澳洲从在车后备箱工作到年入$1400万!澳洲失业女,摇

在澳大利亚


当Kellie Brown从她的时装设计师工作中被裁员时,她不知道她在墨尔本的车库里仅用两周时间开始的创业会变成一个价值1400万澳元的花店帝国。

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在时尚界工作一直是Brown的梦想,但她得到了理想中的工作后,她却发现这一工作不像自己想象中的那么美好,所以当她在2015年被职退时并没有太难过。

在离开时尚界的工作后,她的朋友劝她放弃朝九晚五的工作,发挥她的创业精神。

这位墨尔本的女士从年轻时就热衷于卖东西,她经常在操场或卧室里“开店”,向包括朋友和姐妹在内的“忠实顾客”以高价出售旧玩具和旧衣服。

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因此,Brown决定将她对时尚的热爱与鲜花结合起来,创立了Fig & Bloom。

“无论是在2015年还是1999年,鲜花行业都没有什么变化,非常的呆板且不成熟。”

“就像你口袋里的100澳元,无论你去哪里,它看起来都是一样的。鲜花都用粉红色的玻璃纸包装,如果幸运的话,你拿到的鲜花的包装是系着漂亮丝带的牛皮纸。”

"当时订花业务成为了流行,我觉得鲜花变成了人们定期需要的物品。”因此她赌了一把,用原本打算用来支付房屋押金的大约1万澳元的储蓄开始了创业。

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创业的第一年,Brown主要是在她的汽车后备箱里工作和经营公司的,她开车到花卉市场,将花束包装起来,然后将大约4000束鲜花送到墨尔本居民手中。

Brown利用自己的时尚背景来设计和制作设计师花束,而她也扩展了订花模式,Instagram大大帮助推动了公司的业务需求。

她的经营策略之一是让顾客体验从花朵从花苞到盛开的全部过程,并补充说她十分喜爱鲜花“转瞬即逝的美丽”。

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“我喜欢这种从花苞到绽放的概念,这是我作为一个鲜花买家所重视的东西。我不想让花束只是放在那里,我想让人们看到它们绽放,体会鲜花的颜色和香味。”

这位珊瑚牡丹爱好者曾在纽约和英国女王伊丽莎白二世的首席花商一起培训,她说这是一次不可思议的经历。

这次经历有助于她在四个不同主题的设计基础上开发Fig & Bloom的产品:有漂亮的粉红色主题、乡村主题、现代白色主题和明亮多彩的主题。

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“如果人们不确定买什么,我们会让他们描述一下收件人的情况。如果收到花的人是女孩并且喜欢Alannah Hill,那么漂亮的粉红色主题就很合适。”

“现代的白色主题则更为精简,会大胆地运用白色和绿色,更多体现出花束的结构化和建筑化。”

“乡村风格是为Country Road的顾客或那些喜欢购买手工制品的顾客准备的,而明亮多彩的风格更适合喜欢Gorman这样品牌的顾客。”

花店最畅销的产品之一是大阪(Osaka)设计。它的灵感来自于日本一年一度的樱花节,以柔和的粉色搭配精致的白色花朵。根据季节和市场供应情况,该花束设计包括玫瑰、菊花和满天星。

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Brown表示从她开始工作以来,整个花卉行业已经从 “非常过时、呆板和不成熟”变成了一种更现代、时尚的送礼方式,传递着爱的信息。

在过去18个月中,Fig & Bloom在疫情期间蓬勃发展,公司业务在2020年3月一月之间翻了两番,因为国家开始封锁,人们开始通过礼物与家人和朋友联系。

Fig & Bloom公司现在有48人,在墨尔本和悉尼有两家实体店,并且刚刚将业务推进到布里斯班,向东海岸的900多个地点提供服务。

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该团队现在每年售出多达93,000束的鲜花,并与法拉利、雷克萨斯、欧莱雅等品牌和Elton John等名人合作,John在澳大利亚体育场巡演时Fig & Bloom用鲜花装饰了他的绿色房间。

目前,该公司在本财政年度的收入有望达到1400万澳元。Brown表示:“到明年年底,我们希望Fig & Bloom成为一个全国性的品牌。”

谈到花卉的发展趋势,Brown预测干花将继续在市场上流行,同时更多的不同物品将会与鲜花结合,比如不同的材料或面料。


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