回首过去的2022年，“直播”无疑成为各大互联网平台的年度趋势关键词。
它见证了刘耕宏、东方轩轩等人在抖音上的一夜成名，也见证了罗永浩、药网科技等从抖音上的延伸。抖音到淘宝。甚至还吸引了“港圈一姐”向太辰澜的加盟，就连刚刚和维念复合的李子柒，近期也有可能进军淘宝直播……
中国贸促会发布的报告显示，截至今年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，同比增长2020年3月起2.04亿，占网民总数的44.6%。
上述报道还指出，2021年5月至2022年4月，抖音每月直播超过900万场，销售商品超过100亿件。总交易量同比增长2.2倍；截至2022年3月，淘宝直播累计观看人数已超过500亿。
直播已成为一种新的商业方式和趋势现象，融入人们的生活，涵盖娱乐、知识学习、资讯阅读、创新创业、购物消费等等。
尤其是以直播带货为代表的电商新模式，将在2022年加速迭代，逐步成为品牌营销和产品的“新标准”销售量 。
直播带货跨越野蛮生长期，2022年终于迎来行业拐点。
江湖风起云涌，在平台汹涌、机构咄咄逼人、主播源源不断的主旋律下，直播带货告别寡头时代，进入双雄争霸格局的趋势。
/ p>
"你唱完我就上台"
如果用一个词来概括2022年的直播电商版图，很多人首先想到的应该是：日新月异。
在此之前，直播界还是淘宝直播、抖音、快手各有所长、相互竞争的局面；寡头垄断时代结束，平台竞争空前激烈，尤其是淘宝直播和抖音。
抖音无疑在上半年获得了大众的关注，一度被指超越“千浪”淘宝直播。
今年4月，刘耕宏凭借一套《本草纲目》健身操成为抖音“天选之子”，迅速走红。当时无播无货，每晚直播时长不到2小时，直播间却屡屡破纪录。
据蝉妈妈介绍，在3月3日以来的43场直播中，刘耕宏的直播累计观看人数已超过1亿，单场直播就拥有最高播放量4476万，创下2022年抖音直播带货最新记录。截至5月底，刘耕宏抖音粉丝量突破7000万，一举打破“口红一哥”李佳琦的记录，再次流行起来。
刘耕宏的抖音粉丝突破7100万
艾媒咨询创始人兼CEO张毅将刘耕宏的火爆归结为三点：家庭背景、健身成为其中之一打发时间的方法；背后的MCN用周杰伦的热度来炒作；抖音流量补货。
在综合因素的影响下，刘耕宏火遍大江南北，成为“全网第一主播”。其背后的平台抖音自然也从中受益，获得了大量流量。
6月，随着抖音健身主播的增多，刘耕宏开始直播带货，“刘耕宏效应”降温。属于抖音的热度，因为东方精选的火爆而得到延续。
当其他直播间还沉浸在“变价”、“尖叫”、“戏剧化表演”中时，东方精选凭借独到的带货知识、双语直播方式在抖音电商红海中杀出一条血路。
尊敬的前新东方老师和现在带货的主播们，把知识课堂搬进直播间，卖货的同时不忘谈诗，诗词、人生哲理、谈语文、数学、物理、化学、生物等知识在直播电商圈犹如一股清流，不少主播的金句屡屡霸屏。
东方精选主播金句走红
在超级主播稀缺的618大促之际，东方精选的出现无疑提升了抖音直播带货头部梯队薄弱的情况。
据星图统计，今年618期间（5月31日20:00）全网总交易额达6959亿元至6月18日24:00），较2021年的5784.8亿同比增长20%；其中，抖音、快手、点淘（淘宝直播）以直播电商平台为代表，直播带货总额高达1445亿元，同比增长124.1%；点淘受头部主播影响，不敌抖音和快手，排名第三。
本以为直播电商的局面会被扭转，没想到下半年，淘宝直播连串“放大招” ”双11后，邀请罗永浩、俞敏洪直播，还在等李诞年底入驻，势头大势重夺直播电商“头把交椅”商业。
