先声明，不是广告，向中国出口的关键是国内有买家，在澳洲/欧洲的采购没有太大难度，我们也有固定的供应商。
2009年拿到护照之后回国，开始进口红酒，主要是散装原酒自用和卖给酒厂，同时顺便在国外oem瓶装酒。
1）先说散装酒吧，我主要做这个的，一般一年30-50个货柜，主要是西班牙酒、智利酒，也有少量澳洲酒和法国酒。总之就是走流量的便宜酒和高档酒的搭配，主要是共给国内的中小酒厂，有很多个人开的酒庄也会用一些，这种利润高但是量不大的。
散装酒是液囊运输，一般一个20尺柜23500-24000升，少于这个说明没好好装 ，用40尺柜不划算，因为装满会超重。正常来说国外的原酒都是没经过过滤的，可要求酒厂过滤（加钱）也可回国自己过滤。
国内比较好卖的品种是西班牙美乐和澳洲西拉。进口散酒对品酒水平要求较高，并不一定是好喝的酒就一定好，主要是要能弥补国产酒酸度高香气差的缺点。当然，这东西都主要是卖给酒厂的，人家也是专家，利润空间就相对有限一点了，不过好在流量大。
2）瓶装酒，现在这个市场情况，不建议做，当然不差钱的163为满足流水的话另当别论。
瓶装酒一个20尺柜不用托盘能装15000瓶，用托盘的话11000瓶，40尺大约2万瓶。基本上能拿到的价格是市场价的四分之一，欧洲酒厂会比较好砍价，成本分解着谈后能拿到不错的价格，澳洲比较牛，不好砍。
说瓶装酒不好干主要是这个行当没有任何门槛，我一次拿5个柜的价格比拿一个柜的价格便宜不了多少，结果前两年国内各路人马，大大小小都在进口瓶装酒，做法也单一：买来酒之后做好包装。最后恶性竞争死了一大批。之前我们的一个销售经理跳出去单干，结果一年之后又回来了。。。。。他说，他找的手下们第一个问题是：大哥，你能坚持到明年吗？
另一个问题是国内的大力反腐严重打击了团购业务，这个不在讨论范围。
写了好长了啊，先看看能不能骗到加分，有分后再补充第二章：国内报关会遇到的问题
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关注
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希望lz多讲讲这5年来生意场上的故事， 我准备好板凳瓜子就坐
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好帖留个名
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第4排就座
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mark
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坐个地板等更新
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谢谢加分！
第二个部分，国内报关。
散装酒在海关要交的税包括：14%关税、17%增值税、10%（实际为11%）的消费税，所有税率以CIF价格为基础，累加！ 也就是说，cif价100元的或，出了海关就是 100 *1.14*1.17*1.11=148元，这还没算上报关清关、国内商检损失以及灰色费用。 和澳洲不同，作为贸易商来说这10%的消费税不能抵扣，17的增值税是可以抵扣的。
The grand rule: 海关是大爷，再有道理也不要试图和他们争辩，拖就能拖死你；像在澳洲一样把海关告上法庭更是想都别想。
中国报关的文件基本就是原产地证明、国外卫生检疫、海运提单，还有一个比较tricky的是合同，这个是用来确定税的。前面说了，税率高的吓人，所以很多时候我们都会下double contract的，但是这时就出现了一个问题：海关的询价系统。
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我不知道澳洲的海关是否也有这个制度，国内海关会根据近期同类货物的平均价格和领导心情，设定出一条基线，如果进口的货物低于这条基线，就会启动。之后进口商就是2选一：要么认海关估的高价（往往比实际成交价格高）付高关税，要么要求询价；询价一般会耗时数月，而且9成不成功（这段时间其实是让你托关系的哈哈）。如果是原酒的话，在港口集装箱里放上几个月都变成葡萄醋了
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国内报关出现过的一次小插曲：
去年的一批散酒6个柜，报关商检的时候，取样的哥们没给液囊的出酒口消毒就开始取样，结果化验细菌超标！这件事足足折腾了4个星期，当时是夏天啊，集装箱里40多度啊天啊，挥发酸都升高了，最后好说歹说，没经过商检就把酒先提出来了，之后海关又再派人验货，又一顿招待。。。。。
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学习学习
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听一下
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第三部分：如何选购瓶装酒
原酒采购和日常生活关系不大，不说了，主要讲讲瓶装酒
1）外观：
瓶：
酒瓶主要的类型瓶型为波尔多瓶、勃艮第瓶，在这基础上有变形，例如加长到330mm的高樽波尔多，或者加厚加粗的重型瓶，或者细长的冰酒瓶，大肚的香槟瓶等等；基本上，瓶子越沉成本越高。根据好酒好包装的原则，往往酒会好一点。（这个原则在中国，以及中国订制的进口酒绝对不适用！）
塞：
酒塞分为：天然塞、颗粒填充塞、1+1塞、合成塞、橡胶塞、螺旋塞。成本依次下降，但是例外是好的螺旋塞价格逼近天然塞。顶级好酒都是用天然塞，但是用天然塞的不一定是好酒。同理，用螺旋塞的好酒也不少。但是其他几种塞子就很少用于好酒了。
标：
标上提现了葡萄酒的基本信息，年份、产地、酒精度、葡萄品种。barrossa valley的西拉、adelaide hill的雷司令是我个人比较喜欢的产地和品种。
外包：比起做外包装，土澳的包装比国内差十万八千里了，没什么好说的。
2）酒体 ------- 楼下补
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难度都在中国 清关
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其实也就是快慢和价格的问题，主要难度是国内销售
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马克
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占位旁听
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必须mark啊
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看看
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mark must
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好久没见的好贴
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好贴
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精华啊，必须mark
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知识贴，学习mark
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学习
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mark mark
