您有多久没有来美特斯邦威了？
美特斯邦威（以下简称“美邦”）这个曾经深受百姓喜爱的品牌，在很多消费者的心中占有一席之地，甚至无数“80后”“后” 90年代”青春回忆杀。但遗憾的是，时至今日，消费者对品牌的记忆并没有转化为购买力。
在电商和新零售的浪潮下，美邦逐渐抛弃了“标新立异”、“时尚”的标签。其业绩逐年下滑，市值从300亿元以上增长到如今的30亿元以上。 ，他们早已不同了。
米跨伟的"近年来，美伴陆续出售多个省会城市的核心物业，门店数量从巅峰时期的5000多家锐减至813家（当时）。 2023年底），不到高峰期的1/5。因此，即使人们想到了这个品牌，也可能再也找不到专卖店参观了。
大厦即将倒塌，美邦创始人周成建只得卷土重来，给女儿“逆袭”。 60岁的他，要帮助自己的“另一个女儿”重新上马。
握紧抖音，接手女儿，关注妈妈
9月中旬，记者来自颜财经的记者来到美特斯邦威在广州唯一一家门店的办公室。店位于新建的时尚街区，附近有多个打卡点。
与以往商场店铺不同，这家店设计感更强，以白色和橙色色调为主色调。它是品牌的城市生活体验中心。走进店内，店员们都在拍摄短视频。他们各自介绍着新到的产品和产品属性，拍摄的声音充斥着店里的每个角落。
为了契合美邦目前主打的户外理念，店内销售的主要产品包括夹克、工装裤等户外服装。同时，店内还打造了不同的户外场景框架。一面墙上挂着各种登山装备、登山包、登山杖、登山水壶等；另一面墙上则是木头、斧头等野生木材，营造出模拟的山林生态。
米跨户外威广州店展示的场景货架/颜财经记者摄
“抖音平台优惠券”折扣也标注在店内显着位置。优惠力度非常给力，分三个档次：199元400元、299一代1000元、699一代2000元。
这是美邦的转型举措之一：利用品牌的市场渗透力，开拓本地生活服务的销售。具体做法是通过短视频+直播+专家直播等方式销售团体优惠券，让消费者在线下选择、体验，然后核销优惠券。
就目前的数据来看，美邦已经找到了正确的转型方向。该服务于今年四月底推出。一个多月后，官方宣布抖音本地生活业务累计销售额已突破亿元。
虽然这张优惠券可以随时退款，核销率不会达到100%，但服装退货率高已经是行业共识。数据显示，电商平台的退货率平均可达50%。
来源：美国特斯邦威官方抖音账号
因此，美邦的转型方向非常明确——让消费者进行线下验证，这样可以大大降低退货率和退换货的物流成本。根据最终公布的销售数据来看，其核销率应该不低。
此前，提供本地生活服务的商家大多是食品商家。现在，服装品牌也察觉到了这一迹象，纷纷加入进来。例如，森马西安新旗舰店开业时，通过抖音开启直播，并推出30折优惠券。短短5天内，其平均客流量较试营业期间增长20%以上。
周成建曾提到，他看重的是社区店提供的便捷试穿体验。由于“服装类产品退货3次基本报废”，体验店的优势显而易见。
以此形势，周成建开启了他的“5.0新零售”时代，并于2024年进行“反向接班”接班。女儿胡佳佳重返舞台。
今年1月5日，原公司董事长胡佳佳辞去职务，周成建当选为公司第六届董事会非独立董事。随后，人们看到周成建频频出现在媒体面前，阐述美国的新计划和蓝图。
Meterspan Wei 创始人周成建/图片来源：微博@周成建
据周成建解释，2024年，美邦计划在北京、青岛等地开设数十家城市生活体验店和1万个社区店。周成建坦言，美邦在传统零售1.0时代抓住了机遇，但在搜索电商、社交电商、直播电商如火如荼的时候，美邦却落后了。现在，他提出了5.0新零售的概念，希望把之前企业错过的所有机会都夺回来，融入到新的生态中。
值得一提的是，在“特许经营万家社区站”的思路中，美邦将目光投向了“宝贝妈妈”。
周成建曾提到，新店理想的合作伙伴有三类：
一是有一定经济条件的妈妈；
第二，那些想要创业的年轻人；
第三，整个行业的零售人士。
近年来，庞大、时间碎片化的“宝妈”群体成为众多商家争夺的对象。美邦在全国开设数千家社区店的想法能否赢得妈妈们的信任，能否如期完成，还需要时间来检验。
我早就有自己的“淘宝”和“小红书”
由于美邦已经到了退市危险边缘阶段，推出了一系列自救措施。
过去很长一段时间，其股价一直徘徊在1元低价区，逼近1元面值退市线，总市值仅35.17亿元。这一次，创始人因为没有退路而回来了。
周成建，浙江省丽水市青田县人。据说，当地提早辍学打工的孩子往往有三种职业道路：瓦匠、木匠或裁缝。周成建从县中学毕业后，父亲帮他找了一个手艺好的裁缝，做了服装学徒。后来回忆起来，周成建说，他当时选择做裁缝，就是因为与其他职业相比，这份工作看起来更受人尊敬。
好在他选对了行业，周成建就展现了他做衣服的天赋。他很快就学会了裁剪艺术，并能够为顾客制作定制服装。创业期间，他在家乡创办了纽扣厂和服装加工厂。然而，这些生意开展起来并不顺利，周成建于是离开丽水，前往温州谋生。
在温州，周成建真正开始了自己的创业，并萌生了打造自己品牌的想法。 1995年，他注册了“美特斯邦威”商标，第一家挂有“美特斯邦威”五字招牌的专卖店在温州五马街解放剧场诞生。
