澳洲外国人在TikTok上购买中国产品上瘾（图）

在澳大利亚澳洲新闻



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编辑 | Moji

在TikTok的全球影响力下，一些中国商品的销量增长创纪录。

2022年底，TikTok发布了第五份“Year on TikTok”年度报告，概述了过去12个月TikTok平台上最受欢迎的创作者、视频内容以及话题标签下最受欢迎的内容#TikTokMadeMeBuyIt 前 5 名产品：食物切碎机、MAC Stack 睫毛膏、Glossier You 香水、LL Bean 手提包和 Birkenstock 波士顿木底鞋。

可能和我们想象的很不一样：占据“最热门产品”榜首的并不是各种精致的化妆品或电子设备，而占据“最热门产品”榜首的恰恰是厨房。日常生活的一部分“食物切碎机”，例如小面积的“大蒜捣碎机”和“绞肉机”。

此外，还有自动梳发编辫机、自动织线机、可以轻松洗袜子的洗衣板、厨房专用防护口罩、可以自动画画的机器人、玻璃清洁机器人、可折叠桌椅等。 ..这些几乎涵盖了海外消费者从头到脚日常需求的中国小商品，在TikTok上也颇受欢迎。

“伙计，我全都想要！” “我非常喜欢这些小玩意！” “哪里可以买到？”

在一些视频下方，老外纷纷留言。这些新奇的中国小商品，成为了外国人中流行的“生活秘密”。

据霞光社观察，抖音上的“搞笑”、“搞笑”产品是外国人的最爱。比如风靡国内外的“跳舞”仙人掌玩具，通过短视频充分展现了其“搞笑”的特点。在抖音上搜索#toys#，排名靠前的就是各种类似“仙人掌跳舞”的视频。鬼音乐和搞笑图片的结合让人开怀大笑，为视频和产品带来巨大的流量。

其中，短短几十秒的“仙人掌跳舞”视频，浏览量已达4亿，点赞250万，评论1.8万条。

来源：tk1凡友

如果说搞笑玩具的“爆款”很容易理解，那么印有精彩中文的T恤卖得很好在海外，却忍不住让人“喷米”。网上流传的一张照片中，一名外国少年穿着印有“痔疮”的衬衫，让很多中国网友看到后都傻眼了。这种印有汉字的衣服畅销海外，在外国人眼中形成了一道“中国风”风景。

来源：百度

如果不在TikTok上搜索“中国假发”，很多中国消费者可能很难比较中国假发的工人在中国工厂生产假发的黑人女性与Cosplay（角色扮演的参与者）联系在一起。

Statista的一份报告显示，2022年，38.4%的美国受访者会考虑在专卖店购买假发和接发，而非裔美国人群体是假发和接发的最大消费群体，占占据70%的市场份额。显然，很大一部分北美消费者对假发产品非常感兴趣，尤其是黑人女性。

此外，Cosplay等活动的快速增长也极大地推动了假发行业的发展。统计数据显示，2022年全球Cosplay服装和假发市场价值352亿美元，其中北美、欧洲和日本占据74%的市场份额。预计到2028年将以14.7%的复合年增长率增长，达到808.5亿美元。

来源：海南泽智科技

在需求的推动下，TikTok上很多中国假发卖家都会通过拍摄别出心裁的短视频来宣传自己的产品。其中一系列走搞笑路线的假发佩戴视频，夸张的前后对比效果令人难以置信。与“活人大变样”相比，同款假发往往能瞬间爆红。而正是视频背后的中国假发产品公司引发了人们的热情。

来源：知乎@老汉谈距获

借助短视频平台，假发等国货小商品在海外“走红”，他们的魅力来自于他们“简单粗暴”的展示，实现了产品新奇有趣的功能，给海外消费者带来了足够的“新鲜感”。

中国小商品的爆款风格逻辑与消费者的“猎奇心理”和“从众心理”密不可分。

所谓“猎奇心理”，是指人们对未知的新事物总是抱有特殊的好奇心。对于使用TikTok的外国人来说，短视频中展示的小物体可以极大地满足他们的好奇心，让他们惊呼“Amazing”。