在淘宝直播两大超级头部主播流量受损的阶段，“头号主播”罗永浩入驻抖音，让双11直播电商大战看点十足，平台流水比拼悬念十足。
据交友网公布的数据，在罗永浩淘宝首播当晚，直播间累计观看人数达到26人万，仅次于李佳琦，增加了110万粉丝；截至11月10日，“罗永浩”淘宝直播间粉丝数已突破1000万。
值得一提的是，罗永浩不仅带来了好友，还有李诞、徐智晟、鸟鸟等脱口秀好友，直播间里有赢得了足够的关注和话题。
相比之下，今年的双11是抖音首次选择与天猫、京东同频竞争。天亮了，最后下单的日子是11月11日。不过，在头部主播和机构“走出去、上淘宝”的趋势下，其平台的关注度已经大大削弱。
淘宝直播的“挖角”大战并没有随着双11的结束而停止。淘宝直播新生态业务线负责人程道芳表示，“大家能想到的基本都说了（全网短视频或者直播达人）。
据悉，淘宝直播的目标是是新增100个粉丝过百万的账号 继罗永浩之后，12月10日，李诞签约交友后也首次亮相淘宝直播；官方微博账号也转发了相关消息，并@李子琪表示“欢迎”。疑似后者将入驻淘宝直播。
淘宝直播微博发布“欢迎”李子柒
今年，抖音和淘宝直播wi来去交替 舆论中心；暗地里，它正在补齐“短板”，打造更适合自身发展的电商市场。
抖音一边疯狂“造星”，展现流量爆发力，一边为电商“补货”搭建货架；流动间隙。不过，两人较量的最终结果还没有定论。可以预见，在即将到来的2023年，这场战争将进一步升级。
组织走“多条腿”
在直播常态化、精细化的今天，MCN机构作为人货场协调供应链、主播和平台的存在，一举一动都对直播电商版图产生影响。
与平台间的暗流不同，今年MCN机构最关键的词大概是：“多条腿走路”。即跳出单一平台。
今年10月，交友正式宣布与淘宝达成战略合作，将入驻淘宝直播，参与天猫双十一。
从交友方面来看，公司正在继续寻找成长机会，与罗永浩一起在淘宝上直播是出于考虑自己的业务发展；公司还制定了“多平台战略”，正在考虑视频号、小红书等其他平台。
不过，在今年4月的一次媒体采访中，交友网创始人黄河被问到“会不会考虑在其他平台开播”并表示，优先深耕抖音，今年决定继续与抖音签署战略合作协议。言下之意，暂时没有跨平台开发计划。
商业竞争的背景从来都是利益至上。没有永远的朋友，只有永远的利益。
仅仅五个月后（9月），他一改之前的说法，认为“一个合格的品牌应该在每一个渠道处处绽放”，寓意着改变结交朋友的发展战略。
淘宝交友首场直播的开启，拉开了抖音头部MCN海量入驻淘宝的序幕。
继罗永浩之后，专注于快手和抖音的MCN机构药网科技也正式宣布进驻淘宝直播，“药网”在平台的双11“梦想驿站”官方直播间开启直播。
药王梦想站淘宝直播间粉丝突破200万
药网科技总裁兼CEO谢如东也对全天候科技表示，淘宝直播将成为公司的长期运营之一。三平台布局的龙头企业。未来，药网希望实现淘、斗、快“三驾马车”、“明星+IP”并行，更大程度整合公司资源。”
据了解，药网科技不仅拥有贾乃亮、张柏芝等多位明星主播，去年的抖音销量更是交友的两倍。
另一方面，无忧传媒还携全网3300万粉丝的头部人才刘思瑶nice，在今年双11期间开启了淘宝直播。
随着抖音头部MCN“出抖音入淘”，直播电商时代也落下帷幕，机构不再偏袒转角一角，跨平台直播、最大限度整合资源、稳定收入成为他们这一年的共同追求。
是pa尤其值得注意的是，今年MCN机构也加大了对供应链的投入。
以药网科技为例。集运输等多种功能于一体的自营仓库于今年6月正式投入使用。
