在看二手房时，经常Price Guide的range 会非常大，举个栗子，2 房的，840K - 920K
所以，像这种情况，大家一般怎么出价的？出高了，怕价格出的太贵，房子不好卖，后面降价的情况也不少，我一般出lower end的，但是貌似之后，中介也不太会follow up 问下能不能再出高点，是因为和房东心理价格差太远了？还是中介太懒了？
真的搞不明白
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如果你自己研究过过往销售记录， 心理应该有数吧。。 大致多少价格， 还要分区。。貌似一般都是往上浮动10%
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我觉得要看房子楼主自己有多喜欢，觉得有多少人争，多跟中介聊聊
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你是说，range lower end 上浮10%？
研究过记录和心里有个数是没错，但是每套房子成交都会受到那一套房子的demand & supply 决定啊，也会想，万一没太多人喜欢，价格降了呢？ 难道只能一步到位。。。
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我也是这么想的，但是貌似中介大多不是很愿意继续聊，一旦收到开始一个比较低的offer，这也是我想不明白的地方，不是会讨价还价一番，还是中介时间宝贵。。。
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你只要出你认为值得的价格就行了
如果你总出低价，其他人比你高的话，中介和房主都不会再考虑你的Offer了
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lower end or higher end 情况都有。。 这种没法猜。 你能做到的就是凭着你看房子的经验。这个房子你happy 付多少钱。 然后出offer。
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一般中介都喜欢标个低价
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你这样的出价方式（总从低端出起，等着讨价还价），中介不认为你是足够serious的买家，当然不会在你身上浪费时间了。
楼上说了，低端一般都是钓鱼价、肯定不是买家的心理价位，至少在悉尼是如此。
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买房子就不要想着捡漏了。看着周围市场上卖多少，该出多少就是多少。
我上次帮爸妈看到一个小房子，中介标价明显比市场价低5万，还放在周日开放，我一过去看到房子和地的情况，直接帮他把那5万填上去了。哪个卖家会不去了解自己周围房子的市场价？会因为一两天没有人出价就便宜好几万卖掉？换谁都不傻啊。
最后的情况是，那5万加上去之后，中介当天晚上告诉我，有比我多出一点点的，他手头考虑3个买家最喜欢的offer。如果我们愿意加，周一之前通知他。那些打算从中介手上捡便宜的买家，他根本就不会搭理了。
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你是说，中介出价A，你给A + 5万？
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出low end，就要有买不到的心理准备，出high end，就要有买贵的心理准备，看你有多喜欢那个房子了。
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指导价有时候是钓鱼价
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前前后后也卖过3套房了，打个比方吧，我上一套房子的心理价位是 51万，然后中介就会在广告上写47-52万， 基本上出价50万以下的根本就不考虑了，中介只搭理出价和我心理价位最接近的 2-3 个买家。
买房也是一样，只要看上了，喜欢，我从来都是给到我能力范围内的最高价，就现在这个市场，买到就是赚到。
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如果是Unit， 就是墨尔本的flat, apartment等，成交价一般是上限减一点，大概范围的3/4 ~ 4/5 位置左右。
如果是house， 如果是2017年前几个月：
1、中介给的范围是钓鱼价，给新手看的。请直接---忽略---
2、成交价基本都是上限再加个5% - 10%，如果拍卖发神经多个20% 或者更多也是可能的。（现在这个市场，悉尼）
3、关键的是你要做好homework， 研究周围房子成交价多少。如果人家有卖的很便宜的，你可以去跟中介讲，那家卖这么便宜，你怎么样怎么样。
4、不要怕出高价，今天你出的价格，明天就是“市场价”。今天你出了高价，明天人家就拿你的成交价做参考。在一个上升/持平的市场内，这个完全不是一个问题。在一个下跌的市场内，你最好不要出价，多等一天就是多“赚”一天的钱（参考Perth市场）。
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多谢回复
那写个47万有什么目的呢？反正，出这个offer的人，也不会考虑了，这不是浪费大家时间吗
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多谢回复。。。
有两个中介都是没有说房东心理价格多少，那个range 差不多有10万了，对于80万左右的房子啊。。。
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买房主要不是和中介卖家博弈，主要是和其他买家博弈。
如果这个房子登了很久，比如一个月以上没有卖掉，第一轮出价就出低价，因为这个时候基本很少有人会出价，中介手头没有offer，就会把低于房东心理价的价格拿去push房东，会降低最后成交价。
如果刚登上来，会有很多买家出价，出低价中介往往不考虑，因为他已经有足够offer拿给房东了。
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登出来的指导价，往往是卖家根据中介游说以后得出的价格。
房东卖房很多是换房，必须卖掉，价格下限低一些可以吸引更多的人出价，实在没人出高价，低一点他也要卖。
另外还有很多价格下限比如599000, 799000是为了搜索设的，很多买房的人会设置搜索价格区间。
所以我建议是去挑那些，登广告一个月以上没卖掉的房子出价，这个时候房东心理价位一般都会松动，3个月没卖掉100%松动。刚登上来的房子，房东心理价位不会松动，而且这个时候会有很多人出价。
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低一点的价格就是现在所谓的钓鱼价，为了吸引更多人去看房而设的。
一般来说买房的人预算并不是完全固定不变的，除了那种预算卡的特别紧的买家。会去看47万的房子的买家一般预算都会在50-55甚至更高；也有一种是预算原来没那么多，去看了之后很喜欢觉得超出一部分预算也可以接受，前提是要在承受范围之内。
所以结论还是这个房子本身值多少，买家一般都得自己做好功课，不可能相信中介写多少就是多少的，都要靠自己去看了之后的判断，抱着捡漏的心态是很难买到理想的房子的。
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你好 ，您说的中介会告诉的房东prefered的价格会不会是中介忽悠的手段，存不存在欺骗 想卖高一点之类的
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非常有用的信息
多谢
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我也有同样的疑惑。。。
但是也很难辨别
还是回到LS有人回复的，看你多想买这个房，多了解这个区，还有多了解这个楼。。。这也是大多数第一次买房不了解的
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多谢回复
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