“从众心理”是指个体容易受到外界人群行为的影响，而做出符合舆论或大多数人的行为。比如，当主播时不时强调：“现在还剩多少货”时，那么已经蠢蠢欲动的潜在消费者，在这种火爆销售氛围的助推下，就会非常容易下单。

与过去一度被海外消费者归为廉价劣质的“中国制造”相比，如今TikTok等平台上的小国货常常让外国人“眼前一亮”。

一些购买过中国小商品的海外网友纷纷在社交平台留言，大赞产品的匠心：“我们总是在出现问题后拿出能解决问题的产品，但中国老板他们更像是教你如何从生活中解放自己。” “在 TikTok 上，我看到了 Eastern Power，他们似乎让每个人的生活变得轻松。” “我不知道为什么中国的便利商品多了，但可以肯定的是，他们都会为生活动脑筋。”

推动国货频繁出口海外的另一个因素是“国潮”。

汉服作为中国传统民族服饰，正在逐渐扩大在世界范围内的影响力。截至目前，TikTok上“#hanfu”话题的浏览量已超过14亿次，“#hanfugirl”下的视频浏览量也达到了1.26亿次。

数据显示，2020年至2022年间，全球汉服社群数量增长46%，其中00后、95后年轻人占比70%。海外顶级社区之一的Reddit聚集了一群中国汉服的忠实粉丝，他们在这里讨论汉服材质、购买技巧，并寻求婚礼穿着汉服的建议。

来源：Hugo.com

那么，汉服为何会在TikTok上掀起全球联购热潮呢？近两年，受全球疫情影响，不少中国留学生为了缓解思乡之情，在TikTok上制作并发布了大量与汉服相关的视频和话题，让汉服越来越受到海外消费者的青睐。关注和喜爱。不少国外网友迫不及待地发布汉服第一手拆箱视频，一购买就体验独特的东方时尚之美。

“‘美’作为一种普世符号，与流量结合，既有精神内涵，又有实用价值。”热衷于传统汉服的中国留学生曲宁说。

正如《Vogue》杂志网站此前发表的一篇题​​为《解读中国汉服的崛起》的文章所言，这种趋势已经跨越国界。

在抖音上，短暂有效的流量吸引是其主要生命线，而长期的直播和稳定的粉丝群运营也是推动大规模订单的重要手段之一。

能够在TikTok上流利地说一门外语，是主播必备的能力。 TikTok平台主播夏夏告诉霞光俱乐部：“每次直播，我都需要不停地对着镜头说话，介绍产品的特点和优势，所以语言要求相当高。”

之后一场直播，虽然夏天是唯一一个展现在观众面前的人，但其实并不是主播的“独角戏”，而是一个团队。�� 型营销活动。每次直播开始前，夏天都需要花一个小时左右的时间进行准备，从化妆到设定背景价格、展示产品等，都需要在直播前完成。

直播开始后，当夏天站在绿屏前谈论产品，并与观众聊天互动时，直播间的其他同事也没闲着。当观众留言想要了解更多10号产品时，助理需要及时将产品送到夏天；当直播间举办限时闪购等优惠活动时，需要根据实际情况在后台修改价格。

但无论你如何努力，都不可能满足所有消费者。当一些消费者对得到的产品不满意时，他们会在TikTok直播间留下负面评论。

“即使只有一个人留下负面评论，也可能有数百人看到它。”夏天表示，作为主播，她需要想办法给观众解释，尽可能减少观众的疑虑。活跃直播间的气氛。 “这个行业压力还是很大，有时候感觉很累。”夏天说，有时候直播间的流量不好，播完几个小时可能就有几十上百个观众，后面就没有新人了。感觉自己在自言自语，很沮丧。

这也是TikTok上很多新主播经常要面对的现实。他们在流量低的时候渴望更多的流量，而流量上升后，他们需要更加小心地维护带货的声誉。

直播带货的形式并未被所有海外市场的消费者所理解和接受。

去年4月，TikTok Shop新开拓了越南等四个东南亚国家的市场。随着TikTok Shop在东南亚的势头越来越猛，不少商家优先考虑越南的TikTok直播。越南已成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大电商市场。

