昨天还在发帖纠结啥价钱买下swift，今天已经投奔马三了。
2014年2月1日 第一件大事终于尘埃落定。 马三，今天搞定，自己很满意价格，大家猜猜价格吧。
期待大哥大姐们认同
2013年plate MAZDA 3 NEO automatic
外观：sky blue+ hatchback
配置： reverse camera+ floor mat+window tinting + full tank of petrol + black white plate
服务：前3年，每10，000KM或者1年保养$250封顶，extended 后3年。 以后终生有封顶保养费。这个也蛮吸引人地。
还有什么呢？ 好像说的都说了。
版主是不是把价格上传有加分啊？
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我也来得瑟得瑟整个过程吧（$20k预算搞定，一分不多一分不少）
其实算很顺理成章的一个过程，如果大家觉得我买的车今天是值这个价值的话。
AUSTRALIA DAY后面一天的公公假期去看的车，当天就试驾了一下，那时心里还有swift和golf还有corolla， 所以对马三很犹豫。 sales是个马来小帅哥，挺好，请我们里面一坐，开始询问我们试驾感觉等等， 其实我心里就等着他报个价，我好走人。 他倒是好，一样样地帮我写下来，那我就不客气了，把我想要的tint，reverse sensor， roof rack， floor mat都写上去，反正就是个quote， 没打算买，结果他算来算去，从2万7写到2万3，最后落笔到$21500, 其实这个价格已经很有吸引力了，只是碍于我开下来觉得避震和手感不好，所以当他让我给committed no.的时候，我不愿意出价，只是说还需要回去商量，然后就走人了。sales还是很客气的送我们走。
后面周2-周4每天上，买车网站上做功课，那时心里还是想swift， 就喜欢里面坐进去的感觉。 周五一早又来到suzuki门店里试驾swift，感觉还是好，就是价格定格在了$20,500， 也要我们给最后价格。 这个小车，我倒是真没想到要过2万，实在千万个不愿意。然后再和LG转战toyota，看了新版的corolla。 一个字：靓 可是价格上觉得虚高啊，谈不到2.4以内，只好放弃了。 回家后继续做功课，发帖问大师们，又问朋友意见，看来看去还是马自达3比较靠谱。周五晚上就跟LG对策略了，怎么找马3谈。
预算就$20k, 车价是$21,500， 我们觉得谈到2万的希望很大。LG说的对，你在买车前先做加法，要把所有想要的配置都告诉他，不能一上来就做减法。这点我们在看马三的时候已经做到了。 然后明天我们就把自己的预算告诉sales，直截了当，然后让他去问经理肯不肯，如果不肯。 我们就再挑便宜的配置减，如floor mat($165)->roof rack($495)->tinting($495)， 但是也别忘记做加法，把reverse sensor($595)升级到reverse camera($895)， 使得整体减少的值维持不变或者很少（大家明白我的意思吧），然后再回到我们预算价格上去（或者更低的价格）， 一般sales说你不可以这样做加减法地，嘿嘿，但是我们就这样做到了。最后如果价格还是谈不拢，那我们就去别家dealer做price match。 反正也不是什么必须品，早买晚买都是买，买不到这个牌子，买别家的。最关键是买到心理舒服。
今天是有备而战啊，下午一去，sales立即认出我们，然后开门见山谈价格，把$21,500否定了，开价$20,000，让sales去找领导谈。不一会儿，就回来了，摇头2万不肯，最低$20,500。 嘿嘿，要开始策略了， 那我们不接受啊，要不减去个FLOOR MAT吧，sales说啊，这个不值得减去500那么多的啦。那好吧，我们就再减去个roof rack吧，反正用得也不多，不过我们得把sensor加成camera。麻烦你再去跑一次。小帅哥又去问，一会儿又回来了，说不行$20,200才肯。 我们不是很happy， 跟他搞，不行，预算就那么多，要不我们再把camera改回sensor吧，这样$19900,能做了吧（这样说的理由就是sensor和camera的报价差价就是300)，这下他头晕了，他说你们不能这样算地。 我还是再帮你们try 一下$20,000吧，always worth a try. 这次回来他总算是笑容满面，say congratuations! 哈哈,最后$2w真的被我们搞定了。 心黑点2万以内搞定（老公说的,我们心不算黑），但是策略起作用了，不用死皮赖脸的讨价还价，很佩服我俩。蓝色最后一辆了，下周5拿车。
另外，只是一种猜测，购车也挑日子，月头和月尾，月尾销售们销售指标已经完成的差不多了，他们无所谓多卖一辆少卖一辆，态度比较强硬。而月头就会比较软，指标在那，先卖一辆是一辆？这纯属我们自己的猜测。总体来说，买车也跟买房一样，看缘分。拥有了这辆车，我的VW梦基本不存在了，今后再换车应该也换不到她那里去了。
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猜一个：20500
恭喜LZ
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谢谢， 你觉得这样的配置，这个价格能拿下吗？
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现在马三倒车影像是不是标配了？
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绝对不是， 颜色painting倒是算入车价
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22500恭喜LZ，这个价格可以拿下了。
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不是。等楼堆高了，我来揭谜底
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乞丐版自动档？合金轮本来就是标配的
$21500我觉得算不错，超过22K感觉就一般了
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朋友本周拿下跟LZ几乎一样的，（带倒车Camera），颜色不同，没有油，自动档，22000拿下。
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20k可以拿到车，加个camera，而且新马3也快出了，21k差不多啦
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那我赚了。我问了油，sales说 of course , full petrol。 说明已经包括在谈的价格里了，我多问掉的
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是自动挡的。
啥家乞丐版自动挡？
您说的合金轮标配里的，那我改掉它
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谢谢，那我很happy with我买的价格
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19000不是么
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这个价格估计裸车差不多
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哦，没看见你有合金轮和倒车摄像机
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已经有同志提了，合金轮是标准配置里的，所以我差去了
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求价格啊，full tank的油上次卖我马三的sales说是Mazda都要求的，所以基本不用说就送的了
后来做Mazda来的survey也问有没有送油
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乞丐版有手动和自动，就是neo，不是说手动才是乞丐版
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乞丐自动版的，尽管学得是手动的。
价格已经出了，再标题和二楼
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价格已经出了
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价格还可以，sales也知道新款上市了，老款抓紧清仓，过个半年，大街上就会出现很多最新款马三。
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新马三确实好看。裸车26980-29980
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恭喜楼主，马三当然比JAzz和Swift好，绝对不是一个档次的。
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新车价格虚高，过个大半年，价格就降回正常水平了，但是肯定还是要比旧款要贵一些，所以不追求新款的话，你这款经济实惠，挺好的。
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是啊，我就是想实在些，开几年再换也不迟
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马三的性价比真的比swift高很多。外形上也很好看。我重新爱回马三
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讚
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恭喜lz。置顶帖报到是有分的，定期更新。
另外如果你拿车了，上些图片，给精华。
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