澳洲疫情过后万物复苏，BOSS直拼何去何从？ （相片）

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2022年12月26日，国家卫健委发布公告，将新冠肺炎更名为新型冠状病毒感染的新型冠状病毒感染的肺炎，自始至终实施“乙类感染” 2023年1月8日 新型冠状病毒感染的疾病不再纳入《中华人民共和国国境卫生检疫法》规定的检疫传染病管理。

这意味着经过三年抗疫，我国即将正式进入疫后经济复苏阶段。

在早期阶段，服务业是最早复苏的行业之一。春江水暖鸭先知、旅游、餐饮、酒店等服务业在管控期间受到较大影响。当人流逐渐恢复，这些行业也将恢复活力，开始扩大就业规模。

随着市场的需求，招聘行业率先开始加速社会经济的复苏。招聘行业也将是此次复苏的最早受益者之一。

在此前景下，众多招聘平台中用户数最多、刚刚在香港完成双重上市的BOSS直聘，无疑将迎来新员工。一轮增长点。

疫情在三年内增长迅速

事实上，在近三年来，作为行业龙头，BOSS直聘依然表现出稳定的经营水平和盈利能力。

在本次双上市披露的财报中，我们可以看到，BOSS直聘连续六个季度实现调整后净利润水平的盈利，实现逆势上扬趋势增加。

营收方面，2020-2021年，BOSS直聘营业收入分别为19.44亿元和42.59亿元，同比年增幅分别为95%和119%。同期，另外两家网络招聘平台的增速均低于40%。今年前三季度，BOSS直聘实现营收34.29亿元，经营活动产生的现金流8.47亿元。

利润方面，在Non-GAAP调整下，2021年BOSS直聘调整后净利润为8.53亿元；今年前三季度调整后净利润将达到7.4亿元，远超去年同期。

在用户指标方面，BOSS直聘也实现了持续的用户增长和留存。

截至2022年9月30日，BOSS直聘平台认证求职人数1.132亿，企业终端用户1840万，企业960万（3.7万付费企业客户）。这意味着，在中国6亿非农人口中，每6人就有1人是BOSS直聘登记的实名求职者。在因安全审查暂停新用户注册一年的情况下，这一数据也显示了BOSS直聘扎实的用户吸引力。

根据洞察咨询，根据2021年和截至2022年6月30日的六个月的平均月活跃用户（MAU）和在线招聘收入合计，BOSS直聘是中国最大的在线招聘平台。

2022年第三季度，即BOSS直采新用户以来的第一季度，平台MAU达到3240万，创历史新高；本季度新增认证用户1400万，相当于某招聘平台一年新增。

同时，据中观咨询数据显示，2022年上半年，BOSS聘请的360天平均活跃用户留存率为22%，超过同期行业平均水平10%。

截至2022年6月30日，BOSS直聘白领金领用户、蓝领用户、学生用户占比54.5%，分别占平台求职总人数的54.5%。 29.3%和16.2%，这也体现了用户生态的丰富程度。

注重加大技术投入

在线招聘赛道尽管面临激烈的竞争和疫情的扰动，BOSS直聘依然取得了显着增长。究其原因，是在技术上的持续投入，更深层次的原因是它确定了“人力资源科技企业”的定位。

纵观全球优秀的在线招聘公司，如美国的Ziprecruit、日本的Recruit、以色列的Fiverr，都在招聘方面有着独特的优势技术。这也是他们在日益同质化的招聘行业中“突围”的关键。

多年来，BOSS直聘持续大力投入研发。 2020-2021年研发费用分别为5.13亿元和8.22亿元，同比增长58%和60%； 2022年前三季度，研发费用达到8.89亿元，同比增长。

截至 2022 年 6 月30日，BOSS直接聘用的研发人员近1400人，在行业中名列前茅，“人力资源科技企业”称号名副其实。

在这种投资不断量变的催化下，BOSS直聘的技术优势也发生了质变。

对于个人求职者而言，与传统招聘平台依赖简历搜索模式不同，大量求职者投递简历后需要等待很长时间，难以与招聘决策者直接对话。 BOSS直聘主要以移动端一对一聊天为主。依靠技术算法推荐，为B和C推荐合适的人选和职位，从而提高C的求职效率，获得平等的对话机会。

截至 2022 年 6 月 30 日的六个月，衡量求职者效率的 BOSS Direct Employment 的“平均不良转化率”达到 69 %。相当于求职者每与10个招聘人员达成初步意向，系统就会推荐7个招聘人员。

