澳洲做生意的五年。解惑和感受。（放弃投资2019年

在澳大利亚生意种种



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2019年5月6日
在不断地看过很多生意之后，确实发现一些不错的生意。但是由于是第二个家庭生意，所以会考虑很多因素进去。看到的生意有的利润非常不错，但是没有任何家庭时间。有的生意有一些家庭时间，但是没有想要的利润。所以基于这些原因，最后放弃投资。认真考虑自己的买生意的条件非常重要。最后祝每位朋友找到自己如愿以偿的好生意。

2019年5月1日彻底放弃那个已经看好已经快签约的寿司生意。那个寿司生意有9家连锁。我谈得这家是所有连锁中营业最差的。而对于我来说不管卖价，营业额，营业时间是符合我的要求。当我那天看这家生意时，顾客的购买可以。但是当上周在我在约好的提前一天去大商场谈租约的事情时，那个寿司关闭着没有营业。我非常吃惊。与已经约好时间的购物中心经理问起什么原因时，更是差点吓了一声冷汗。说这个寿司店六个月没有交房租。说他们刚开店时营业额不错。但是没有老板直接经营，所以营业额不断下降。

2019年4与月31日
我和老公经营邮局已经三年二个月。非常稳定而且安逸。最近一直在苦苦寻找着第二个生意机会。

最近看到一个生意，非常适合我们。需要15万资金来买这个生意。

昨天去谈判，很多事情已经成为可能和不可能谈判成功这个生意。里面有非常大的故事可以向大家诉说。总结，在买生意时，要做到必须按生意所提供的所有数据严谨做出自己的判断。非常重要。

如果想做一些自己想要做到生意，第一尽量拿到此生意的所有财务资料和所有信息，仔细阅读。（挣钱吗?挣多少?销售额多少?成本多少?营业时间?是否适合?此生意运行起来需要几个人?你可以运行起来吗?此生意的优点和缺点?成长空间）二抄下所有自己的疑问对此生意的。三拿上所有疑问去问卖生意的人。四不能对自己说这是骗人的，在自己没有看所有的资料前和实地考察前和同业主交谈前和同同行业的资深的人士交流前。

有感同一个生意前辈聊天。一个行业的生意20%能够生存，20%做到生存20%的精英。这些人如何做到精英的，他们在做此行业时一直不断思考，不断前行，不断创新。80%惨淡或倒闭。

他提到在做任何生意时，决定在再买之前已经做了99%的工作（资料索取，疑问，实地考察，咨询，真实自己的利润多少，大胆做出自已买和不买的判断和决定），接店，保证所有员工六个月之上，继续挣钱，改进。

在用人时，确保花一段时间同员工呆，同每一个员工呆到你确确实实了解了这个人，这个人所有优点和缺点。不要试图去改变人，很好利用这些人的优点。在此基础上，以用才，将才，帅才大胆地用人，做到知人善用。

每个生意人在做生意人时有个瓶颈。特别在做第一个生意时，会容易放弃。因为生意的失败或者生意挣钱但也伤神了。80%就会去寻找其他出路。我在前些日子也差点变成这样比例中的人。不是放弃邮局，而是非常舒适地生活着。没有了发现和尝试，丧失了危机的意识。

非常感谢我的那个朋友（不断发现生意的机会和不断大胆尝试）。激发生意的热情和掌控生意的的风险和取得生意的利润。
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以前老帖
首先在这里感谢进来看贴的朋友。祝今天有个好心情。