据悉，公司自营仓库一期设计为标准服装仓库，二、三期还在建设中；标品、冷链恒温等仓储配送业务模式。
对于整个直播电商行业来说，“货”是核心。谢如东告诉全天候科技，“直播生命周期的延长，其实在于主播销售的产品质量，质量好不好，价格高不高，丰富度够不够。”对于消费者来说，不会因为不喜欢某个主播。不要购买性价比高的产品。
基于这个逻辑，MCN切入供应链上游，完善物流仓配送网络也就顺理成章了。
锚移动性增强
电子商务是由“人、货、场”三要素构成的商业体系，直播电商也不例外。
平台搭建了交易场，MCN通过连接供应链和商家来聚货。剩下需要协调的因素是人。除了消费者，带货的主播在这里也很重要。
虽然都说流量在哪儿，有实力的主播就在哪儿，但他们的最终目的还是变现流量。目前，业界公认最直接有效的变现方式还是直播带货。
在实际运营中，由于各直播电商平台的基因差异，人才主播的流量积累池和有效变现池可能会分离。
为了收益最大化，达人主播开始跨平台流动。一个明显的趋势是，2022年“抖音涨粉、淘宝带货”将成为网红的热门话题。
今年4月，抖音千万粉丝网红“伊利小傻子”开启了淘宝直播，这也是她在整个直播网络首秀带货。在长达8小时的直播中，她成功吸引了255万人围观互动。这个成绩或许比不上淘宝直播的顶级网红可以点名，但对于一个新人主播来说也是非常难得的。
抖音（左）有数万粉丝 “伊利小傻子”淘宝直播（右）带货
淘宝直播一个月， “伊利小傻子”淘宝直播间收获53万粉丝，直播总观看人数突破1200万。上线不到四个月（8月2日），其直播间一度冲上淘宝直播“小时成交榜”第10位。因为在直播中的不俗表现和粉丝的关注度，她也多次被淘宝直播作为宣传典型。
一个土生土长的抖音网红，甘愿放弃千万私域粉丝，转战淘宝直播从头带货。原因是为了更有效的实现。
根据娱乐资本论，小傻子的粉丝大多在18-24岁之间，但性别差异较大。小红书有很多女粉丝。而她要带货的目标人群是平时在评论里求链接、追求美的女性。
虽然小红书也做电商业务，但是私域个性要强，但在她看来，小红书的电商和内容结合的不是那么紧密，短期内很难提升销量。更多主播会在小红书种草，把销售主力放在其他平台。最终，经过多方考虑，我选择了入驻淘宝直播。
今年以来，包括“小沙子伊利”、前央视主持人郎永春、前奥运冠军杨威在内的全网粉丝超4000万的KOL包括年高妈妈在内的专家明星纷纷入驻淘宝直播带货。
另一方面，一些有淘宝直播经验的主播也在“走出淘宝抖进来”、“七儿leo”、“妹头baby”等就是其中的代表。根据拍贷提供的数据，七儿已经在今年9月份的主播带货榜单中排名第五，超越了贾乃亮和交友直播间。
在互联网平台竞争和发展的背景下，跨平台流量已经不是什么新鲜事。很多图文时代的创作者和早期的短视频内容输出者都或多或少经历过跨平台发展，创业和发财的领域已经分离，但这一次轮到短视频和直播平台了。人们。
2022年是直播拥抱变革拥抱接受的一年，也是直播电商进入稳健发展拐点的一年。
铁平台，流线型锚点。当惊人的数字、精彩的直播、一波又一波的流量热度退去，直播电商还会为这个时代留下什么？明年答案会明朗吗？
澳洲中文论坛热点
- 悉尼部份城铁将封闭一年，华人区受影响！只能乘巴士（组图）
- 据《逐日电讯报》报导，从明年年中开始，因为从Bankstown和Sydenham的城铁将因Metro South West革新名目而
- 联邦政客们具有多少房产？
- 据本月早些时分报导，绿党副首领、参议员Mehreen Faruqi已获准在Port Macquarie联系其房产并建造三栋投资联
