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姐妹花把澳洲的“小清新”带到世界
一个服装品牌为何这么受欢迎有价值的 ？
逆风翻身，澳洲优质品牌不断被挖掘
说到澳洲本土时尚品牌，碎花、蕾丝、薄纱、镂空可能很快就会出现在很多人的脑海里。心灵编织和褶边。 1991年，诞生于澳大利亚的姐妹花品牌Zimmermann不仅在时尚界掀起了一股市场潮流，还将澳大利亚典型的小清新、慵懒的度假风格带到了世界舞台。
日前，一笔价值高达17.5亿澳元的收购交易，再次将齐默尔曼的传奇故事推向国际舆论的中心。
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姐妹们把澳洲的“小清新”带到了世界
传奇故事屡屡发生从“烟花”开始。
与Zimmermann童话般、小清新的品牌风格不同，这个品牌的成长故事更加接地气。
Zimmermann 创始人 Nicky Zimmermann 从小就喜欢画印花、做针线活、设计自己的衣服。后来她跟随自己的爱好进入澳大利亚东悉尼设计学院学习时装设计。
Zimmermann 创始人 Nicky Zimmermann，照片/marieclaire
1989 年大学毕业后，Nicky 开始在父母的车库里自己制作衣服。周末，她会把自己设计的衣服带到悉尼帕丁顿市场的一个摊位上。
在摆摊的这段时间，Nicky能够第一时间捕捉到市场消费需求和流行趋势的变化，这也磨练了她的审美，让她对女装有了一定的了解。时尚界做出反应的机会。
故事的转折点来得有点突然，也有点传奇。
Nicky 的一位同学在《Vogue》澳大利亚版工作。有一天，这位《Vogue》员工穿着尼基设计的服装去上班，受到了同事们的好评。随后，敏感的《Vogue》杂志对尼基进行了采访，最终以两版发表。
这篇两页特稿不仅是Nicky设计生涯的重要起点，也直接催化了Zimmermann品牌的诞生。文章发表后，Nicky很快就收到了大量国内订单，并在悉尼开设了该品牌的第一家实体店。为了更好地管理品牌，Nicky邀请妹妹Simone担任品牌创意总监。
这一年是1991年，齐默尔曼正式出生。 Nicky 和她的妹妹 Simone 使用他们共同的姓氏 Zimmermann 作为品牌名称，共同管理服装品牌。
Nicky（右）和妹妹Simone（左），摄影/anaustralianwintour
在品牌发展初期，Zimmermann专注于泳装，创造了色彩鲜艳、大面积原创花卉印花元素的连体泳衣和比基尼，结合巧妙的剪裁工艺和优质面料，吸引了更多顾客。
1996年，姐妹俩带着泳装亮相澳大利亚时装周，以泳装为时尚，开始进军澳大利亚时尚圈。
逐渐站稳脚跟的Zimmermann下一步应该会推出泳装系列，但Nicky却没有走惯常的路，而是将泳装产品纳入整个成衣系列的大类中。这种大胆的时尚风格引起了美国CNN的关注。此后不久，CNN记者Elsa Klensch对齐默尔曼进行了专题报道，该报道在全美播出。纽约一家时尚机构为此抛出了橄榄枝，从此，齐默尔曼成为各时尚杂志的座上宾，明星争相平台，齐默尔曼在国际市场上名声大噪。
2006年，Zimmermann开始与电商net-a-porter合作，在更大的平台上将他们的产品销往全世界。
优质的面料、精准的剪裁以及Zimmermann对女性内心的深入了解，Nicky和Simone姐妹牢牢赢得了一批忠实顾客的心。
随着时间的推移，Zimmermann 的泳装和度假系列已经远远超出了最初的泳装范围，品牌范围扩展到包括 Zimmermann 泳装、服装、儿童系列、鞋子和配饰。他们在纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、米兰、悉尼和上海设有陈列室。
2014年温布尔登，凯特王妃身着白色Zimmermann连衣裙更加惊艳，让Zimmermann品牌一夜红遍全球，众多潮流人士争相购买。如今，Zimmermann已成为国际知名的澳大利亚时尚品牌，以其独特的风格和创新的设计吸引了世界各地的时尚爱好者。
Zimmermann 商店，picture/zimmermann.com
《悉尼先驱晨报》曾这样描述：“如果悉尼被拟人化，她将是一个十几岁的女孩，晒黑的皮肤和齐默尔曼比基尼。浪漫、波西米亚风格是该品牌的精髓。尽管如此，这个充满阳光的品牌已成为澳大利亚风格的体现。 ”
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为什么一个服装品牌如此有价值？
事实上，Zimmermann该品牌诞生的90年代，实际上是澳大利亚时尚业的转折点。
18世纪，英国在澳大利亚建立了殖民地。设计几乎是空白的。由于澳大利亚地广人稀，目录购物——阅读购物信息手册，选择并邮寄订单，然后等待邮件到达——成为20世纪90年代之前澳大利亚最常见的购物方式，而当地居民很难做到这一点。追随快速变化的时尚潮流。 1990年前后，澳大利亚政府开始出台一系列政策培养本土设计师，Zimmermann姐妹赶上了好时机。
Zimmermann的时尚以成熟女性气质、强烈的女性气质而闻名。线条感、独特的配色、精致的复古刺绣。
因为这种独特的风格并在全世界迅速流行，Zimmermann一直受到资本的关注和青睐。正处于全球扩张的过程中，2016年该品牌接受了美国私募股权公司General Atlantic的少量投资，从而加快了国际化的步伐。
Zimmermann 秀场照片 photo/vogue.com
