和国内某上市公司谈好了购货渠道，准备从这国营老厂采购瓷器，到澳洲市场做销售，自己也研究了澳洲市场，零售和批发的点都跑了，发现这里卖的，多是普通的瓷器，没有高档的瓷器：骨瓷。
估计是价格问题，因为好的骨瓷，一套咖啡系列，要500刀以上，一个好的骨瓷盘子，要20刀以上。
但由于我的进货价格低，和准备薄利多销，像下图这种10寸的骨瓷盘子，零售只要5刀：
像这种茶壶，只要25刀：
高档的咖啡壶系列，只要150刀左右，（21件套）
无论价格是多低，但都保证质量，含骨量在45%以上，因为是国营老厂的出品。
现在自己还没准，用低价格，能把高档的瓷器，打入澳洲市场吗？
准备在各区陆续开零售网点，可行吗？
请各位能人给点参考意见：
谢谢！
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俺个人觉得本地人不一定认，俺自己挺喜欢骨瓷的，但是本地人买的瓷器第一应该是牌子，Royal Albert、Royal Doulton的东西就是买个牌子，不过要是能抓准了本地人审美特点的话也应该有一定市场，但是上面这3个样子我觉得本地人应该不会太感冒。
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谢谢意见呀！
现在还在调查，看澳洲市场喜欢什么款式，
厂里什么样的货都有，就是我要看准这边的市场，
大家给多点意见：
骨瓷的发源是英国，英国在5-60年代，自己研究出了骨瓷的工艺，然后，是德国，目前市场的高端货都是这两地区的多。
但，这两个国家的骨瓷，相当一部分是在中国贴牌生产的。按咱国人的话：鬼子10块造的盘子，咱能一块钱造，而且含骨量保证在47%。
咱中国是瓷器大国，追索历史，瓷器的老大非咱莫属。
现在就是如何打入澳洲市场的问题了。
当然是大量的走货。
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图片上的东西设计感和美感差了点，有点巴，可能和澳洲人的审美观有点差距，质地再好也没用的。
个人意见。
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在最近的调查中，我们发现，反倒我们审美认为土的款式，在澳洲市场卖的反倒好。
澳洲人的审美，跟英国的风格，而且喜欢怀旧。
继续研究：
欢迎交流：
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我喜欢你的第一套的盘子，如果有一套，价格合理，我就会买。
另外，澳洲的骨瓷产品非常多，但是都被高端国外品牌占据，竞争也非常激烈。David Jones 和MYER里面的非常多，品牌就如楼上介绍的。图片一，类似的有见过，属于非常贵的系列。但是二和三确实不多见。
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再上图，参考一下：
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咖啡壶系列：
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澳洲人一样看产地的。made in china 也许价格上不去。
在 op shop 见过一个老太花399买了两个瓷器娃娃形状杯子带垫子。我的下巴差点掉调。（旁边有套类似材料的茶具只要8块） 我好奇的问过，为什么？那个鬼婆只是回答： 你看他们多漂亮！。。。。。。非常不懂。
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I would like to use Corning , I think that is good enough for family use. Easy to clean and difficult to break.
Anyway, Australia is a very small market, good luck...
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非常感谢！
像图片一，我能在5刀卖出，但这盘子，在市场的正常价格是25-30刀左右。
普通瓷的盘子，10寸的，也要在8刀左右，批发在2-3刀。
在价格上能占优势，但在款式，和消费习惯上，自己还没有经验，要多多请教各位：
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的确如此，澳洲人把好的瓷器当收藏品。
至于是否打着M I C，那就不一定了，因为是出口的货，是可以按自己的品牌，在瓷器底部打上自己的品牌。
也就是说，你可以在澳洲注册一个澳洲品牌，然后，所有的货，都打这个底标。
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咖啡壶系列，在中档礼品店见过类似的。2，3年前，我确信量走得挺大。
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其实我也不需要太大的市场，够自己的谋生，就OK了。
谢谢！
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这个产地问题也能抹杀掉？
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茶杯系列，类似Royal Albert的old country rose系列，他们的产地现象都是印度尼西亚和马来西亚。金边号称是真正的黄金。他们标价是70左右一套。
下面的类似villeroy and boch系列，但是颜色更柔和一些。
http://www.petersofkensington.co ... d=490&bid=V%26B
我常去上面的网站转。
[ 本帖最后由 steveking 于 2009-5-31 19:35 编辑 ]
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在圣诞节前，的确如此。
不过瓷器能否用一个低的价格，来吸引顾客去再买备用的放在家里，这就是问题了。
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可以这样吗？好象是哪生产的就必须打哪的标志，当然你可以说设计是澳洲做的。现在公司小可能人家不会理你，但要是被告了就很麻烦。
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http://eshop.villeroy-boch.com/au/
http://www.royaldoulton.com/GB/Home
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很多英国，德国的品牌，都是中国造的。
而06年开始，各国就取消了对中国出口瓷器的配额限制。
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其实白瓷的也多，我这次，只拍了彩瓷的样板。
谢谢您的意见，我要认真研究。
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产品大部分是打中国制造的，有些外贸的库存，就会有德国，英国的标记。
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看来，可以几条腿走路。低价平民市场，会买来备用。中价走礼品市场。
高价走礼品和收藏。也许只有高价在乎产地。
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您给的几个网站连接非常有用，俺到货后，送一套骨瓷给你，以表感谢！
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也是这样打算的，只要一年做够20万，我就成功了。
要求也不高，投入也不大，总比去买几十万的生意强。
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汗，这个谢谢你了，太客气了。
你做生意也不容易。如果第一套有成套的货的话，短信我一下，我会考虑购买的。
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相对你的真诚的帮助来说，我的盘子是不值什么钱的。
现在准备在找CENTRE里面的促销位，或者VM的档口，看能走批发和零售两条路否。
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最后还有一个，在瓷器还有玻璃市场，竟然非常激烈，250年老店waterford集团，旗下品牌无数，Royal Albert，Royal Doulton等等， 这个集团去年申请破产保护。
市场有风险，还需谨慎
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也是，其实企业越做的大，风险就越大，
所以，我一直都对员工要求，我们只是做好一个小企业。
每年，只要做20万左右的销售，我就满足了。
每月，能卖1万多，就够了。
总比天天没事干，在家务农的好。
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朋友的例子：
08年，他代理的产品，在他的销售区，做了6000万，号称国内的代理第一。
09年，他被取消代理资格了。
为什么？因为他做的太大了，太好了，
厂家可以直接自己来做了，6000万，10%的利润，就是600万，
厂家只需要拿60万出来，就可以在他的区域，组建自己的销售团队。
那厂家每年还可以多赚540万。
市场就是这样，要让人家觉得你有存在的价值，
你的价值高了，也不行，你的价值低了，更不行。
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