对于企业用户来说，在传统招聘平台的信息分发逻辑中，大量的中小企业被大公司的光芒所掩盖，但BOSS直聘发展的技术算法会根据双方的需求进行推荐，这样小公司也能看得见，同时也提高了企业招聘的整体效率。

2022年上半年，衡量招聘人员效率的指标BOSS直聘的“有效转化率”为40%。这意味着系统每向招聘人员推荐10个求职者，招聘人员就会与其中的4个进行聊天。

此外，BOSS直聘月付小额多频采购，打破传统平台年付数千元，适合中小规模企业。多次的特点也得到了广大企业的认可。

2022年6月，北京阳光消费大数据研究院、对外经济贸易大学消费者权益保护法研究中心、消费网发布《中小企业招聘情况报告》。 《报告》在调查中发现，中小企业的临时性、小规模、短期招聘需求较多，更喜欢小额、线上单笔采购，而非线下合同付款。中小企业在购买招聘服务时，主要考虑招聘效果、性价比和支付方式的灵活性等因素。

《报告》指出，在灵活性方面，单项岗位招聘套餐和数十至数百元不等的招聘增值服务可轻松满足中小企业的需求。实际需要。以中小企业使用最多的BOSS直聘为例，受访企业反映，BOSS直聘平台获取单个候选人的成本在1/2-1之间。 /3 的市场平均水平。

灵活的定价策略和精准的算法推荐，让那些被埋没但基数大的中小企业在就业市场上得以重见天日，从而促进了企​​业的支付意愿，为平台带来源源不断的收入，形成良性循环。

这也是BOSS直聘成立8年来，在其他行业龙头企业增速放缓的情况下，快速增长的秘诀.

后疫情时代人力资源行业前景广阔

一方面，从近期政策来看，一系列有利于人力资源行业、民营企业和平台经济的政策相继出台，为恢复就业市场的途径。

12月5日，人力资源和社会保障部门印发《关于实施人力资源服务业创新发展行动计划（2023年）的通知》 -2025)”，提出支持人力资源服务领域平台经济健康发展，引导人力资源服务平台企业加强资源整合共享，扩大网络招聘、远程面试、直播、协同办公、在线培训。

党的二十大还指出，“加快发展数字经济，推动数字经济与数字经济深度融合实体经济”，平台经济是数字经济的重要组成部分，平台经济的健康发展是加快数字经济发展的重要内容。

另一方面，从行业的长远发展来看，我国人力资源行业还蕴藏着广阔的发展潜力。

据中智咨询预测，2021年，中国人力资源服务市场规模（以收入计）约为6000亿元，预计2026年将突破1.4万亿元，期间年复合增长率为16.4%。

与发达国家接轨相比之下，我国的人力资源服务市场正处于发展初期。根据中智咨询、国家统计局和国际货币基金组织的数据，2021年中国人力资源服务市场规模占名义GDP的比重约为0.6%，低于英国的1.8%，日本为 1.7%，美国为 0.9%。

值得一提的是，目前我国人力资源市场，尤其是网络招聘环节，仍以白领群体为主，但增长蓝领市场也不容小觑。

中投数据显示，到2021年，我国蓝领工人数量将达到3.95亿。亿元，2021-2026年复合增长率达36.3%。国信证券预计，2025年蓝领市场将超过白领市场，占据网络招聘市场的半壁江山。

在此趋势下，BOSS直聘持续优化推荐和定价策略，立足基础白领市场，切入蓝领招聘市场，恰恰符合这一发展规律。

资本市场也对BOSS直聘的发展前景给予了一定的肯定。

高盛在研报中表示，随着2023年招聘需求前景改善，中小企业招聘需求将更快回升，BOSS直聘的收入和自由现金流都会增加。 2023年加速反弹。

中信证券表示，继续看好BOSS直聘产品和效率驱动的中长期增长潜力优势，并计划在未来三年内新增1亿用户。

End

经济发展离不开人才周期波动，即便是在寒冬，人力资源服务行业也始终展现出韧性。

冬去春来，人力资源行业将继续蓬勃发展，成为社会经济发展的重要助推器。

作为人力资源科技公司，BOSS智聘始终走在行业前沿，以不断创新适应时代变化。

在时代的发展中，那些适应变化的企业也将率先从变化中受益。

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