       孩子一直自带到三岁了，这期间我同孩子看了很多好看的，读了很多好读的，参加了很多有趣的，交了很多可以交的朋友。现在他三岁了，那自己需要做点什么了，做什么呢?做生意吧。
       时间真快，一晃现在五年了。当初做生意时，我们也有过做生意的徘徊，做生意的疑问和选一个挣钱生意的困惑。害怕投入进去亏了怎么办，那可是住房抵押贷款来做生意啊?
       那选择什么生意呢?没有可咨询的生意朋友，疑问很多，怀疑很多，憧憬很多?很多很多怎么办???
       在此状态下，毫不夸张地讲我翻看了每一篇生意精典帖子和生意出售帖和所有英文生意帖和出售帖。
       有我们的今天，可以说很多无私奉献帖子的朋友对我们有很大的帮助。非常感谢每一个发过帖子的朋友们。你们的无私和不辞辛苦地写下的生意的心路历程，帮助了和帮助过很多人。这些帖子成功的，失败的，开新店等等，是这些帖子帮助了我走出了第一步。解了我很多生意的疑惑。
       在我看帖时，我把帖子中所有的生意特性列了一个优势和劣势的表格。最终根据自己家庭和实际要求确定适合自家的选择区域，生意类型，营业额，营业目标等。在做生意时以老公为主我仅是帮手，我以照顾孩子和家庭为主，而在选择生意时选择也考虑了是否有家庭在一起活动时间。
       我们第一个生意买在乡下的以西人为主的小超市。当时这个超市情况周边方圆20km没有coles 和Woolworths。居民3000人。营业时间早7:30-5:30pm。周日和公众假日都休息。业主经营10年多。第一次老公同我说这个出售生意时，我说哪有这么好的生意，一定是骗人的。还是在老公的游说下，不主动地带着怀疑被骗的状态下去看的店。
       一般我们在网上摘抄了很多适合自家情况的生意，我也会有一个本专门摘抄下适合生意的各个信息，它们单独一页，我会记录下生意详细情况，在网上调查周边区，居民评价，幼儿学前班，小学中学情况等情况这些都会汇编在那个生意的一夜。有时看到一些不符合自家情况的生意，但是是那么的挣钱，真的有点蠢蠢欲动，最后冷静分析自身家庭情况后，依然放弃了。一般看到合适的信息，我会同老公带着儿子一起开车立马去看实际店铺情况。有时会驾车单途需要3小时。看后会记录下此店的了了数语的感受和需要跟进的情况等。因为第一次做生意自己给自己的目标是我们没钱需要把住房抵押贷款，我们只能挣不能亏，我们在此条件和状况下只能小心小心在小心1000%小心谨慎都不为过。
       我同老公看了很多家。这家店在老公劝说下不情愿试试看得消极态度去看的。当去看时一看业主是印度人，那个心里一下认定一定被骗了（知道人好不分国家和出身，但是当对就有这个心里病态）。我带着不友好的腔调同业主简单谈了一下。但是在同业主交谈时，发现他非常尊敬别人 非常友善和热情，我们渐渐聊开，逐渐深入地了解这个店的情况。聊完后我同老公出去看了和走进去了解了周边所有的生意的经营类型和状况，了解和与一些居民交谈采集了很多信息和情况后。我同老公当下决定买下这个机会及好的生意。已经知道这个生意非常好，也知道这个生意要的价格真心不贵。我们还是比价格给低出2万的offer。业主当下拒绝。我们说好吧，我们在考虑考虑。我们开车离开了。当时希望业主叫住我们。但是他没有。回家后，我同老公决定等两天如果业主不降我们依然买，因为在市面难得的价格公平的好店。随知在开车2个小时快到家时。中介说业主同意卖。我们当下说晚上通过网络交了定金。随着两天尽快签约，试店因为离家太远，老公超市旁的motel两周。在随着交割自己经营。
      一开始经营，因为以前店主个人魅力太强，在当地和附近区都有很高的名声。我们是第一个在当地区做生意的中国人，虽然本身店销售额非常好，但可想而知那人们对于新店主的接受也需要一个时间。我们是在接店两个月销售额才逐渐达到前业主的营业额。
       因为是第一次做生意，虽然店非常好，但是老公毕竟以前是在澳洲做办公室6年没受什么苦的。接手的生意冰柜等老化，有时需要修理，冰柜又需要不断铲雪，从没冻过手的老公第一次冻手奇痒无比，第一次做生意又舍不得雇人，第一次做生意这么多过期如何处理，第一次做生意感觉货越来越不敢进，店的品种比以前少了很多，第一次做生意怎么冬天这里很多家都在买鼠夹，自己店也不能幸免，第一次做生意老公的饭从来没吃过爽口的，第一次做生意老婆照顾孩子稍稍帮帮店把店的压力都抛给了老公一人，第一次做生意没有了一起去外旅游的长假消遣等等，做生意的两年后都是负面情绪满满，没了当时买生意一切美好的蓝图。最终第一个店就这样成了我和老公急着脱手的烫手山芋。立马决定我们卖店吧。卖店后后还是老公打办公室工我还是乖乖照顾孩。
       怎么这么好的店卖起来就这么难呢?上上下下200多人看店，我都寻思着他们那么有限的钱希望什么店呢。一个更离谱我们店已经卖的实在价格，要求我们存货在成本基础上給7.5折，我说为什么呀，我们的存货7万多，那不是让我们亏死呀。当下拒绝卖。另一个已经讲好价格了，又要降一些才买，拒绝。我同老公当时想说，同胞们这个店真的很好。但是谁信你呀?
不过好店真的不怕放，那真是需要一个识货的伯乐。在那么一天两个小伙子走进来，前后左右看店，然后同老公相聊很投缘，价格不降，条件不讲当下定金买了这家好店。不得不说后生可畏，有魄力。接店后换了所有超市的新货架，换了所有的老式的不需铲雪的冰柜，把所有的货品补齐，一周七天热情友善营业。据老公说现在他营业额那不只翻了三倍，顾了6个人不过轮流倒，自己做很少。他不是做移民的，他是真正一个生意人。他还在外面不断看，我寻思着不知哪天他又会一个大手笔?

