首先感谢论坛里的各位朋友在这次买车过程中给予的帮助。滴水之恩，涌泉相报。在这里整理记录下自己学到的经验教训，希望对其他朋友有点帮助，写错的地方也希望大家指出，不要害了其他人。
关于选车这方面，我就不多做表述了，主要来说一下选定车之后到提车前自己学到的东西。
首先说一下报价，置顶神贴是一个非常好的参考，但就跟版主在之前回帖里对我说的，有些地板价可能是因为某时段有活动之类，不一定每次都能拿到。
我最先几次报价，因为没经验，上来就直接报的地板价，sales无一例外的说没法做到。因为自己有个感觉就是：既然别人能用这个价格买到那我一定也可以。有了这个心理后，我都是死咬住这个价格不松口，其中有一个sales直接跟我说，你一点空间也不留给我，我们真的很难做。之后很多朋友在回帖里也教我，报价应该综合一下最近本地区成交平均价，在这基础上再减一点，作为第一次的报价，这样可以有一个回旋的余地，在之后要求加别的东西时也相对更有优势。我前几次报价后，还自信满满的等别人打电话来叫我回去买呢，结果完全没有人来搭理我，为此被嘲笑了好几天。
价钱到位，车型满意，sales热情的过来跟你握手，然后直接掏出一张合同请你签字，这时候千万别急，一定要仔细看清楚。
首先车款的总价里是不是包括了你之前要求的添加安装的所有项目，其中包括满箱油也要他一并注明，有些人回头就不认账了
再有就是在车的details里要把 Make Model Colour Trim的细节都要写清楚，看到坛子里有人发生过提车是发现根本不是自己要的那个颜色，（其实我发现是因为好多颜色的形容词我根本不懂，哈哈）而且合同上标明的颜色就根本不是自己选的那个。还有就是车型 MY12 MY13，这些都让他们给你标清了，不要不好意思。
这里着重要说的就是我这次吃亏的地方，odometer!第一次取车发生这个情况之后，我回来搜了很多关于这个方面的信息，包括很多老外的论坛。我一开始是觉得大概他们是不是觉得我们中国人好欺负才敢这么做，后来发现原来好多老外们也遭遇这种情况。
新车里程表，大部分人能接受的范围都是0-50km左右。我在周一下午fair trading休息前给他们打了电话，说明了这个情况，他们的接线员说要去问一下他的supervisor这个问题是不是正常。最后给我的答复是他们认为102km属于合理范围内。
我继续问如果我基于这个原因投诉，他们会不会受理。他们的答复是如果dealer没有别的违反澳洲消费法的情况，比如修改里程表之类，他们不会采取什么措施。
我不甘心，追问他们有没有法律规定新车的里程表在什么范围内是合适的，当天的接线员给我的回答是0-700km以内，他们都认为合理，实在是无语！但是由于没有明确的法律规定，所以他们认为如果消费者觉得读数偏高，有权要求dealer做出合理的解释。其实解释也解释不出啥，因为法律规定只要是车第一次注册在你名下，都认定为新车。
所以大家以后签合同前，一定要求他们在odometer这一栏写上<50km之类的条件，否则就是违反合同，绝对不提车。这一项据说没有一个dealer会主动给你加上的，所以切记我这次的教训，省去不必要的麻烦。
合同签完，3天冷静期，如果在此之间反悔，可以取消合同要回定金，如果dealer不退还，可以直接找fair trading。在仔细看了他们网站后发现维省还有一个服务叫Motor Car Traders Guarantee Fund，貌似是在你买车遭受损失后，跟dealer交涉没有结果的情况下，可以从这里claim compensation。具体的适用范围，大家去consumer affairs vic看一下就知道了。
之后是关于贷款的问题，大家贷款做quote的时候一定要他们把贷款中所有的收费项目都给你列出来。拿我这次贷款举例，除了收我实际贷款金额外，首先是一个establishment fee，这个我估计是每个贷款都会有的。
其次就是我有发帖问的dealer origination fee,我为了这个费用后来直接又去质问了给我贷款的人，让他给我解释到底是什么，按照他的说法是这个是他们帮贷款公司做到了这笔贷款，然后他们向发给我贷款的公司收取的费用，而这部分费用又被贷款公司转嫁到了我的头上。说白了就是他们的奖金。
要注意的是，这个费用和establishment fee都是算在你的贷款总额里面跟着一起付利息的！所以在你签贷款合同前，一定要多比较几家。我看老外的网站里都是把dealer这个费用想法给去掉的。这个是可以商量的，有些人是全部免，有些是收取很少一部分！所以大家去谈贷款的时候，直接就问他们有没有这个东西，这个费用一般是按照你贷款总额的百分比来收取的，每家又有
不一样。所以千万小心，别只盯着贷款的利率！
再有就是一个月$5左右的管理费了，拿5年贷款来说，就是60个月，总共$300，这个钱是不能算到你贷款金额里的哦！只在最后的利息里加上$300。
提前还贷的惩罚金是按照你提前还款的日期计算，如果你第一个月里就还清了，大概要交$600左右，之后依次递减。在你签贷款合同前，一定记得要看清所有的项目，不明白的就让他解释。
其实这次是我第二次在澳洲买新车了。第一次是很久以前，那时候还在上学，也没身份，我记得是过去谈了价钱扔了现金，直接开了车走人，当时真是什么都不懂，dealer主动送了我脚垫，我还觉得人家好的不得了，现在想想自己真是傻得不得了。
由于上一次的0经验，自己感觉这次买车已经有所进步，至少还知道要点东西了，哈哈哈。虽然还是交了点学费，但是也算是一种经历了。至少再下次买车的时候，就有自信多了。
写的乱七八糟，希望对有需要的朋友能有点帮助，本来还想今天搞张油卡捐给版主当圣诞礼物给坛子里搞个抽奖啥的，结果人家说那东西就是cash来的，门都没有，哎。
差点忘记了，买的是 Kluger Altitue AWD 提车时102km，总共$46000 (脚垫, tint, rear+front sensor，满箱油，1.5year free service+ full tank fuel each service）
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看来lz要到了 1.5year free service+ full tank fuel each service， 恭喜
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楼主要曝光dealer名字啊
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是的是的，在另一个帖子里说了的，还有front sensor这东西之前没加
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其实我不曝光这个dealer完全是因为这个同胞sales，说实话，他人还是可以，发现102km后，他直接跟我说他也觉得是有点高。说换了他，他也不开心，他直接跟我说你应该去问经理要点东西，但是能给我什么他完全没有办法做主了。想想他年纪其实比我还小了3岁，又都是中国人，还是算了吧，大家出来做的都不容易！你们说呢？
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谢谢LZ！
关于3 day cooling period， 新州也有么？ 签合同时需要列出来么，还是自动有效？
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合同书上没写vin no.和公里数么?
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学习了，呵呵
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新州我就不懂了啊，应该也是有的吧，反正你签之前就要问清楚
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是的，所以说是教训啊！
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好帖子 先收留
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学习了
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不是说cooling off 期间，2％的车款是要不回来了吗
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sorry 我不知道耶，我是来学习的。
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谢谢， 灿灿手！
刚打电话给NSW的fair trading，他们说新车with finance cooling 期只有24小时！
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学习了,谢谢
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好帖子，留名字。
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学习了，多谢
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