据统计，去年9月至10月，TikTok越南商店月销售额达16550亿越南盾（约合7000万美元），共售出1400万件商品，超过3万个平台卖家。去年10月至今年3月的6个月时间里，TikTok Shop越南市场的GMV（商品总价值）水平增长了11倍，订单数量增长了6倍，给越南带来了巨大的收益。商家和服务生态合作伙伴。业务增长。

然而，在欧美市场，有关TikTok电商“破局”的消息频频出现。 TikTok电商搁置了欧洲和美国的扩张计划，英国电商部门纷纷离职，海外博主盈利艰难。这反映出TikTok电商在海外市场的受欢迎程度参差不齐，在区域市场的发展受到阻碍。

从心理学的角度来看，“猎奇”和“从众”往往带来的只是一种“激情消费”。消费群体粘性不高，消费习惯不具备长期可持续性。当新鲜感过去后，人们的消费兴趣很容易转移到其他地方。

比如越南兴起的“剧本式带货直播”。它开始走下坡路。

此外，市场上部分海外消费者尚未建立对直播电商的信任和使用习惯。

在中国，电商带来的产品文案常常被描述为容易吸引消费者下单。现在这是一个第三方代理运营行业，形成了一套完整的打包的网上商店和产品服务。然而，在世界某些地区，同样的做法可能会导致巨额罚款。比如，欧洲对企业营销要求非常严格，夸大宣传、虚假宣传将受到严厉处罚；此外，如上所述，消费者也有非常强烈的自我保护意识，因此欧洲直播电商产品很难。像在中国一样推动巨大的销售。

相比之下，“越南”模式或许可以为破局提供参考路径。专攻“生活必需品”和“小商品”的甄选，充分利用短视频营销的流量变现方式，越南已成为TikTok直播东南亚分部的领头羊。

以越南最受欢迎的直播间为例，“新年”（“Năm Mới Ốp 1k #TikTokShopTET”）的主要投放品类是“手机和数码”。在2小时56分钟的直播中，累计观看人数达到34.2K，直播增加了276名关注者，带来了428.85美元的直播销售额。据霞光俱乐部观察，直播间经常采用贴近消费者生活的情景解读方式来讲解产品；从“高”入手，满足外国人生活需求的“重点”，才是实现“爆款”后流量不下滑的秘诀。

根据搜狐发布的抖音越南小店销售榜单，销量飙升的商品大多是服装，客单价均在10美元以内，销售额个别产品增长迅速。男装、个护、面霜热销，热销产品连线专家、直播数据巨大。这说明专营小商品的直播间可以通过专家带货带来不错的利润。随着产品营销知名度的迅速上升，许多潜在消费者有机会关注这些商品。

抖音越南热销商品榜

中国小商品在海外层出不穷的爆发背后，不仅有“有能力”的中国商品供应链作为支撑，也有像TikTok这样的全球平台作为强大的推动力。但面对海外不同市场文化、消费习惯的差异以及专业人才的缺乏，“中国式”社交电商真正批量走出去或许还有很长的路要走。

参考资料：

[1]《他们在TikTok上批量抄袭主播带货》，派克：品牌工厂BrandFactory

[2]《TikTok今年最火的5款产品！它们是怎么火起来的？》、星空网

[3]《国产小商品被“封神” 《TikTok上，老外一头雾水》，东方网

[4]《中国假发征服世界简史》，霞光社

[5]《TikTok跨界》电商，玩具品类如何通过视频走红》，tk1饭友

[6]《播放量过千万！假发视频火爆抖音》，海南泽智科技

[7]《中国女孩在TikTok外语直播带货：高门槛、高回报、高压力》，品玩

[8]《中国直播行业出海，看LiveMe如何乘风破浪！》，天机网

[9]《半边天，TikTok卷起新一波“汉服”》，雨果网

[10 】《商超分享抖音数据，盘点抖音越南店最新销售榜》，搜狐。

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