最近，我遇到了几个刚刚完成固定利率住房的朋友。当他们转为浮动利率时，利率达到了4%以上的超高值，而海外人则有点浮动利率高得离谱。
那为什么固定利率结束后，客户普遍获得更高的浮动利率呢？固定利息结束后，借款人应该做什么？
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作为借款人，您首先要了解您获得的浮动利率是如何获得的。
90%的人认为自己的利率只是银行随机设定的一个数字，比如2.48% 2.58%等等。
但实际上，借款人收到的浮动利率是从银行的标准浮动利率-终身贴息中获得的。
例如：
Westpac目前的标准浮动利率为4.58%的还本付息的自住房，所以如果你拿到终身优惠2%，那么你拿到的浮动利率就是2.58%，如果你拿到折扣的话2.1%，为 2.48%。
现在看清楚了，影响最终利率的就是这个终身折扣。当然，不同银行的浮动利率标准也不一样。
让我们回到文章开头提到的固定期限后浮动利率较高的现象，因为很多借款人在贷款时只申请固定折扣。
当固定利率到期时，系统会自动将您的贷款转换为标准浮动利率，然后为您申请象征性的优惠，让您的浮动利率高得离谱。
既然找到了原因，那怎么才能拿到更好的rate呢？
主要突破点是与银行协商最新优惠。您协商的折扣越多，您最终获得的浮动利率就越低。
简而言之，固定利率结束后，先打折。
而且是同时比较他行的标准浮动利率、折扣强度、返现金额三个指标，如果是成本-有效，直接再融资。
当然，在固定利率结束后，作为借款人，您也可以根据个人需要选择新的固定利率。
那么，应该怎么做呢？
最快的方法是直接致电银行客服，询问最新优惠。英语强或差的客户都可以找到贷款经纪人，他们可以通过银行经纪人渠道帮助客户申请最新的折扣和更改产品属性。
根据我个人的经验，其实最好的方法是在固定利息到期前三个月联系贷款经纪人，提前计划。这样，你就不会成为银行收割的韭菜。
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