1995年，第一家美特斯邦威专卖店在温州五马街解放大剧院开业/图片来源：微博@周成健
此后之后，周成建也从一个小裁缝成长为一路逆袭成为浙江首富。
美邦曾被称为“步行街老大哥”。零售1.0时代，迎来了属于自己的高光时刻。当时，美邦还建设了自己的信息管理系统，采用了国际流行的虚拟经营模式。可以说，美国早期采用的很多商业模式都是相当前卫的。
其中，虚拟商业模式的运用备受关注。传统服装企业的发财途径通常是划地建厂。不过，美邦将所有生产环境外包，并没有设立自己的工厂。终端渠道以加盟店为主。彼时，美特斯邦威因其“生产外包”模式，被认为是中国最接近Zara的公司。
事实上，这个选择是正确的。因为我国服装行业的年产能达到70亿件，服装工厂的产能已经过剩。因此，即使品牌不自建工厂，产能也足以承接。这样，品牌就可以专注于设计和研发。
2008年，美邦在深交所上市，被视为“休闲服饰第一股”。同年，胡润百富也将周成建评为服装行业首富。
2011年，美邦营收99.45亿元，净利润超过总投资12亿元，瞬间火爆。
时至今日，回顾美邦的一些转型举措，很难说到底是发展方向出了问题，还是发展节点出了问题。
早在2011年，美邦就推出了电子商务平台“邦购商城”，消费者可以在网上购买服装。
米跨度-美邦推出的电子商务平台“邦购商城”
电商平台的打造固然是一个领先的理念，但在后续的物流供应和配送运营方面，美邦并没有意识到电子商务平台的特殊性。电子商务平台。 ，认为这只是一家“新专卖店”，并没有对此做出特殊安排，从而未能跟上电子商务的发展。
此外，由于电商平台折扣低于专营店，内部矛盾加剧，各渠道款式、价格不统一，加剧了库存压力。
所以，即使班沟商城第一年就实现了3亿的销售额，美邦也没有毅然选择继续发展班沟商城，随后错过了发展电商的最佳时机。
在类似的开发思路下，美邦还推出了社交应用友饭，让用户可以与专业造型师交流、下单、实时分享、互动。然而，这款与后来的“小红书”功能非常相似的社交应用，并没有清晰地了解自己的定位。
优凡应用发布当天，周杰伦作为代言人亮相发布会 / 微博@metersbonwe
运营成本的持续燃烧和市场定位的不明确，让这两个看似先进的平台在一场激烈的竞争中失败了。短时间。它被美邦抛弃了。
无论是建立新平台、放弃，还是重新进入电商平台，不可否认的是，创始人周成建的个人痕迹深深地铭刻在电商的发展轨迹上。公司。
他在创立公司时就喊出了打造“世界裁缝”的口号，希望将自己多年的业务能力和野心运用到品牌发展上。巅峰之后，创始人对商业世界的理解逐渐出现倾斜。
2021年接受《商业江湖》采访时，周成建直言自己对行业发展趋势缺乏了解：表面上我一直强调自己是“中国裁缝”，但实际上事实上，过去几年，我一直在服装行业之外，很少了解行业的变化。正是这种“出圈”行为，才让美邦陷入了今天的困境。
距离退市只剩下10天了
据东方财富精选数据显示，从2010年到2021年，美国巴尼的市值从巅峰时的372亿增长。人民币跌至45亿元。此后，其下跌趋势持续，截至2024年9月25日，其市值已不足35亿元。
2022年以来，周成建已在武汉、贵阳、成都等地核心区域出售过亿元房产，试图通过房产资产和股权变现来偿还债务；同期，美邦拖欠工资的新闻也被曝光，成为热门话题。
无论是市场价值还是消费者信心，美特斯邦威的声誉都已经到了冰点。
早在2016年，周成建就将董事长、总裁的职位传给了30岁的女儿胡佳佳。公司第二代已正式接过接力棒，外界对此举寄予厚望。
胡佳佳/图片来源：《家族企业》杂志
在年轻人的掌舵下，美邦品牌全线升级，邀请关晓彤、黄明昊、宋威龙等当红明星代言，但效果不好。胡佳佳接手公司七年来，美斑的亏损累计已达32亿元。
2023年年报显示，美邦实现营收13.56亿元，同比下降5.81%。与2021年26.39亿元的营收相比，几乎“腰斩”；虽然净利润同比增长103.88%，至3174.58万元，实现扭亏为盈，但这主要是由于公司四次出售资产，产生约4.34亿元的非流动资产处置收益和损失。扣除非经常性损益后的净利润为-4.45亿元，亏损幅度较上年收窄46.39%。
第二代照顾不了，第一代又出来了。 2024年，周成建召集我们多次召开新闻发布会，推出多项自救措施，包括进军直播电商，以挽救业绩。
今年8月28日，美邦举办“大品牌更替，户外潮流”新品发布会，推出全新枫林山火系列冲锋衣，畅谈品牌自成立以来的“户外基因” 30年前。 。
8月28日同日，美特斯邦召开新品发布会，推出新款夹克/来源：微博@metersbonwe
周成建还透露了内部的“抓鸟策略”。哪只鸟被抓到了？ “希望Arc'teryx越来越好，希望Arc'teryx永远成为我们学习和对标的标杆。”周成建直言，“我们的目标之一就是有一天让消费者穿上Mibon Apparel的产品，获得堪比穿着始祖鸟的舒适体验。”
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