西蒙贝克今天在WealthNet俱乐部发表演讲以下是我的书面笔记“Realestatecomau - Anatomy of a turnaround”的总结。 - SB 于 2001 年 6 月加入 Recom 公司在关闭后的 3 周内 Recom 资金不足 - 市值为 800 万 - 股价为 56 美分 - Recom 在 2001 年 6 月通过注资 2.25 亿维持运营来自 News Limited 管理不善：2001 年 6 月 没有明确的战略：没有公司愿景 没有成本控制：办公室里有漂亮的意大利进口家具，Recom 赞助了 Bulldogs NRL 团队 公司正在快速烧钱 最小的系统和流程：员工通常不清楚他们在业务中的角色 产品过多：Recom 试图做的事情太多，包括网页设计和 ISP 业务 定价不一致：有 1 种订阅产品，但有 26 种不同的定价结构 低员工士气：员工没有热情，这只是一份工作——RE 代理订阅增长非常缓慢 在过去的 9 个月中，新增订阅者为 281 ;但是失去了 189 名订户 - 每天有 20 万网站访问者 - 35 名员工 - 每年 300 万收入 - 15% 的市场份额 - 8000 名潜在客户群中的 1000 名客户 集中管理：2001 年 6 月起 - SB 在Recom，因为它是一个管理不善的市场领导者 - 一个新的管理团队为业务带来了一种新的方法 - SB 为他的管理团队找到了优秀的人，他“倾斜”;在他的朋友们的帮助下 他有 11 人担任管理职位 - 35 名员工减少到 28 人 首席财务官和销售主管被更换 - SB 亲自接管销售部门一年，这创造了尊重并允许他真正了解业务运作 公司重点：Recom 是一家为澳大利亚可再生能源行业提供服务的数字媒体公司 - 制定了 24 个月的业务目标 - 必须快速获得现金流的收支平衡 - 增加的现金流将用于为增长提供资金- 2003 年实现盈利的目标 重点关注领域： 客户：倾听客户的需求并采取行动 客户现在接受了有关如何使用 Recom 提高销售额的教育；去年 5000 名客户接受了有关如何使用 REcom 技术销售财产的教育产品：具有最高长期价值的产品成为目标，订阅的流失率现在是 lt;3%，这提供了稳定的收入流产品没有附加价值被剔除，重点放在向 RE 代理商销售订阅的核心业务竞争对手：竞争对手被监视但不允许转移 REcom 对其自身业务的注意力 Recom 选择专注于吸引更多客户并从第一名开始缩小差距在更广泛的市场中排名第二 人员：澳大利亚可再生能源行业大约有 20 人需要与 REcom 建立良好的关系 这些是主要特许经营权和州可再生能源集团的负责人 以前这些关系处理得非常糟糕 首席执行官Ray White 甚至被告知，如果他们不加入 Recom，那么 Ray White 就会倒闭！现在 Ray White 是 Recom Partners 的投资者：一切都不能自己做44 名顶级员工最近被带到汉密尔顿岛作为奖励 员工要么是“猎人”，要么是“猎手”。或“农民”；猎人注册新客户，农民照顾现有客户 员工获得授权和信任 Recom 有一分钱一分货的教育政策，以鼓励他们的员工继续学习和改进 每年有两次正式的绩效评估，每个员工要么被归类为 quot “未来领袖”或“骑兵”；鼓励未来的领导者永远不要离开公司，这种地位不会向士兵隐瞒，也不是业务的任何方面，它的进步 SB 没有办公室，但像员工一样在办公桌前工作 鼓励员工说出自己的想法记住结果： - Recom 现在的规模是其最接近的竞争对手的两倍多 - Recom 最近购买了 propertycom，这让他们的市场份额立即跃升 域名仍然遥遥领先 - 市值现在是 1 亿 - 股价现在是 085 美元 - 120 名员工 - 1900 万年收入 - 4000 万银行现金 - 上周有 133,000 人浏览了 400 万个页面访问了该网站 - 网站上列出了 320,000 处房产 - Recom 现在只有 4 个业务部门 1)住宅 2) 商业 3) 网页设计 4) Mortgage broking 转机总结： * 没有神奇的公式 * 绝对清楚您从事业务的原因 * 专注于真正重要的事情 * 不要让完美妨碍更好 * 充满激情 * 玩得开心 来自的一些想法西蒙贝克从他的角度看未来： - SB 认为该行业仍在发展，可能只有 10-15% 的成熟之路 - 现在正在拍卖的房屋减少 - 现在平均销售时间几乎翻了一番 - 代理商不得不学习如何销售，而不仅仅是如何上市 - 价格将缓慢下降 - 至少距离在线拍卖 2-3 年 - 未来出售房产的 Ebay 模式可能是一种选择 - Recom 将专注于主导当地市场并提高其客户的平均价值 - 目前 Recom 的每位客户每月仅赚取 350 美元 在考虑其他市场之前，在当地市场有很大的改进空间 - SB 最喜欢的商业书籍：由实际瘦身的人撰写gs，而不是学者 1) “Built to Last”； ——吉姆·柯林斯 2）“从优秀到卓越”； ——吉姆·柯林斯 3) “谁说大象不会跳舞”； - Louis Gerstner WaySolid
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WS, 一个很好的介绍概要 考虑加入 Wnet amp; 的 Syd 章节我自己从 CBR 出差 我和它谈过的所有内容都给它一个很好的包装
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关于扭转业务的精彩总结 对考虑创办自己的企业的人的绝对灵感 脱颖而出的事情我是他如何让公司客户驱动而不是公司员工驱动，这是任何企业成功的必经之路
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干得好我喜欢上面的总结，特别是“不要让完美成为阻碍更好的”;你能举一个他用于这个 GarryK 的例子
