丹·墨菲 (Dan Murphy) 的所有者奋进集团 (Endeavour Group) 用了五个星期的时间才从与其企业创始人的激烈争吵中恢复过来，并向投资者表明它正在吸取导致股价跌至历史低点的教训。
前 Woolworths 首席执行官罗杰·科贝特 (Roger Corbett)（在他的管理下将丹·墨菲 (Dan Murphy's) 变成了一家酒业巨头）和亿万富翁布鲁斯·马蒂森 (Bruce Mathieson)（他创立了酒吧和老虎机业务）在 10 月份的股东大会上与 Endeavour 董事会的战斗中失败了.
Dan Murphy's 依靠其忠诚度计划来帮助提高销售额和利润。图片来源：Eamon Gallagher
但是战争远未结束，Endeavor 董事长 Peter Hearl 知道这一点。
Endeavour 最大股东马蒂森 (Mathieson) 的董事会争吵可能没有获得其他主要投资者的支持，但不满情绪是显而易见的。
因此，Endeavour 首席执行官史蒂夫·多诺霍 (Steve Donohue) 面对分析师和投资者感到相当懊悔。十二月初，悉尼郊区的森林酒店。他制定了新的业绩目标，这表明他们一直在听取一些强烈的反馈意见。
“我们要承认，为了实现投资者期望的业绩和股东回报，我们显然还有更多工作要做。” Donohue 表示。
他目前的目标是到 2026 财年节省超过 2.9 亿美元的成本，并承诺更好地分配资本，以便从其业务（尤其是酒吧和老虎机资产）中获得更好的回报。
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这一切都将帮助 Endeavour 实现到 2026 年至少创造 10% 股东价值的年度目标。
“这确实展现了我们对 Endeavour 的财务雄心，”Donohue 说。
“这确实展现了我们对 Endeavour 的财务雄心。” >广告 雄心勃勃的目标永远不足以节省开支董事长 Hearl 在新年刚过几天就宣布了退休计划。 但这确实为自 2021 年该公司从 Woolworths 分拆以来多诺休对公司的管理权进行清算奠定了基础。 > Endeavour Drinks 董事总经理 Steve Donohue。图片来源：Eamon Gallagher 随着 Endeavour 的新任董事长 Ari Mervis 于 4 月份上任，他今年将面临业绩压力。 事实Mathieson 的儿子 Bruce Mathieson Jr 与 Hearl 一起退出董事会，这表明 Mathieson 家族愿意讲和。而且他们相信 Mervis 将采取必要措施确保业务重回正轨。 Jefferies 分析师 Michael Simotas 指出，Mervis 和另一位新董事 Peter Margin 在消费品和酒类业务方面拥有丰富的经验。 “我们认为 Endeavor Retail 是澳大利亚最好的零售特许经营商之一，值得信赖。如果可以提高执行力，就可以提高交易倍数。”Simotas 说道。 Donohue 12 月的更新还包括承诺重新关注 Dan Murphy 的品牌。这是 Mathieson 和 Corbett 的一个主要潜在爆发点，他们去年利用酒类业务（无疑是 Endeavor 投资组合中最有价值的业务）的近期表现来攻击其董事会。 Endeavour 股东、前 Woolworths 首席执行官 Roger Corbett 呼吁董事长 Peter Hearl在 Endeavour 的年度股东大会上辞职。图片来源：Oscar Colman 他们的前提很简单。 Endeavour 的董事会和管理层没有足够的经验来认识到他们正在将 Dan Murphy's 引向错误的道路并失去其作为酒类行业主导力量的竞争优势。 “Dan Murphy's 是一家出色的企业，如果Corbett 说。 这些原则与他在 Woolies 所采用的原则相同：将货物从供应商处运送到商店货架，尽可能少地进行处理，以提高效率并利用这一点通过低价推动销售增长和市场份额。 “您可以降低物流成本，远低于竞争对手，因为您进行批量处理......并且它为您带来的规模经济是巨大，”他说。 “如果你不理解这些原则，并且你没有虔诚地遵守它们，并且你没有应用它们的技能，那么，那么你'有麻烦了。这就是 Dan Murphy’s 陷入困境的原因。”他说。 Endeavour 的回应很简单。自 1999 年至 2006 年 Corbett 负责 Woolies 以来，情况发生了很大变化。就酒精消费而言，啤酒占据主导地位，澳大利亚每售出 4 瓶啤酒，就有 1 瓶是 VB。 快-展望后疫情市场，Roy Morgan最新的酒精消费报告显示，只有32%的澳大利亚饮酒者喝啤酒截至 2023 年 3 月的一年中。 相比之下，44% 的人饮用葡萄酒，超过 20% 的人饮用“即饮”产品，这在科贝特时代几乎算不上四舍五入误差。后者包括 2019 年才推出的酒精/硬苏打水。 这是一个非常不同的竞争格局，需要不同的武器。 Donohue 强调了它从 Dan Murphy 的优势忠诚度计划旨在与客户建立关系并跟上这些快速变化的趋势。 “当今客户的需求变化非常迅速。我们利用数据来深入了解我们的客户和客人，”他在 12 月的投资者日活动中说道。这些忠诚会员目前占交易量的 80%，占 Dan Murphy 销售额的 90%。 对于 Donohue 来说，困难的一点是如何将他的新计划付诸实施、取得成果并提高份额价格走出低迷。他将于 2 月 26 日星期一向投资者公布半年业绩，每个人都将密切关注。 《商业简报》时事通讯提供主要故事、独家报道和专家意见。 注册以在每个工作日早上获取它。
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