可口可乐澳大利亚业务的老板奥兰多·罗德里格斯总是在工作。在他坐下来接受我们的采访之前，他注意到咖啡馆的软饮料和水产品是由竞争对手提供的。这就是他如何知道邻桌上那一罐孤独的可乐一定是顾客带来并留下的。
“这种情况随处可见。人们更喜欢可乐。”罗德里格斯说道。
可口可乐澳大利亚公司老板奥兰多·罗德里格斯 (Orlando Rodriguez) 在旧可口可乐标志的一部分前来自国王十字威廉姆斯街。图片来源：Dean Sewell
“我们有像必胜客这样的客户来找我们[并且]饮料消费水平急剧上升，因为人们更喜欢可口可乐。”
罗德里格斯担任总经理九个月，但已在可口可乐业务工作了近五年。这对任何人来说都是一个体面的经历，但这位前 Coles 和 Woolworths 供应链经理仍然感觉“耳后湿润”：他经常与在该品牌工作了几十年的同事交往。一些卡车司机的小腿上纹有标志性的沙漏形玻璃瓶。 “他们的血管里流淌着可口可乐。”
最初的糖浆是由药剂师约翰·彭伯顿 (John Pemberton) 博士于 1886 年发明的，两年后卖给了美国商人兼政治家阿萨·格里格斯·坎德勒 (Asa Griggs Candler)，后者于 2007 年创立了可口可乐公司。 1892 年。如今，可口可乐在 200 多个市场销售，是世界上消费量最大的软饮料。
在澳大利亚，可口可乐及其其他品牌雪碧和芬达仅拥有 40 多个品牌IBISWorld 数据显示，我们占据了软饮料制造市场的 % 份额。
“当我们处于某个类别时，我们希望成为第一或第二。”
奥兰多·罗德里格斯 (Orlando Rodriguez)，可口可乐欧洲太平洋合作伙伴澳大利亚董事总经理
虽然 85 年前在悉尼滑铁卢开始本地生产，但目前澳大利亚业务的迭代年仅2.5年；可口可乐阿马提尔公司被欧洲分部以 99 亿美元收购后，于 2021 年 5 月从澳大利亚证券交易所退市。此次收购使如今名为 Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) 的企业能够在其关键品牌上加倍投入，而不会被水果加工机 SPC 等非核心业务所左右。
2022 年，澳大利亚业务的收入接近 60 亿澳元，比上一年的 34 亿澳元增长 75%。
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可乐零消耗正在赶上可乐经典。图片来源：Jasper Juinen/Bloomberg
“在过去的 85 年里，门上的品牌是我们的支柱，”罗德里格斯说。 “人们经常说，‘它不是自己卖的吗？’[而是]继续寻找可以增长的空间。”
这些空间之一就是这家软饮料巨头的无糖选择。该制造商多年来一直在摆脱糖分：2022 年销售的饮料中约 45% 是低热量或零热量的。零糖可乐和经典可乐不相上下。
“如果你住在这附近（北悉尼），可能有 60% 的零糖，40% 的经典。如果你在彭里斯的联赛俱乐部，情况正好相反。”罗德里格斯说。
“除非你是可乐的狂热爱好者，否则味道会变得非常非常接近。”
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能量饮料 Monster 已被指定为其第二大增长动力。重点是通过与摩托车、冲浪、UFC、AFL 和电子竞技游戏玩家等高强度体育运动员结盟，从最接近的竞争对手 V 手中夺取市场份额。
“Monster 与那。你不会在电视上看到他们的广告，但他们确实是年轻人流行的游戏运动，所以他们做得非常非常好。”
与此同时，运动饮料Powerade占据了50%的市场份额，并顺应健身和运动表现的长期增长趋势，而其水品牌Mount Franklin则通过柑橘味的苏打水实现增长。 CCEP 通过 Grinders 进入咖啡市场，主要在超市销售，直到最近，还有即拿即走的冰咖啡 Barista Bros，该产品已于今年 7 月停产。
“我们认为这是这是一个非常强大的产品，但它的吸引力还不够广泛，”罗德里格斯说。澳大利亚人往往更喜欢新鲜牛奶，而 Barista Bros 则采用长保质期或超高温灭菌牛奶制成。 “八、九年后，我们仍然是排名第四和第五的球员。当我们在一个类别中时，我们希望成为第一或第二。”
让消费者首先想到公司的品牌至关重要。据说可口可乐在全球广告和营销上的投入比任何饮料制造商都多，但要出现在消费者眼前并不像以前那么简单。
“当我长大后，电视上的广告具有最大的穿透力，你在广播中听到的广告具有最大的穿透力。现在人们的消费方式不同了。你的社交媒体信息发挥着更大的作用； TikTok 和 YouTube 等平台的影响力要大得多。”罗德里格斯说。
这家饮料巨头还将在未来几年进一步进军酒精领域。可口可乐一直根据三得利宾 (Suntory Beam) 的 16 年合同运营其酒精品牌，该品牌将于 2025 年中期终止，这意味着 CCEP 将从其投资组合中失去 Jim Beam、Canadian Club 和 Midori 等品牌。
“我们所知道的是，我们将参与酒精类别，”罗德里格斯说。 “这是我们未来发展中令人兴奋的一部分，但这是我们必须走的路。”
Rodriguez 表示，工作中最困难的部分是让团队专注于发展已经领先世界的品牌。
“我们拥有市场上最好的读物，”他说。 “我们对每个渠道进行审查，无论您是在机场，无论您是从自动售货机购买，无论您是在麦当劳这样的[快速服务餐厅]、这样的咖啡馆，还是在您当地的商店超级市场。我们了解每一个动态。”
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