光脚族处女帖。因本光脚打工的行业跟家装有关，所以蒙一个发这个板块，不知道发对版没有。
在家装行业打小工也有三年了，本光脚没技术，所以在这行基本是没前途加没钱途，但是出于还算喜欢，也能混口饭吃，就留到现在了，这些都是背景。
发文的导火索是近日遇到一客户，国人，要做某项装修（出于隐私，不透露具体行业），还价还到成本价只多一星半点后（苦逼会计狗所以知道成本），要求上门报价，报价时进一步要求免费包某材料，此客户表示别处是包的。听完之后，我根本不用请示老板，就默默走掉了。我知道今天老板没发烧，脑子也没坏，再废口舌去问估计老板觉得我脑子坏了，哈哈。
回来后我就反思啊，我作为半个比价族，也反思我自己。这样疯狂还价真的好么？！真的能占到便宜么？！记得我小时候，家人带我买东西，一定是货比三家，讨价还价，因为总能还下来一些，慢慢就觉得，要不还这个价，不就是脑子秀逗嘛。来了土澳之后，没钱所以也没消费什么大件。由于工作接触了不少客户，土澳居多，各国都有。慢慢发现这里不流行还价啊，大部分客户都只是货比三家，选个自觉性价比高的即可，同样因为不流行还价而流行比价，商家定价自然也不会向国内一些地方直接往高里报，因为预留一个度专门供你还价用嘛，而是按自己可接受利润报因为知道你要比价嘛。有一部分国人和绝大部分的印度人，在国内还价还习惯了，那就是往死里砍哪，非要砍到低于成本才罢休。可是这就有个问题了，谁会做低于成本的生意呢？可这些人有确确实实是消费者呀，这时候，总会有一些脑子比较“灵活”的人愿意做这些人的生意。你把售价给我限定死了，而且是低于cost的，profit=revenue-cost，只能在cost上做文章咯。而建材真正懂行的人有多少呢？两种材料，名字差不多，我保证你放在一起都比不出来区别，但A就是天然属性就比B稳定，没办法，天生的。这时候你要A，怎么知道没被换成B呢？好像感觉只能看店家的良心了。但是会计狗1000%保证，你要是把价格限定到A以下了，那你拿到的只能是B了，想都不用想。 有人看的话我再接着写
评论
学习了
评论
这根本不用说，只能偷工减料了，最后的结果就是几个月后出现问题。
例如做浴室少做防水甚至不做防水，根本看不出来，可结果就是全部瓷砖敲掉重做。
我有个建筑朋友，一般给爱砍价的个人三倍报价，根本不想接这些不reasonable的人的报价，还有中东人的活他直接说忙不接
评论
澳洲人工高，老板请个小工一天也要200了
评论
看到过类似的文。。。
评论
没有利润那里来高品质的服务。企业为了生存合理的利润是必需的
评论
有道理，只比价，从来不还价
评论
不喜欢砍价，但也担心给了高价商家依然给次品，尤其是国内的商家。
所以只能尽量找大品牌大公司
评论
没有利润别人吃什么
评论
商家没有利润为什么要给你做？
自己打听下材料的价格，大约估算下人工，再给个适当的利润空间。最后再看哪个靠谱。
评论
看着离我第一双鞋一点点接近，我心情久久不能平静，无以为报，继续码字。本来只是自己受到触动而发发感慨，发现大家对于大家对我这个内部人士的期待高于发发感慨，我就尽量加点干货进去，如果能给正装修的朋友些许有益的启发，也不枉大家给我买鞋穿了。
我前面提到商家有没有把A给你换成B，只能看商家良心了。问题来了，如果你没疯狂压价，没把价格压到B的成本以下，但遇到的商家良心不够，你是不是依然有可能拿到B呢？当然有可能。那你就想了，商家良心靠得住么？我对你好了，你就百分百对我好，这个好像只适用于朋友，用在买卖关系上怎么着都不放心。对于这个问题，我觉得可以分析一下商家为什么要讲良心，它看重的是什么。如果一个商家以低端为自己的定位，各种相关形象都以省钱为主，那他的退出成本就很低，它不怕你传它的坏名声，他可以理直气壮的表示，我的优势就是价格，潜台词是质量，售后服务本来就不是我的优势，现在你觉得效果不好了，你当初找我不就是图我的价格优势嘛。就算名声传太坏了，so easy，换个名字换个电话又是一条好汉。所以一开始，你就报着以省钱是第一要务的态度，那就放平点心态，材料次，中途加钱，而后出问题，出问题后没人管这些都是你“以省钱为第一要务态度”的副产品，坦然接受就是了，不然扯皮，fair trading一系列后续之后，也最多最多拿回钱，恢复原状重新来过，时间都耗过去了，两败俱伤，你也根本捞不到便宜。