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1 2 虽然在励志文本中有时也会引用相反的情况：“好的往往是优秀的最大敌人” 1 的例子可能是当一个 IP您以要价购买是一笔非常划算的交易，但是您提出了低价报价，最终您将其输给了其他购买者因此您最终完全输了，即使您知道它会为您带来丰厚的利润即使您支付的价格接近要价 2 如果您喜欢自己的工作并且过于自满而不愿追求更好的东西或寻求积极的现金流财产但在报价中不够积极并最终以中性或负面结果结束的人，也可以申请齿轮 IP 所以这是一枚硬币的两个方面机构来支付周转运营成本 [虽然 Ne ws Limited注入了几家工厂]他决定从新的收入中成长然后不能陷入太多麻烦业务要么游泳要么沉没靠自己的努力经常借来的资金掩盖了糟糕的业务研讨会后与Simon交谈主要观点：-专注在为所有销售列出销售价格时-针对来自松弛代理商的冗余列表的解决方案-我要求为网站访问者提供更多诱饵，即更有意义的免费赠品，例如全面的市场分析，对房地产销售数据进行一些技术分析，以便消费者可以可视化趋势 我告诉他，我认为这将巩固该网站，这是必不可少的 - 在线拍卖大约需要 5 年时间 - 我担心监管机构会认为他们的互联网市场垄断反竞争西蒙说他们会反驳报纸垄断多年（ esp The Courier-Mail in Bris)，realestatecomau 仍在与他们竞争
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Simon Baker 听起来是个伟大的成就者感谢您发布 WS 我与西蒙贝克的唯一联系是我发送的一封电子邮件，建议他们研究一些减少拼写错误数量的方法 我知道这个论坛也提出了这个问题 他说他们无法真正控制它当代理商输入他们自己的详细信息时，我很高兴地看到他们可能只有大约 10-15% 距离成熟这意味着我在 2002 年以 15 美分左右的价格购买的 ole 股价可能仍有相当大的上涨空间，我记得担心以三倍的价格购买它一直在交易的价格但是，如果它几乎破产了，难怪它是 5 美分，我有兴趣看看 REcom 在几年后的位置，我预计他们最终会扩展到相关领域我个人希望看到他们使用他们庞大的数据库进行更多的市场分析我的电池欢呼 crest133
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Hi Bruce Good ques周六你问西蒙的问题 如果能列出销售价格就好了 还有什么销售日期实际上是指合同列出日期或结算日期 我在当地注意到的一个问题是，同一栋房子在 2 个不同的时间（至少 2 个不同的场合）被 2 个不同的代理商出售 看起来有点对我很狡猾
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加里，他没有提到我第一次在约翰·麦格拉思（John McGrath）写的书中读到这句话的具体例子，也许这是一句流行的说法这可能符合描述：当西蒙接任首席执行官职位时网站需要升级，与现有客户的关系并不理想 做出决定，与其让这些事情变得更好，不如将优先事项放在仅注册新客户并等到以后改进网站上 完美主义者可能不会能够做到这一点 无论如何，这是我能想到的最接近的 WaySolid
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结算日期 销售日期 是的，垃圾中的垃圾东西适用于 realestatecom，就像所有数据库一样，“西蒙说”他们正在研究战略es 来控制那些没有做到这一点的 REA 但他们在这个阶段仍然需要软弱无力地让 REA 站在 Garry 一边，完美阻碍了更好的发展，“分析瘫痪”也很合适，就像“看不到森林”一样很多新业务的人都喜欢玩MYOB或监控股票，而不是出去和客户混在一起，然后卖掉我想这归结为个性类型一些非常内向的类型只是不喜欢人际交往的事情，对生意不利给 DON 的孩子们送几张免费电影票，其他时候它是一件相关的运动器材，我在拍卖会上或开车经过旧货出售时以便宜的价格买到了你认为这些低于 50 美元的小礼物捐赠会产生超过 50 美元吗？值得商誉
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看来realestatecomau可能要打架了：http://wwwsmhcomauarticles200410081097089569607html 好读
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有趣的文章我注意到本周在Glebe有613处房产出售realestatecomau 但接下来的一周，只上市了 525 那一周实际售出的数量很少我很失望我不能在这个网站上做广告
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如果我在听这个研讨会的时候买了一些realestatecomau的股票就好了 两年内092到495非常令人印象深刻< BR>评论
我真的对上面的帖子很感兴趣，它暗示有一天RE Auctions 可能会出现在网络上，而投标人会在网上进行这引发了一些有趣的问题，例如，人们将如何注册为投标人，在投标开始之前，人们会假设他们必须有效吃掉他们的购买能力 否则，房产将不得不重新拍卖 我想知道在线房产拍卖会引发什么其他问题
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我在 9 月份以 419 美元的价格买了一些，然后以小幅亏损卖掉了它们在 10 月，当它看起来价格下降时，它几乎没有停止自 GP
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很棒的帖子我喜欢这个互联网商业的东西虽然这里不允许谈论它 RJ
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好吧，您可以谈论它，该线程足以证明您不能做的就是无耻地开始线程，这些线程只不过是变相试图堵塞自己的企业
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这是来自先生的甜蜜有垃圾物业经理历史的Money Beans，我想知道为什么会这样！乔治“锅、石头、水壶和玻璃房”； GrubarJohn 确实拥有 realestatecomau 的一部分 至于 Miket 和私下出售私下销售仍然不允许在 recomau 上列出考虑到 recomau 由代理商大量资助我看不到改变 Kev wwwgogeckocomau
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