新西兰是否该“省”数万纽币中介费自行卖房？专业数据显示：不应该！

在新西兰

在目前新西兰的房市中，越来越多卖家开始考虑自己进行房产销售，而不是寻找中介，以节省高达3万纽币的中介佣金——然而，房研机构Cotality（原CoreLogic）的长期研究表明，此举省下的佣金可能远不及聘请专业中介带来的实际收益。 首先在价格方面，中介销售的房产通常能卖出更高的价格。 2023年，新西兰中介售出的房产的中位价为74万纽币，远高于私人出售的66.25万纽币。 Goodall指出，这部分差异可能源于房产类型的不同：低价房往往由私人出售，而高价房的卖家更倾向于委托中介处理。 图源：1news 其次，中介售出房产的概率要更高。 过去十年间，中介挂牌的房产成交率平均为76%，而私人挂牌仅为65.1%。特别是在2023年，这一差距进一步扩大，中介房源的成交率达到65%，私人出售则仅为52.8%。 Cotality研究主管Nick Goodall指出，中介的销售成功率平均比私人销售高出11.5%。 为什么中介能取得这样的成绩？Goodall表示，中介凭借丰富的市场经验和专业知识，能够更快锁定潜在买家，并精准地将房源推送给有购买意愿的客户。 数据还显示，在2021年市场高峰期，中介出售的房产的中位成交时间仅为24天，而私人销售需40天。虽然2023年这一趋势有所反转，但整体来看，中介可以缩短销售时间的优势依然明显。 除了价格和速度，中介在谈判中发挥的重要作用也不容忽视。 中介Brooke Gibson表示，缺乏专业谈判技巧很容易导致交易失败。 另一位惠灵顿的中介Mike Robbers则表示，私人卖家通常起价偏高，随着时间推移不得不降价，导致房源“冷却”。中介则能够通过精准定价和专业的房屋展示，保持房源的市场热度。 在法律合规方面，新西兰房地产管理局（REA）首席执行官Belinda Moffat表示，虽然私人售房是可行的，但中介能有效协助卖家履行法律披露义务，如房屋缺陷或无证改造的说明，从而减少潜在纠纷。中介还会提供市场评估报告和营销方案，帮助卖家合理定价并吸引买家。 除此之外，卖家还需考虑自身的时间和精力投入。自行出售房屋不仅意味着要花费大量时间安排看房、处理文件，还可能需要在工作中请假或放弃其他机会。 Goodall提醒，上述这些隐形成本应纳入决策考量。 除此之外，中介佣金是可以协商的，这为卖家提供了一定的灵活空间。 最后，Goodall指出，许多卖家仍然执着于市场高峰期的价格，难以调整预期。在当前挂牌量较大的市场环境下，灵活调整价格是促成交易的关键。卖家的心态及是否有意在同一地区继续购房或搬迁，也会影响交易的顺利与否。 -->