"特木也砍了一刀，哈哈，果然是公司文化，传统艺术。"
近日，有用户在社交平台发帖称，拼多多旗下跨境电商特木上线了“切一刀”功能。
页面信息显示，如果邀请6位新用户下载应用软件，即可获得100%的奖励积分，每位被邀请的用户还将获得在平台购物优惠券上获得 20% 的折扣。
Temu线上宣传打赏（图片来源：互联网）
至于据了解，目前用户只需通过WhatsApp、Messenger、Facebook等社交平台与好友分享链接即可获得奖励。
据多家媒体报道，在今年“黑五”活动期间，用户通过社交媒体与熟人分享特木开奖界面，互相帮助，获得机会 抽取 50 美元的购物券。为此，部分Facebook用户在11月20日进入Temu群后，每天都会发群链接，号召群友互相帮助。
这种通过社交平台或群组向好友发送软件下载协助和优惠抽奖活动邀请函的方式，以吸引新的电商平台，我相信国内网友并不陌生，那就是家喻户晓的“砍一刀”。
这场社交裂变游戏的鼻祖是国内电商新势力拼多多。
在国内市场，拼多多曾以低价策略占领“五环外”市场，并凭借“割刀”社会裂变。业内甚至一度将“割刀”与广告、手机预装一起称为拼多多的新“三驾马车”，可见其对用户增长的推动作用。
自9月1日进入美国市场以来，Temu在不到50天的时间里就成功超越了Amazon、SheIn、沃尔玛等应用，并且一直在美国App Store免费购物应用榜单第一的位置引起了广泛关注。而且从近一个月的排名来看，Temu在美国App Store免费榜上从未跌出前三，并且多次位居榜首。
此前有媒体获悉，特木暂时不会上线“切一刀”功能，团队将以内容社区的形式在移动端提高交易转化率。
如今，仅仅两个多月，这一说法就被“打脸”了。特木态度180度大转变的背后原因是什么？ “砍一刀”真的能帮助特木在美国市场实现弯道超车吗？
海外推出“切一刀”
也许在一开始上线之际，特木已经确立了社交电商的地位，“一刀切”游戏的推广也注定是迟早的事。
毕竟特木这个名字取自“Team Up, Price Down”，很符合拼多多国内版的Slogan“买难买便宜” ”。然而，该活动的启动时间比预期的要早一些。
全天候科技从熟悉特木的人士处获悉，其在北美市场“砍一刀”的策略可谓是下了一番功夫.多种推荐奖励方式：
这是上月初给出的方案，从上述社交平台用户的反馈来看，目前的激励力度似乎在减弱。1.如果您成功邀请新用户注册，邀请人和被邀请人都将获得40%的折扣；
2.成功邀请两位好友注册Temu，即可免费获得按摩设备、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；
3.成功邀请5位好友下载并完成注册，可直接获得20美元。
事实上，在“砍一刀”活动上线之前，特木的营销策略和新玩法都有一种“熟悉的味道”。
今年10月，特木推出了“1分选1”的超值优惠活动，每个账户满0.01美元即可购买a bag 为了吸引尽可能多的用户，Temu 还向新用户提供了高达 30% 的利润；在此之前，平台还推出了一款带有社交属性的游戏——“送40%，送40%”，即用户可以通过分享优惠码获得40%的优惠券。
当“砍一刀”活动在美国市场推出时，伴随着质疑声不断。
今年3月，拼多多在中国的“砍刀”活动登上新浪微博热搜。一位游戏主播想通过“砍刀”获得手机，于是在直播间动员了6万人。�与。
从相差2金币到成功，到相差0.1金币；持续了2个小时没有成功，直到链接被禁止。此事迅速引起社会舆论的强烈谴责，不少受长辈朋友影响参与“砍刀”活动的网友均有同感。
事件最终拼多多方面回应称“数万人参与砍价不属实”，“平台将进一步完善活动流程和规则，优化游泳指南，提升活动体验”结束。但在海外市场，继续推广“割刀”显然没有那么容易，甚至可能面临侵犯隐私、欺骗消费者、诱导营销、不正当竞争等一系列风险。
不过，部分消费者看好特木，认为公司既然推出活动，自然会考虑相关风险。
根据数据分析公司Similarweb，对比美国国内主要的购物网站Amazon、eBay，以及最近的SheIn，还有被称为“北美版拼多多”的本土平台Wish，都会发现Temu在跳出率上有明显优势，每次用户访问的页面数不会丢失。传统电商eBay在访问量和平均访问时长方面还有一定差距。
从App下载量来看，据点点数据显示，Temu近一个月在美国App Store免费榜下载量未跌出前三，一直占据免费购物榜首位很长时间。
东兴证券数据显示，截至11月9日，Temu在美国ios系统的下载量已超过80万次。
图片来源：Little Data
但特木显然不满足于此，于是加快了发起“砍刀”活动的步伐。原因可能是为了缓解未来将面临的交通困境。
翻开拼多多的财报就会发现，特木在海外取得的成绩，离不开大规模的营销。
也就是说，目前平台所拥有的流量主要来自于花在广告上的钱。
三季报显示，拼多多网络营销服务及其他收入284.26亿元，较同期的179.47亿元增长58%去年。
特木自今年9月上线以来，对财报的影响并不是特别大。
