19/03/2013看到类似的帖子，想着更新一下。基本尘埃落定了，多说几句吧。
韩国大爷的房子，30来万买的。重新分区后，变成R4，而且和R3毗邻。他R4一边的邻居的邻居，一年前按1.45M卖出。
开发商最终给他 1.45M，12个月SETTLE，或者1.425M，9个月SETTLE，这老大爷咬死，1.45M，9个月。超过100万的纯利，如今房子的内部情况也挺不怎么地，住在里面，不是享受。而市面上的价格，也就1.3M上下。想不明白为何不签字，获利，然后用百万买套新房子，然后剩下40来万享受生活。
因为这价格谈不拢，翻来覆去这么一番，开发商为此重新做了规划，结果发现按新规划，韩国大爷的房子按R4来开发，土地短了一米，需要韩国大爷的邻居也卖房子来配合。我去敲门做了陌生拜访，很NICE的中国人，他太太带着我转了圈他们的屋子，直接问，你说我值得卖么？几年前按自己喜欢的设计盖的，如今卖了真是可惜。
于是这韩国大爷......悲剧了，硬生生，为了2万5，因为他所在的和R3接壤的位置，和他的R4邻居不可能卖的现状，外加开发商已经做好的开发计划，把自己这块地弄得从R4掉回了R3的地位，丢掉的利润，是2万5的十倍都不止。
Sorry, my buyer is not intersted anymore. thanks very much and please call me anytime if you need more help. have a nice day.
说实话，说这话时候，我很有点幸灾乐祸的心态，嘿嘿嘿嘿。
22/02/13 更新，没想到这帖子还有人记着，翻出来了。更新一下吧。
房子依旧没有成交，虽然双方的意向已经非常接近了。为SETTLEMENT PERIOED是9个月还是12个月没有达成一致。买家已经完全不着急，他要拖就拖着吧。
不带立场的说，那位韩国老爷爷心太黑了些；上上次约谈我，和我扯OPEN LISTING，比我妈小不了几岁的他女儿作翻译。坦诚的说，我的这个买家出价比市面上其他的买家已经高了超过10万，没有丝毫再货比三家的必要；韩国老大爷还和我扯什么OPEN LISTING，我直接关文件夹，礼貌起身，礼貌回复：我们不接受OPEN LISTING，如果你觉得其他买家能给你更好的价格，祝你好运；如果你找不到更好的买家，再请随时和我联系，然后礼貌转身走人。
一周后，他再打电话回来，再想谈价格。抱歉，就是这个价格外加这个成交期限。现在价格已经谈妥，唯独双方在成交期限上有三个月的分歧，基于这个时间分歧，利息差别差不多就是2万块。僵持在这里。
买家已经无所谓了，爱卖不卖。他把此块地周边的地已经拿下，相当自信只要他不开始开发，没有任何人会出他能出的高价购买这块地。我也很无所谓，爱卖不卖，这个买家不会和除我们之外的任何中介打交道（这很难得），剩下的，就看这老爷爷自己吧。
目前谈妥的价格已经是他几年前购买成本的近5倍了，他的纯利已经超过百万，而且房子破破烂烂的，住得也并不舒适，老年人非要这么固执，也就随他去吧.......
我一点点更新吧，中介朋友说到的，某区的某房子，现在有人看中了愿意出价多少多少（百万级）。
07年某某以少少价格买的（多少多少价格的三分之一不到），短短5年时间，增值3倍以上。具体说增值原因，两字，土地。
目前该买卖还在洽谈之中，等10%的deposit付了，我再来说细节。
神一样的投资故事。
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沙发，坐等2017年该房300万成交
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大悉尼偏远地区有可能
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07下半年mel的话，跟现在的房价差10-20%，3倍绝对是特例
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等楼主讲故事。
个人猜测：
1. 改了 zoning 了，
2. 要不就是天上掉馅饼了
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故事结束了，房主压根不想卖。
楼上说到点子上了，土地本身升值了，因为政府的条款发生了变化，可以建数套townhouse。
房主面对数倍的回报，压根不动心，直接回复，we are not interested at all。其实换作是我，我肯定动心的，他们也不是老人，不过折腾一下的事情，破房子能换新房子，爽死。
另外，这不是华人圈里的事，不用人肉了，呵呵；当时俺中介朋友以为对方是中国人，才让我去沟通，我去了才发现不是，又弯了个说他们语言的朋友才建立起联系。
唉，多好的命啊，天上掉下来的几近百万澳元的纯利润（还免税呢），竟然完全不动心的。
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通常状况下不会吧
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蛋定。又跑不了。
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他们想等个好价钱才卖吧！你们的价钱太低了。
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啥时候翻十番？
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哈哈，谢谢 rwmerrylands 朋友加分。果然猜中。
楼主你一换位，就想卖掉拿钱，是因为你在投资这条河边湿过鞋，或者洗过澡，可能有投资项目，或者能拿钱潇洒，你拿钱生钱。
房主不卖，总有卖的时候，只是不在现在。现在卖掉，就跟杀S下蛋的鸡一样。
奥村房产市场太成熟，房产投资就是普通的投资方式，只能追求个 average 。估计他们看到目前是买方市场，拿钱又不知道能去做什么，干脆守着鸡。
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既然不行了 讲讲故事呗
