【华人网11月26日编译报道】据Herald Sun消息，拍卖是买房渠道中最公开透明的方式，但中介落槌的那一瞬间里还有不少伎俩让你和其他竞价者不断抬高价格。
澳媒采访了一些拍卖师和专业竞价者，揭露了房产拍卖的必胜战术。
专业拍卖师兼中介培训讲师Brent·Ilicic的职业生涯中培训出了无数房地产中介人，主持过全国各地6000余次拍卖，现在退出了拍卖师行业，开始转行教买家如何竞拍。
“我问自己，‘如果我是这个人最铁的朋友，我有什么秘密不能告诉他们的呢？’”Ilicic说。
他揭秘了各种房地产拍卖话术和战术，其中包括卖方出价——这通常意味着这场拍卖不怎么顺利。
Ilicic表示一场拍卖中那些吸引竞价者广泛参与，十分诱人的的开场白，往往透露了这场拍卖的预期价格范围，更多的人出价意味着可能有人喊出带情绪的价格，直接突破预算。
作为一名买家，你应该拎清自己的购入价格和你的首次出价价格，通过这一范围来控制整场拍卖的基调。
有部分地区允许多次进行卖方出价，Ilicic表示第二次卖方出价基本预示着当前的价格已经接近了他们的预期价格或合理的市场价格。
这一要点可以帮助你成为出价最高者，不至于错失心怡房屋。
其次，在拍卖后的协商中，你还可以撤销自己的最后一次喊价，得到一个低于卖方出价的金额。
Ilicic还表示绝大多数拍卖师都会使用恐吓战术：“我会玩些类似‘圣诞节没房子住’之类的套路，增加你另找房子参加其他拍卖的压力。”
而要减轻这一套路的影响力，可以喊出一个差额不大的竞价来打断拍卖师的恐吓话术。
Ilicic说拍卖师通常都会非常注意你和你身边人的肢体语言，如果你的伴侣想和你说两句，或者你正在接电话，拍卖师有时候会暂停拍卖，给你一定时间来处理这些事。
而在这之后的竞价中，拍卖师往往更能接受差额不大的喊价。
如果你在一次拍卖中失败后，在另一场拍卖中遇到了同一个拍卖师，让你的伴侣和你保持距离参与喊价，这样可以让拍卖师难以记起你上次竞拍中的最高出价，他们一旦摸清了你的底线，他们就会建议卖方不要降低自己的预期，最终就会影响到拍后的协商。
澳大利亚房地产买家中介协会主席Cate·Bakos表示中介最常用的套路就是告诉你这套房子现在正有另一家人在看房，而应对这一招的有效手段就是让朋友和家人在房子门口确认一下，或者干脆安排到房子门口去协商。
对于那些想在拍后协商中玩套路的人，你可以告诉中介，你一会儿还要去竞拍另一家价格差不多或者更低的房子，晚些再回来，这样可以让买家进一步降价。
Bakos还表示挑拨卖家之间的竞争也是拍卖师的主要套路之一，所以现场经常能看到一个自信心爆棚的竞价者不断喊出更高的价格。
Bakos说：他们经常告诉买家‘这可能是最后一次出价’，这种时候我会说‘别扯了，还多的是人在出价’或者‘反正我还准备继续喊价’。
还有种反套路的手段，如果拍卖师要求每次加价至少500，说这就是个健身房会员的价格而已，这时直接加价5000可以有效地打破拍卖师的小算盘，反而还可能直接结束漫长的竞价过程，最终省下不少钱。
拍卖师还经常试图和买家们打好关系，方便拍卖时引诱买家出价，但这一招可以其人之道还治其人之身，Bakos建议可以在拍卖前就主动和拍卖师介绍自己，让自己在现场有一定知名度，并显示自己和拍卖师的交情，不少拍卖师会选择和你在这方面互惠互利，这样一来就能对其他买家起到震慑效果。
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