10月底，特木推出“黑色星期五”促销活动：不仅折扣高达70%，而且免费送货，90天内免费退货和其他好处。
未来四个季度，除了黑色星期五，还有圣诞节、元旦等海外假期。平台的营销投入可想而知。
招商证券研报显示，Temu冷启动阶段主要通过Meta旗下Facebook、Instagram、Google、Tiktok等平台内容引流获客；此外，还将通过网站联盟营销等方式获客，如在网站首页设置网红协作入口，有偿邀请博主、网红等联盟成员协助推广。
截至2022年11月初，招商证券数据显示，特目平台直接流量来源占比44%，社交媒体流量占比21.5 %（主要是 Facebook 和 YouTube），其余来自付费搜索、有机搜索、展示广告等。
此前有跨境贸易商家告诉全天候科技，在美国做营销不像以前那么容易了。 “虽然通过社交渠道获客的成本低于中国，但与前两年相比翻了一番多。”
"业务Wire》还援引 Simplicity DX 的一项研究称，“不断上升的客户获取成本正在影响品牌和零售商的电子商务盈利能力。”
2013年，商家获取单个客户的成本为9美元，而现在已经增长到29美元；八九年间，增长率超过200%。
作为世界�第三大互联网市场，其社交媒体渗透率已经处于较高水平。
Statista、Edison、eMarketer等平台综合数据显示，截至2021年，美国互联网用户将超过3.07亿，其中互联网普及率超过90%，社交媒体活跃用户数达到2.33亿，网民大部分时间都花在视频和社交媒体上。
图片来源：Nativex
参考中国电商平台数据，2016-2018年，京东获客成本从142元上涨至1503元，增幅达超过9倍；
2018-2021年，快手的获客成本从31元涨到139元，涨幅348.39%；
< p style="text-align: justify ;">2017年到2019年，B站获客成本从8元涨到39元，涨幅近四倍；连拼多多都涨了 截至2021年9月，获客成本也从160元涨到432元，涨幅为1.7倍。
在可预见的获客成本增加的情况下，降低营销费用，多渠道获客或许是特木的解决方案。一。
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打铁要用力
来自"组队，价格从“下”到“砍一刀”，特木坚持走社交裂变路线，想复制国内社交电商发展模式。
这个想法在东兴证券看来也是“有可能”的。
毕竟以DTC单机模式为代表的成功SheIn和Shopify证明，中国商品、跨境供应链、海外社交媒体平台叠加引流，可以打破亚马逊等电商平台的垄断。
东兴证券认为，随着海外流量成本越来越高，特目很难通过广告以低成本积累大量用户；未来，Temu或可与Meta建立合作，打造出海社交电商模式。
“与社交平台的合作+社交裂变”两条腿走路并不意味着拼多多可以高枕无忧，更多的应该回归到平台本身的运营上能力和产品质量。
一个可以借鉴的例子就是号称“北美版拼多多”的Wish。
这家成立于2010年的电商平台选择了特木这样的自营经营模式，最初的销售策略是“低价促销”。以极致的性价比吸引用户。
事实证明，“低位推广”是电商行业的杀手锏，屡试不爽。
Wish已经积累了大量的用户。 2019年一度超越亚马逊成为当时下载量最大的购物APP，月活跃用户超过1亿，日销量超过180万件。
但平台一直没有赚钱。 2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。 ，上市后（2020年12月），情况保持不变。
有媒体将wish不赚钱的原因归纳为两点：一是营销过度；二是缺乏强势品类。
不仅如此，由于平台后期对商户的规范化管理，产品质量差、粗糙度高等问题层出不穷包装、交货期长和退货退款等问题，导致消费者好感度和留存率急剧下降。
2019年的一项调查显示，美国电商平台的消费者对wish和eBay产品的信任度最低； 2021年该平台也将因非法销售不安全的商品被法国逼出市场，公司从此走下坡路。
Temu的发展轨迹在一定程度上类似于wish。随着商家和用户越来越多，平台问题也开始出现。
部分在平台试水的商家告诉全天候科技，“‘砍一刀’活动的推出对商家来说是一件好事，并且可以做到薄利多销”，但由于目前商品利润低，我是通过“去库存”和熟悉平台规则来做的，上线SKU数量有限。
尤其是当平台计划在不久的将来停止时。国内物流补贴要求商家自付运费，利润进一步“打折”。
有商家表示：“10元成本内三四元的利润还可以，10元以上的成本和利润不到 5 元就不做了。（平台审核）没有就通过吧。”
图片来源：互联网
社交电商的发展虽然核心在于依靠熟人推荐打造“曝光-互动-转化”的消费环节，但归根结底，平台还需要稳定的货源，丰富的SKU，更优质的物流体验。
打铁要费功夫，缺一个都可能影响平台流量和交易。
“砍一刀”缓解流量ic的焦虑，完整的供应链建设可以解除特木的后顾之忧。
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