用，连接超过上亿台物联网设备。

“数字经济环境下，云扮演了非常重要的角色，它让中小企业和大企业在技术创新和应用上处在同样起跑线，中小企业可以用比较低的成本，降低出海门槛。”李晓芒认为，人们对“跨国企业”的刻板印象，比如超大规模、超强财力、悠久历史等，需要升级更新了。

安全合规是JOB 0

与“数字化出海”的企业相比，“出海数字化”的群体更加丰富庞大。既有在各行各业里面历经了十几年、几十年磨练的传统企业，借助数字化技术，开启海外业务的创新和转型；也有借助数字经济带来的新业态，开始进入海外的新成员，例如智能设备、新能源汽车等行业企业。

新能源汽车是近两年中国企业在海外输出“中国技术”和“中国体验”大潮中的“惊喜”。汽车行业一直是欧美或者日韩车企的天下，但随着电动化浪潮席卷全球，中国品牌正在借助新能源车这个概念开辟出一个新的赛道，实现弯道超车。

中国汽车工业协会公布的数据显示，2021年中国新能源汽车出口同比大增305%。爱驰汽车是第一个进入欧洲的国内新能源汽车品牌，也是亚马逊云科技的客户。据李晓芒介绍，亚马逊云科技帮助爱驰在欧洲部署了车联网平台、新零售服务体系。现在爱驰在欧洲的业务已经迅速地扩展到14个国家，实现了新的赛道布局。

中国企业要如何才能成功走出去？亚马逊云科技给出的答案是全球化思考、本地化运营，不仅要具备在全球高效率配备资源的能力，同时也要能够积极开展本地的运营，而云在其中发挥了重要角色。

对地区的认知和了解是中国企业海外出海的一个成功的根本，安全合规则是出海的JOB 0。全球有超过130个国家有数据保护和隐私相关的法律法规，合规变得越来越复杂。以自动驾驶汽车出海为例，由于不同国家对数据的要求，对数据属地的要求不同，需要车企用大量时间、精力来满足这些要求。调研数据显示，六成以上的企业认为出海安全合规是重中之重。

对此，亚马逊云科技首创了安全责任共担模型，由AWS负责云自身的安全合规，保证底层云基础设施和云服务的安全和合规，其次，提供超过280多项安全、合规和治理方面的服务与工具，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。显然，这是有着全球一张网的亚马逊云科技最有力的“杀手锏”。

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