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mark一把先
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有卖家 其他都能解决 酒牌什么的也不好弄吧
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学习
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嗯，现在食品工业都很严，我们自己有酒厂的；普通做瓶装酒贸易需要食品批发许可证，稍微麻烦点，但是在国内你知道的。。。。
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关注！
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mark，学习了
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想搞半个集装箱回去，是直接找酒庄呢还是找那些总代理商比较好？
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找酒庄价格可能会好些
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但是自己对出口到中国的每个步骤不了解，跟酒庄谈好后要怎么操作呢
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mark
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呃。。。如果在国内没有销售渠道，不建议做进口瓶装酒这行！高风险低回报
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排队， mark
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国内有销售渠道了，我只管发到国内去 ，是不是联系好酒庄，谈好价格，然后找代理公司发回国就行了
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mark
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确实难点在国内销售。
楼主在国内哪个口岸进口的？
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烟台港和天津港为主，个别情况上海港
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请问楼主哪一家货代公司不错啊，另外一个20尺的货柜到中国大概多少钱？
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海运费800-1200美金；国外陆运看里港口距离，几百美金等值吧；一般cif包含的运费在2000美元左右
国内路运费看距离
最主要的费用是中国海关雁过拔毛一样疯狂的税率 关税+增值税+消费税+好不讲理的询价系统：以瓶装酒为例，1个20尺柜11000 - 14000瓶，每瓶2.5澳币的话，海关税费酒会高达1澳币以上，也就是一个柜11000-15000澳币
最后还有海关会不客气的“抽样”你的一部分货物；进口红酒可是他们最爱之一哈哈
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货代公司最好用到岸港口当地的公司，海关关系很重要
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好贴。。。
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看来普通人还是做不了。。哪里去找关系？
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如果在国内有本事建立销售渠道，还怕不认识几个做报关的？反过来说，如果连报关这种事都搞不定，酒卖给谁才是头大的问题吧
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非常感谢
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LZ很专业，希望越做越大。
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请问LZ，原酒是不是过滤后就可装瓶了？
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冷稳和过滤是国内的要求，一些国外酒庄，尤其是名庄酒不进行过滤，也不进行冷冻稳定而是电稳楼主好专业
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今年走一柜瓶装酒。本来和酒庄说好了的价，比如合同5块 我报关报10块合同价，结果酒庄说海关有记录这酒就是5块，报高了会出问题。。。结果没办法，还得把酒的价钱报低。。
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国内没渠道，红酒没法做。
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....................
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这种情况可以让酒庄把标稍微修改一点点，例如加一行：reserve, grand, epecial edition之类的；一般报高了没什么大事啊，是不是酒厂怕多缴税？
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mark
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你为什么报高呢？报高不是多加税吗？请解释
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同求。。。。
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搬个板凳
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学习
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同疑问?干嘛要报高？
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又长见识了
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学习了！国内朋友有销售渠道，让我先发一货柜的瓶装酒回去试试。楼主的帖子太及时了。等我回分一定给楼主加分。
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好贴！
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好文！精彩！
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good one
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楼主介绍的非常好
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出口酒的话，10%的gst 和 29%的红酒稅都能退吧
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