2020 年 11 月，意大利私募股权基金 Style Capital 宣布与 Zimmermann 合作，Style Capital 将收购该品牌多数股权，并为后者的全球扩张提供支持，包括发展以欧洲和亚洲为重点的零售市场、推动数字化增长、扩大批发业务网络以及拓展新品类。根据当时的交易条款，原投资者General Atlantic退出。
Style Capital投资后，Zimmermann的年销售额从2.2亿澳元（约合人民币10.3亿元）增长至目前4亿澳元（约18.8亿元人民币）； EBITDA（息税折旧摊销前利润）从2020年的4000万澳元（约合人民币1.88亿元）上升至2022年的1.05亿澳元（约合人民币4.9亿元），这一业绩表明国际化战略制定并且由Style Capital实施是成功的。
MFFashion在报告中指出，Style Capital的目标已经达到，现在预计该品牌2023年的销售额将达到5亿以上澳元（约23.5亿元人民币），EBITDA达到1.2亿澳元（约5.6亿元人民币）。这一预期的表现也将品牌的预期估值推高至20亿澳元（约合93.9亿元人民币），2020年，该品牌的估值为5亿澳元。投资方 Style Capital 认为是时候出售这项资产了。
因此，这个提议的故事是这样的：美国投资公司 Advent International 已向 Zimmermann 提出收购要约，但该品牌尚未正式上市挂牌出售。
据传交易已进入初步讨论阶段。
对于17.5亿澳元的高估值，来自Lempriere的银行家Alice Wells Wells 评价为该品牌的“真正估值”。
如果交易完成，这可能成为该品牌的一个重要里程碑，并为整个澳大利亚时尚界树立先例。 Alice Wells 表示：“服装行业最近因一些导致破产的交易而名誉扫地。”她指的是 Culture Kings 不幸被美国公司 Summit Partners 出售，之后其美国母公司股价暴跌 90%。 %。
零售分析师沃尔福德表示，这一估值可能是基于自 2020 年上一份收益报告以来的“显着增长”。
在这个行业，服装是必需品，制作尊重他人的服装供应链是一个很好的领域。但当一家公司的零售店太多、服装质量差、价格战时，问题就会出现。因此，大多数服装品牌都很难拥有高估值，更不用说受到资本青睐。
但相比之下，齐默尔曼是一个替代方案。它不仅拥有自己的风格，而且能够在全球舞台上独立发展，已经成为澳洲时尚的代名词。
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逆风翻身，澳洲优质品牌不断被挖掘
<无论如何，这笔交易对于澳大利亚乃至全球的经济形势来说都是一剂“兴奋剂”。之前瑞士品牌卡地亚母公司历峰集团(Richemont)报告，美洲地区第二季度收入意外下降，而中国经济增长弱于预期，引发人们对货币紧缩政策正在向高端蔓延的担忧。时尚和奢侈品领域。
这也意味着齐默尔曼的并购也正处于动荡时期。贝恩公司高级合伙人马克·朱达 (Mark Judah) 表示，这使得齐默尔曼交易更加引人注目。
Nicky（左）和妹妹Simone（右）图/Financialtimes
事实上，澳大利亚的优质品牌和资产一直是国际和澳大利亚本土关注的焦点资本、产业收购案例很多，但与美国的资本环境不同，澳大利亚的资本市场相对于全球来说还比较小。这一特点也使得澳大利亚资产的估值比其他地区更加“合理”。甚至有些公司的估值相对较低。
澳大利亚贸易委员会此前的研究数据显示，在澳大利亚，并购一级市场的平均估值为8.2倍，比欧美市场低20%，甚至更多比亚太地区贵17.8倍。 “减半”。而一旦将澳大利亚私募股权从“价值洼地”带到国际舞台，价差带来的好处不言而喻。
因此，澳大利亚在其他行业也拥有很多优质资产。事实上，它们在未上市阶段就已经被全球资本提前锁定。与二级市场相比，私募股权在行业的选择上更加灵活。更加关注科技、工业和非必需消费品等有前景的行业。
贝恩公司发布的澳大利亚并购市场更新显示，截至 6 月 30 日的交易量同比下降 23%，与全球市场 20% 的跌幅一致。然而，澳大利亚的交易价值增长了 8%，与全球交易价值下降 39% 的趋势形成鲜明对比。
但在服装行业，齐默尔曼可能是一个例外而不是规则。过去，不少澳洲服装品牌都尝试在全球舞台上独立发展，但失败多于成功。
Wolford 表示，Advent 的报价是“对澳大利亚行业的极好认可，表明我们在全球舞台上拥有本土的成功故事。”他表示：“当欧莱雅以 37 亿澳元收购 Aesop 时（这件事发生在今年 4 月），它证明了澳大利亚品牌在全球范围内发展的能力。”
今年，澳大利亚曾一度再次成为服装和时尚领域的全球领导者。优质品牌再次在资本市场展现了这片神奇土地的重要性和魅力。过去几年，澳大利亚各领域的优秀企业受到国际资本的青睐，通过收购实现全球化战略。这些案件的发生分散在不同年份，显示出国际资本对澳大利亚市场的持续兴趣。
收购Zimmermann也标志着澳大利亚品牌走向全球又迈出重要一步。国际资本将利用其全球资源和市场渠道，帮助齐默尔曼进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。尽管澳大利亚科技品牌在全球化过程中面临一些挑战，但国际资本的涌入却为它们提供了新的机遇。澳大利亚企业应积极借助国际资本的力量，加快全球化步伐，增强竞争力，实现更大发展。
优质的澳洲品牌需要被更多的国际资本看到，国际资本也希望在澳洲这片沃土上发现更多创造财富的神话。
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