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高手，留个联系方式，我请你喝杯咖啡，请教请教。
和专业人士说的一样，并且要求保持联系，维持这个point of contact，或许他们将来会改变主意，考虑销售了。
价格其实开的相当厚道，而且他们若不满意，也愿意让他们报价，可惜人家压根不想卖。
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过奖了！
我对房地产的了解，可能还不如你。你有不少中介朋友，实战与内幕应该知道很多。
我是做 mortgage broking 的，对房地产只有侧面了解。
你要是不要求办理贷款后还拿 Cash rebate， 只想认识一个 due diligence 的 靠谱房贷中介，咱们将来可以喝杯咖啡。
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点我名字，可以找到我的个人网页。。。我的联系方式都在那里（这句话不犯忌讳吧？要是不对头，我删除本楼，请管理员提醒。）
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你朋友要是实在是舍不得房主的那块地，找人设计个 option？
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这个比喻挺逗的，贴切。
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等看结果，学习。希望我也能买个房子升值一倍就可以啦。。。
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什么是地产 ?
怎么产?
为什么产?
如何产 ?
弄明白了以上几个问题, 一年翻一翻.
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我只是分享一个听来的真实的case，而且，看你的回帖，似乎你连帖子都只看了开头一篇，就急着写出自己的看法了。
均价对于政府或者大型开发商银行等等来说，有意义，对于我们这样的个人投资者来说，有意义没？均价的由来是建立在整个市场上的房子而言，个人投资者能有多大财务能力买几套房子？对于个人投资者来说，每一套房子都是个案都是特例都需要具体问题具体分析。
更何况，悉尼有多大，有多少个区？每个区的均价又如何变动，每个区每条街道的均价又如何？我说的房子，只是澳大利亚新兰威尔斯洲悉尼市区某区某条街上的一独立个体，拿悉尼地区均价变化这个铁一般的事实，去谈论它的市场价值，我看不出有任何意义。
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现在我知道，你绝对靠谱，希望之后有机会合作
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这个，呵呵，谢谢，互相学习，共同进步，劳动致富，走在XX主义的康庄大道上。
我看革命电影看多了。。。有什么好玩的故事，请多发几个
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事情又稍有转机，屋主开了个价格，我咋评价呢？不好评价，换作是我，或许我的要价会更高。
看看接下来怎么发展吧，见得越多，听得越多，越来越觉得中介这行不好干，好似郭德纲说相声不好干一样，同样是人，同样有嘴会说话，凭什么你付钱来听我说？——这是学问。
我很想知道这生意最终能不能做成，要是成了，我就真心去上课读书学习考证——如何当一个好中介。Nothing is impossible.
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Only hope my salary triples every 5 yrs.
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那就说明，屋主这段时间找"专家“熟人”咨询去了， 你朋友开的条件，屋主不是不动心，只是不确定该不该卖，价格是不是靠谱。
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现在两家（买卖双方）的价格分歧还是不小的，朋友和我大概说了下他作为地产中介应该做的事情和可以做的事情，也大概谈了下 他的策略和思路。
我很佩服的，是当初我找的朋友问到的结果，原话是we are not interested at all. 是把门完全关死的，而他再去问，在语言交流不顺畅的前提下，能问出个价格来，提问的技巧，是学问。
我拭目以待，想看看最终他如何在如今双方差价如此大的情况下，帮买卖双方达成一致而且让双方都满意——这是学问，也是真正的行业技术。
他最近一直想用言传身教让我明白，中介的价值在哪里。如何交谈如何提问如何找合适的切入点，学问啊。
好的销售，估计都是琢磨人心理的高手；亲眼所见，电话打完便能预计到和买家见面后买家是什么状态，丝毫不差；带买家看完房便能预计到之后买家和他联系会怎么出价，真他妈神了；越来越发现，我之前那点小九九，在这些专业人士面前，嘿嘿，只算是个蹩脚的障眼法。
可能真是我运气好，碰到个好机会，遇到良师益友了。
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你的运气不是一般的好。
真正到某个境界了，销售技巧毕竟是个“术” skill，我不相信光是玩花头能玩到这个境界。我很佩服，也很羡慕你在入门阶段就能碰到这么好的导师。真的。
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我也看了个westmead的独立屋，改容积率了，主路两边都规划了，原房东出售时也知道这个，结果还没人理，拍卖也流产。最后还是低价卖了。
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不错, 值得学习
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