       卖了第一个生意后，休息半年后。我们还是决定做生意。现在这个生意比较适合我们家庭。依然在乡下，周边安全，居民友善，孩子上小学和中学公校和私校都有的选。一周五天营业。公假日休息。可以雇人照看20-30天出去旅游。还是老公主要，我帮把手。不耽误照顾孩子和家庭。

       一想做生意，那就需要100%做各个方面信息收集对比自身家庭情况认真考虑。最好有个本子摘抄下来。上所说的，选店的location和顾客人流和交通流非常这要。这是我在看每一个店的重要指标。我甚至会看google地图查看这个店有多少墨尔本和另外一个非常远的地方有无用到此交通
       二需要大量收集能够收集到的自己想买生意的各种信息。
       三需要实地考察要买生意信息的各个情况。而且需要对买生意的周边情况认真考察
       四要做功课。在自己生意如果出售的时考虑到是否容易出手。
       五如果对自己心仪的生意多拜访和多与同业的前辈聊聊。
       六出手买生意
       七生意如果与自己的心里目标差不多，不要计较那一两万。这是我成交第一个生意后的感受。
       八童叟无欺，诚实守信，热情友善，无微不至地服务。在财力范围上大力支持和参与社区活动。
       九在保持本身生意营业顺利的同时考察其他家同类生意看是否有更好的经营品种和经验加入到现有生意中。通过不断改进不断提高销售额。
       现在我们做这个生意快两年了已经稳定。最近想投资奶吧。
       这家奶吧在一个繁华的乡下。不过大超市如云。好喝的咖啡店好几家。鱼薯两家。做工人外卖两家。面包店三家。noodle bar一家做了很多年。中餐馆一家做了好多年。麦当劳，肯德基，subway等快餐都有据店主讲奶吧利润有五万一年。店里有卖报纸牛奶一些零散的日用品，一点糖果。但是这个店客流很多，因为整个区的买vline车票一定在这里买，买票的多以老人为主，但是就是不消费，仅买车票。店面很有限。好处离我第一个店面20分钟好照顾兼顾生意。每天营业时间短，六天营业公假如休息有hot bar一个，有一个简易的炸薯条的油器具。有一个简要的出咖啡机器咖啡机。
       1/12/2017
       我终于考察这个区所有餐饮市场，最后知道自己要添加什么了。但是店主上两周卖给了另外一个买主。不管怎样祝贺新的的买家，是Local买家。
       在此期间曾今同一个做生意的朋友聊过，她的话给了我深深的记忆:"在买一个生意时就要100%了解它的优点和缺点。多看同类店进行比较，不要在买后在去了解学习，晚了。"
      


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谢谢，楼主的精彩分享。唯有分享，才能不断的改进和提升。

乍一看标题，好像说的是我自己，我也是做生意5年，刚刚exersice第二个5年的option。本人也是在吸收营养做决定做生意，不幸的是第一个坑也是在的网友给设的，里面故事很多也曾在别的帖子里简单分享过。有机会我也要整理一下思路，做一个自己5年来的总结，回馈。

的老司机们是不是注意到，过去这几年，生意版块是不是冷清了很多，传统小生意是不是步履维艰呢，我周围的伙伴是阵亡居多。当然，我还是相信，事在人为和二八定律，但是我们不得不面对的就是时代和趋势。现在是移动互联网时代，和5年前的经商环境相比，已经有了巨大的变化，这也是我们做决定时不得不考虑的。

看似有跑题之嫌，其实给楼主了一个新的视角去考虑。

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虽然不做生意，也进来学习一下。

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Haha

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期待分享

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写的很好，可以看出楼主是个心态平和的有心人。

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哈哈

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好帖，顶

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在过去几年整个都冷清了很多，有用的信息越来越少，没用的评论越来越得势。一个时代结束了。

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楼主了不起！感谢分享

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继续加油,澳洲还是小生意的天堂

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天堂说不上,但至少不会比简单打份工差.

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好文，进来学习

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进来学习一下，为以后做准备

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话说你们第二个生意具体做什么呢？能不能分享下？

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做生意不能不度假，否则不可持续的。

我每年都要出去几次，慢慢不在办公室的时候会越来越多。

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新生代早已不用bbs这种平台了。

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是的一年一定要有那个时间。然后生意才会做下去。拜读了你的很多文章，感受和受益都很深。谢谢你所写的每个帖子。因为有我受益与此，也想写一点自己的小经历。

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不敢当，MM太客气了。

共同加油

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感谢lz分享。个人以为乡下的每个店都有一个稳定的消费群，而且消费点都几乎不会变，要添加种类提高taking还是蛮难的。

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感谢楼主分享

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的确有这个原因。。很多国内出来的对于互联网，也就只知道那几个大型门户网站。而且现在移动端流量大，都是app的天下。人也不少，怎么不做个app呢？

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是因为压力大吗？如果工作狂是不是就不需要休假了

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感谢分享！

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前几年我还回回贴，后来发现一般问问题的人就忙着给一些没营养完全不懂瞎说估计都没做过类似生意的人追着加分求教经验，我字都白打，就懒得回了，五六年前这板块好帖子还是不少的，现在早就没了
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