评论
所以如果你是追求性价比的，也就是说，你是希望在质量的基础上，尽量省钱。（我想应该大多数人应该是这样的吧，毕竟平均年薪在那里放着呢 我猜大多数人也就是担心被黑钱，就算要享受也不能血汗钱被超高额利润商家轻松黑掉吧）。我知道一些比较懂行的鬼佬的做法是，看店家的资质以及相关配套像不像要打一枪跑路的，然后要店家的testimonial（可以联系到以往owner的那种），很多owner对店家满意之后，都不介意留下testimonial供后来的客户电话咨询聊一聊购买体验，发现两三家这样的店以后，比个价，定下最便宜的那家（这时候你甚至可以再尝试还一点点，便宜太多估计没戏，但免个零头的概率还是不小的），或者订下不一定最便宜但感觉最靠谱的一家找它match三家中最便宜那个的价格。（如果你以上述方式找店家，找到的大致都会是差不多一样level的店家，这时候你找人match price，大多数情况下，店家是不会从心里白你一眼直接不做你生意的）。写到这里，想到一个点，就是如果你拿着前面那段我提到的那些低端定位店的价找中端店match，很大概率下，你就是在比两种不同的东西，夸张点说就像拿着奇瑞的价，去mini cooper match price，还说你看都是四个轮，都是蓝色的，大小也一样啊。然后就会出现我开头提到的那一幕，到时候被刺激到的那个店员没准会像我一样，来或者鬼佬论坛吐槽“疯狂还价真的能占便宜么？”。
评论
习惯不一样吧，你要是去了中国不还价，只比价的话，那不得走哪宰哪。
对于还价的人，可能是不了解这边的行规，我觉得没什么啊，说不就好了啊。
评论
卖过二手东西，表示土澳鬼佬还价才是毫无底线，已经卖的是gumtree上最便宜的了，上来一般还要先还50%而且还很屌的样子
评论
天下的生意不是一个人可以做尽的，有的生意留给别人做吧
评论
其实要看卖的是什么，，有的没法比价
评论
good
评论
也是。我写的时候也想到了，我毕竟只了解一个行业，我的知识储量和能给的建议也是很有局限性的。本来就是发个感慨，没想写什么实质性的东西。写了第一段之后，有人站内信说让我多发些自己了解到的东西，角色定位一从发牢骚者变成所谓业内人士，就写跑偏了。
评论
刚刚收到系统提醒，我有草鞋啦，草鞋很美腻！回想账户注册都一两年了，真不容易。多谢大家送鞋
评论
不要很恶意的 ，这样不管是谁都不会喜欢的
可能你能得到一点点的便宜
但是卖家在很多方面都能让你吃到这个亏得
评论
哈哈说到这个，我记得在国内上大学的时候，一闺蜜分享卖场买衣服心得。
店家：100
闺蜜：30
店家：80给你给你
闺蜜：30
店家：你这孩子，服了你了，60成本价了
闺蜜：30
店家：50块最低了，我这清货，该进夏季的新货了，处理给你
闺蜜：30
店家：算了算了，给你好了，回头推荐点朋友来我这，我就送你这个人情了。
我惊呆，从那以后，买衣服都带上她
评论
楼主写的不错，还有吗？
评论
这里其实做事满累人的。
评论
有道理, thanks
评论
确实如此
澳洲中文论坛热点
- 新西兰总理：出世在新西兰的新纳粹Thomas Sewell是“挺蹩脚的人”，但那是澳洲的问题
- 新西兰总理拉克森称新纳粹Thomas Sewell是坏人，但是没对要求把他从澳大利亚遣返到诞生国去的呼吁置评。
- 撞穿学校栅栏害死十一岁男孩的司机不必坐牢
- 一位女司机撞穿学校栅栏、害死了11岁男孩，被罚2000元罚金、撤消驾照，不必坐牢。Jack Davey 的父母去了