O.P.
嗨惠而浦
上周我去了两场拍卖会参观了一下。两次拍卖都碰巧有同一个拍卖师，在两次拍卖中，一旦竞价陷入停滞，拍卖师就会暂停竞价，而代理商则与出价最高者协商更高的价格。在第一次拍卖中，最高出价者将自己的出价提高了 10 万美元，在第二次拍卖中则提高了 5 万美元。在这两种情况下，拍卖师都会在延迟几分钟后确认出价，并以更高的价格“在锤子下”出售该房产。
这感觉有点奇怪，所以我有一个在谷歌上环顾四周，似乎预计如果房产不符合其保留价并被传递，代理商将在拍卖后与最高出价者进行谈判。但在这两种情况下，该房产都没有被传递 - 拍卖师非常清楚，他们是在拍卖条件下出售的，只是在拍卖过程中进行了一些谈判。
这正常吗？
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edbaker 写道...
拍卖师在竞价停滞后暂停了竞价，而代理商则与最高出价者协商了更高的价格。
是的 - 代理商试图刺激最高出价者与自己进行有效的竞价。
买家当然没有义务参与其中。
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edbaker 写道...
拍卖师非常清楚他们是在拍卖条件下出售的，
他们不得不这么说，否则这不是拍卖中标者可能会在事后抱怨。
至于谈论它，我认为当前的出价太低（因此将被通过），这是新的最后机会投标人（或现有投标人）提出更高的报价（即：与拍卖师进行某种投标“游戏”）。
另一个原因是，在与最高出价人谈判的示例中，投标人有优势说“要么接受要么放弃”，就好像拍卖仍在进行一样，卖方在谈判中具有优势，因为他们可以说“我们可以回到外面看看是否有其他人决定”提高他们的出价”。
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O.P.
greenhawk 写道...
我认为当前出价太低（所以将被传递）
这显然是特工告诉他们的，但我非常怀疑这是否属实。特别是在第二个案例中，当他在卖家和最终买家之间来回奔跑时，我听到拍卖师对经纪人说“我认为他们可以更高一点，只是肢体语言”。
在我看来，代理商正在利用这个紧张的高压时刻，数百万美元处于危险之中，数十人在注视着将买家逼到现场，并从他们身上榨取数万美元，同时保持他们的高价。清盘率统计数据让买家没有出路（如果他们确实上当并在“拍卖条件”下购买），并且绝对没有监督他们所说的底价是否属实。
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edbaker 写道...
这显然是特工告诉他们的，但我非常怀疑这是否属实。特别是在第二个案例中，当他在卖家和最终买家之间来回奔跑时，我听到拍卖师对经纪人说“我认为他们可以更高一点，只是肢体语言”。
优秀的 REA 会感觉到可以从买家那里获得更多的钱。
我们有一个实例，在满足我们的保留的情况下进行销售，但 REA 希望将其传递出去并进行谈判，因为知道我们可以得到出价最高的人可以获得更多的钱。我们让他们这么做，并获得了更高的售价，因为买家没有坚定立场的经验。
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edbaker 写道.. .
拍卖师非常清楚，他们是在拍卖条件下出售的，只是在拍卖过程中进行了一些谈判。
买家没有义务出价比他们想要的要高。归根结底，他们会做出决定。
是的，拍卖是一个高压环境，如果没有信心，请勿在拍卖中购买或聘请买家代理机构或买家代言人来帮忙。
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Grimmjwn 写道...
买家没有义务出价高于他们的出价想要。一天结束时，他们会做出决定。
我们地区有一个机构总是试图让他们的代表站在每个投标人一边，表面上是为了“协助” “但谁知道到底发生了什么。在拍卖会上购买需要了解拍卖过程，最好通过参加一些拍卖会来了解拍卖过程。这不是火箭科学“但可以是高能的。只是永远不要忘记拍卖师和他的团队只是为卖家工作！
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